中小企业品牌营销策略

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1、中小企业品牌营销策略分析【摘要】：品牌是一个企业形象的聚焦 ，是企业长期坚持优质服务的结晶。品牌经营是企业持久竞争优势之所在。成功的品牌经营能够有效降低企业营销成本．赢得客户的忠诚 使得企业轻松应对市场竞争。本文通过分析中小企业的品牌营销现状，探讨中小企业可实施的一些品牌营销策略和企业在实施过程中应注意的一些问题及实施品牌营销的策略的建议。【关键词】：中小企业、品牌、品牌营销策略企业为了在竞争如此激烈的市场中获取胜利，就必须要对企业的品牌营销进行深入分析。而如今品牌也已经成为一种国际化的语言，进入到全世界的千家万户，引领着全球的消费趋势。一、品牌营销的理论概述：品牌是一个企业形

2、象的聚焦 ，是企业长期坚持优质服务的结晶。品牌经营是企业持久竞争优势之所在。在中国中小企业是国民经济的重要组成部分，是推动我国经济社会发展的重要力量。长期以来，价格竞争也一直为企业所重视。品牌营销就是指企业通过对消费者的品牌需求的把握，来创造品牌的价值，最终将这种价值转化为品牌效应的营销策略和过程。具体说来就是通过市场营销的各种营销策略和手段，帮助目标客户熟悉了解企业的品牌，产品和服务，在这个过程中，品牌营销就可以从销售的较高境界上将企业的外在形象，知名度，良好的社会信誉和责任担当等内容展示给消费群体，而顾客也在接受的过程中形成企业的产品和服务的品牌形象。品牌营销对于企业来说具

3、有重要意义。首先，可以促进产品的生产和销售。尤论何种营销手段在品牌面前都无能为力，因为品牌是产品的核心内容，在市场经济比较完善是欧美市场，品牌是消费者进行消费的先决选择条件。其次，品牌可以帮助厂商强化产品自身价值的控制。一个品牌不仅仅是一个商标一个称谓，它还包括产品的质量，外形，技术功能等全方位的内容，众所周知，一个市场认可的品牌需要的是日积月累的产品品质和价值的叠加。二、中小企业品牌营销的现状：我国企业界的品牌意识、对品牌营销的认知和品牌经营的实践尚处于初始的探索阶段，绝大多数企业只笼统地知其重要，但对如何进行品牌资产的创造、管理和营销等系统运作，则知之不多；在实践中也没有给

4、予足够的重视。还有人对品牌创建有各种各样的误区，比如认为创建品牌是大企业的事情．与中小企业关系不大等等。具体表现如下：1.发展时间短，经验不足。自20世纪90年代中期以后，中小企业的品牌意识才逐渐觉悟，中小企业品牌开始崛起。由于起步晚，经验少，中小企业在进品牌营销的过程中，包含了大量的操作、认识上的误区，走了许多弯路，并因此造成了较大的损失。2.资金短缺，只顾短期利益。由于中小企业经济实力薄弱、流动资金短缺，产品研发力量薄弱，产品科技含量低，大多数中小企业将全部精力放在赚取利润上，品牌建设被无限期的推迟。即使中小企业有意识的品牌宣传也只能是“小打小闹”，对于品牌打造仅仅停留在为

5、产品做广告这个层面，而无力在品牌与消费者之问联结起有效的情感联系。3.品牌发展空间不足．定位模糊。中小企业要想长期发展，实现品牌的壮大，就必须避开大企业的封杀，而多数中小企业所面临的可进人市场的机会小到难以支撑中小企业的生存。在现实的品牌个性塑造中，中小企业在品牌形象宣传中普遍存在着一种跟随潮流、人云亦云的现象．产品个性不鲜明品牌策略的实施绝不是一蹴而就的，它是一个系统的工程，需要投入人力、物力、财力．耗费时间和精力。中小企业的资金和实力都无法与大企业相提并论，因此，在品牌战略的实施上，一定要远离思想上的“品牌躁动”和经济上的“品牌烧钱”，保持一个客观清醒的头脑，清楚认识自身的

6、现实条件．选择适合自已发展的道路。三、中小企业可实施的品牌营销策略：品牌营销策略是企业通过整合品牌的优势而说服日标客户购买其品牌产品或服务的种种活动。中小企业势单力薄，即便是创立了自已的品牌，具有了一定的知名度，在局部区域形成了品牌优势，但靠自已单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼仍然是不足取的。对于中小企业来说，在品牌销售方面．应凭借自身的优势，取长补短，巧妙地采取品牌营销策略。A：缝隙营销策略：中小企业势单力薄，竞争能力弱，因而在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，待时

7、机成熟之后，再与大型企、一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场．采取“农村包围城市”的战略而发展成全国第一的。B：共生营销策略：一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。在没有外援的情况下．中小企业自已相互抱聚成团，由小而大，由大而强．会大大增强抵抗风险的能力。这就是共生销售。有两种方式，均是“以契约为纽带”，第一种是通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树