工程部人员2011年考核办法

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1、——杭州陶都实业有限公司工程部人员2011年目标管理及奖励考核办法为调动****营销部人员的工作积极性，发挥团队协作优势，充分体现“多劳多得，按劳计酬”的分配原则，特制定本办法。一、定义1.工程规模：数量在30套以上或销售金额15万以上的项目方可称作工程（经报备，在工作日记中有体现，累计提货达以上数目时亦可认同为工程）。2.工程基价：A价为一般工程价：门市标价的5.4折；B价为工程业务员权限价，门市标价的48折；C价为工程部经理权限价：门市标价的42折；D价为品牌经理审批价；门市标价的38折；E价为特价（特殊工

2、程价），需经公司总经理审批报价。3.销售业绩：指收款业绩（扣除与合作方的配合费用及施工单位的安装费用）。4.业绩达成率：当期实际完成业绩/当期业绩目标*100%。5.实际完成业绩：当期实际收款总额—总退款额—支出业务佣金总和。二、目标任务1.****工程部2011年度销售任务量980万（实际回款额）。2.业务人员全年销售任务指标参照公司制订的《业务人员薪酬及其对应的销售任务》，如另有书面约定，则参照书面约定。三、工程报价权限及对应的奖励系数1.工程报价权限（1）业务员权限：成交价不得低于B价成交，除有所属部门经

3、理授权。（2）部门经理权限：如业务员在正常情况下B价不能成交的项目，根据实际情况可批C价成交。（3）品牌经理审批权限：如业务部门经理在正常情况下C价不能成交的项目，根据实际情况可批D价成交。（4）特殊项目需要特价（E价）成交时，须事前在报备中有特别强调，工作日记中有体现，并经公司总经理以上领导批准。特殊项目是指当地的标志性工程、五星级酒店或项目量很大（在60万元以上）、影响力极广的项目。2.奖励系数（1）A价成交，奖励系数为5%。（2）B价成交，奖励系数为4%。（3）C价成交，奖励系数为3%。3——杭州陶都实业

4、有限公司（4）D价成交，奖励系数为2%。（5）E价成交，奖励系数1%。四、奖励考核办法1.以单个项目计算业绩奖励。项目业绩奖=完成销售业绩×项目奖励系数。2.部门业务人员奖励分配由本部门业务经理负责。业务经理可参照公司制定的“工程业务分段操作办法”对业务员实施具体考核，制定出本部门业绩奖分配方案报公司财务部核实后发放。3.非一个业务部门独立完成的项目，即工程部门与公司内部其他业务部门共同合作完成的工作项目，其业绩提成原则上参照公司制定的“工程业务分段操作办法”划分，各部门划分的业绩总和等于该工程项目实际成交金额

5、，合计的业绩提成总和等于该项目的总提成。4.（1）部门中业务人员个人业绩达成率低于60%，不享受此考核办法。（2）如工程款按合同规定的付款方式已如期结清，且单项工程回款率达到90%以上者可发放业绩提成奖；如单项工程回款率低于90%者，待收款达到此标准后方可发放业绩提成奖。（3）如无出现坏帐或应收款时，全年考核结束后全部发放；如有坏帐或应收款，则扣除此部分款后的余款可发放；当坏帐或应收款超过当期合计奖金时，暂不发放奖金，待收回欠款后再发放。5.逾期收款：及时收款是业务人员的职责，也是公司良性经营的保障。如应收款超

6、出合同规定时间30天以上者，收回的逾期部分款项按银行同期贷款利率计息，从业绩提成中冲减。五、其它说明1.业绩计算（1）对于超出本部门主营范围但属本公司经营的产品，按实际销售额的80%计算其销售业绩，奖励的计算办法参照该产品所属部门的业务员考核办法。（2）非本公司经营的产品，按实际销售利润业绩，其奖励办法均按销售利润的10%计。2.送货与收款：因本部门来不及安排送货与收款，向公司提出申请，公司可以派员协助。如需要公司协助送货（送货与收款）的，则每批货物中的奖励只能按原标准的90%（80%）计算给该部门，另10%（

7、20%）划给送货（送货及收款）。如送货人不能按约收回货款，最后责任人仍是签约部门及其经办人。3.业务招待费：按工程销售业绩的1%提取，由品牌部经理统筹管理，根据公司有关《费用开支的管理规定》合理使用，实报实销。超出部分费用公司不予报销。3——杭州陶都实业有限公司1.中途离职的奖金处理：（1）因故不能胜任工作，被公司解除劳动合同的业务人员，若能在离职后仍能协助公司追讨欠款，待货款回笼率达到100%，参照本奖励办法补发上期预留奖金；否则不予兑现。（2）经公司批准主动离职的业务人员，若重新就职的单位与本公司经营产品有

8、竞争性，其预留奖金作为工程项目接交人延续考核。若重新就职的单位与本公司经营产品无竞争性，待其经手的工程项目货款全部回笼后补发预留奖金。2.连续半年考核不合格的部门，公司有权重组该部门，该部门业务人员公司有权中途调整或解聘。3.如本部门在年终考核时全面完成销售目标，除特殊工程外，其它各工程项目平均奖励系数未达到2%的，则公司将按2%给予补足；4.本办法自201年1月1日起实行。5.本办法