营销策划公司奇正沐古浅谈重新定义营销

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1、营销策划公司奇正沐古浅谈：重新定义营销　　营销紧跟着时代的步伐在发展，但营销理论仍采用着传统社会学研究的结构式研究框架。在一个大框架下，把参与市场活动的各个要素进行分类，对各要素及要素之间的关系展开研究。在此结构下，买卖双方的决策都是从各自利益本身出发，难逃一方主动、一方被动的传统格局，交易总有点勉强的味道。在日益剧烈的市场竞争环节下，营销也变得异常艰难。让营销变得容易起来，是每个营销者的梦想，创意经济为这个梦想实现准备了条件。我们设想在营销体系中，如果营销对象的产品和服务，凝聚了包括消费者在内多方的创意，产品就成了创意的载体，

2、对创意产品的营销也就变成了包含消费者在内大家的事情。营销将水到渠成，不再困难。　　　　营销策划公司奇正沐古浅谈：重新定义营销　　　　自20纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。不同时代的消费者造就了一波波消费的浪潮，营销思想的冲浪高手们在浪尖和浪谷中探索前行。　　　　卡内基-梅隆大学的佛罗里达(R．Florida)从推动一国经济增长的主要动力出发，把世界的经济社会发展分为农业经济时代、工业经济时代、服务经济时代、创意经济时代四个时期，他认为当前“创意经济时代”已经到来。　　　

3、　创意经济时代营销是什么呢？最极端的说法是“营销时代已经死亡，现在是创意时代”。创意经济真的会是营销的终结者吗？如果不是，那么创意经济会给营销带来怎样的变化呢？市场营销已走过百年，让我们其同来回顾一下营销理论和实践的发展历程，并寻找变化背后的原因。　　　　市场营销与时俱进　　　　市场营销是解决市场供需矛盾的学问，属于经济学的研究范畴，营销发展史和经济学发展史有着不可分割的联系。当代市场营销学泰斗菲利普·科特勒指出，市场营销学起源于经济学，营销学的需要、欲望和需求，产品、价格，交换、交易，成本及满意等核心概念也正来源于新古典微观经

4、济学的基本概念，基本的营销观念受经济学基本理论的指导和规定。市场营销学和经济学一起随着时代的发展而演化。　　　　市场营销学诞生之初，美国正处于短缺经济年代，任何商品都是供不应求，甚至达到“短缺白热化”的程度——只要能把东西生产出来，就能够把它卖出去，根本不需要用任何办法和手段游说消费者。所以短缺时代主要解决的，就是怎样设计渠道，以便快速地把产品分配到市场中，解决了这个问题也就实现了市场均衡。渠道机构及其职能是早期市场营销学的研究中心，并在此基础上发展出营销学科的基本概念框架，此时需求并非营销关注的重点。　　　　工业经济时代，营销

5、管理从经济学母体中独立　　　　欧美发达国家在20世纪五六十年代逐步完成了工业化进程，步入高度发达的现代工业社会，企业成为社会经济活动的中心。　　　　1948年，美国市场营销协会给营销的文字定义是，“在产品和货物从制造者流向顾客和使用者的过程中所发生的商业活动”，这是一项重要的标志性事件，市场营销学的研究中心从此发生了变化。在这个定义下，营销被视为是一种企业所开展的商业活动，在竞争的市场环境中，企业需要运用计划、执行、控制等营销管理手段来解决实际问题，营销由此开始步入管理导向时代，并走过长在半个多世纪的足迹。　　　　以管理为导向的

6、市场营销学不再像经济学家那样，将一切简单地归于效用及利润极大化，经济学中对营销的研究只是片断的。营销管理不仅致力于研究商品流通的机构，也更详尽地探求商品流通过程的运行机制，并且对于消费者及供应商行为产生强烈兴趣。于是，营销学家们不可避免地要扬弃经济学家的某些古板的概念，而引入了现代心理学、社会学、人类学等更多领域的优秀研究成果，同进纳入消费者行为学和计量科学，使营销学成为一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的独立应用学科。　　　　但根本上，营销管理仍需要遵循“利润最大化”，不可能彻底跳出最基本的微观经济学框架。营销

7、管理把营销定义为“决策和解决问题的过程”。行为科学用来帮助营销者发现消费者行为和诉求，将消费者的价值观和生活方式定性定量，而统计分析则是验证这些关系变量间的有利工具。　　　　可见，营销管理仍然离不开收益、成本及利润的研究，它力图在传统经济学理论的均衡框架下，通过经济分析获得边际成本和边际利润的相等，以实现企业边际利润最大，最终达到最优化的供需均衡。“完全整合型公司”是营销管理研究的有机单位，它们处在竞争的市场环境中交易，并能够控制所有生产要素。市场交易把公司和顾客及其他公司联系起来，营销管理框架关注的不再是“均衡”，“交易”取代

8、了核心地位。　　　　停泊在港中的船也会长青苔，营销管理如果只遵循新古典微观经济学理论“利润最大化”的既定轨道，其观念是不完整的。“利润最大化”过分强调营销是企业的管理活动和责任，却对营销的社会和经济意义考虑不足。以菲利普·科特勒为代表的营销管理模式站在全新的角度