奇正营销策划

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1、个人收集整理勿做商业用途奇正消痛系列产品营销策划书组员：李丹萍09409060219安彦璇09409060220朱丽09409060221金樱婷09409060223唐晓婷09409060224前言奇正藏药集团，创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨地高新技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体地大型民族药业集团.奇正集团发扬“向善利他，正道正业”地企业精神，立身民族药业，不懈追求诚信，为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便地藏医药产品和保健品.文档来自于网络搜索目前，奇正集团通过资源整合和管理

2、提升，正以全新地姿态拓展新品开发，在现有地成功基础上进行二次创业，奇正集团将以外用制剂系列产品为重点，以藏药精品与市场运作地结合点为导向，大力培育保健品项目市场成长，积极推进藏药浴项目发育及市场地进入，灵活开拓国际市场.奇正集团致力于为藏文化地源远流长和弘扬光大做出应有地贡献，致力于以企业地可持续成长完成“传承藏药，关爱健康”地使命，致力于成为在人类健康领域中具有广泛影响力、受客户信赖、社会尊重、员工爱戴地国际化企业.文档来自于网络搜索市场全球化地今天，市场形势瞬息万变，企业之间地竞争愈演愈烈，奇正藏药集团也面临着新地挑战.就

3、目前国内市场而言，有1200多家企业在生产不同种类地骨病产品，市场上正在上演一场“诸侯争霸”21/21个人收集整理勿做商业用途地大戏.从目前地骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主地第一梯队引领贴剂类市场；融合传统医学、现代科技地中国灸、天地通为领头羊地新型贴剂为主导地第二梯队；销售平稳、历史悠久地云南白药、雪莲维药、一正消痛贴为主导地第三梯队；以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主地第四梯队.这说明天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正

4、消痛贴是现代膏药地明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面.此时要在市场上推广奇正消痛系列地新产品——奇正藏药足浴粉，药浴粉和精油身体疼痛护理系列则具有更大地难度.首先是消费者对这一新产品地疗效存在怀疑；其次是消费者已形成品牌忠诚，很难说服消费者使用别地产品；再次是目前市场已被这些明星产品所占领，想要在这些明星产品中脱颖而出则难上加难.文档来自于网络搜索因此为了增强奇正消痛系列产品在消费者心中地影响力，为了在长期地市场竞争中地保持优势地位，就需要我们以实际情况为出发点对市场情况进行策划工作，使奇正消痛系列产品能够突破原有市场局限，

5、提高该系列产品地知名度及渗透率，并将“奇正消痛”品牌建立成为真正地身体疼痛护理专家.为达到此目地，我们特此拟定此营销方案，以供奇正药业参考.文档来自于网络搜索21/21个人收集整理勿做商业用途目录一、市场分析5文档来自于网络搜索1.市场背景分析5文档来自于网络搜索2.市场前景分析5文档来自于网络搜索二、行业分析6文档来自于网络搜索1.政策环境6文档来自于网络搜索2.经济环境6文档来自于网络搜索3.社会环境7文档来自于网络搜索三、竞争环境分析7文档来自于网络搜索1.市场竞争者分析7文档来自于网络搜索(1)优势7文档来自于网络搜索

6、(2)劣势8文档来自于网络搜索2.行业竞争者分析8文档来自于网络搜索(1)确定竞争对手8文档来自于网络搜索(2)辨别竞争对手地战略8文档来自于网络搜索(3)对竞争对手地评估9文档来自于网络搜索四、目标消费者分析10文档来自于网络搜索1.目标消费者10文档来自于网络搜索2.目标消费者在消痛方面地行为和态度10文档来自于网络搜索3.消费者分类及信息来源10文档来自于网络搜索(1)从消费者心理来划分，主动式消费行为模式主要有两种10文档来自于网络搜索(2)信息来源10文档来自于网络搜索(3)影响购买地主要因素11文档来自于网络搜索4

7、.消费者市场及购买行为分析11文档来自于网络搜索5.目标消费群需求重点12文档来自于网络搜索五、SWOT分析12文档来自于网络搜索1.优势12文档来自于网络搜索2.劣势12文档来自于网络搜索21/21个人收集整理勿做商业用途3.机会13文档来自于网络搜索4.威胁13文档来自于网络搜索六、产品市场定位13文档来自于网络搜索1.功能定位13文档来自于网络搜索2.目标消费人群定位13文档来自于网络搜索3.诉求对象13文档来自于网络搜索4.目标市场13文档来自于网络搜索5.卖点14文档来自于网络搜索七、市场目标14文档来自于网络搜索八

8、、营销策略14文档来自于网络搜索1.广告策略14文档来自于网络搜索(1)格式以及基本要求14文档来自于网络搜索(2)具体内容15文档来自于网络搜索(3)具体广告及媒介选择16文档来自于网络搜索2.销售渠道和终端管理策略17文档来自于网络搜索(1)销售渠道策略17文档来自于网络