论品牌营销和渠道营销的利与弊

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1、论品牌营销利与弊专业：市场营销姓名：田鑫学号：108319034摘要和关键字现如今社会竞争困难，不光是人与人需要竞争并且切要在竞争中存活。在打败竞争对手的时候我们自己也要保住自己的实力从而接受现实带来的困难。而身为我们毕业的学生即将踏入社会走向工作岗位走向竞争残酷的社会。我们也要在战胜一切困难的时候也要保住自己的实力。通过我实习的这一阶段对市场营销这一专业又有了一些新的看法和理解。我们在学校学习的知识简简单单的书本知识，真正运用到工作当中的简直太少了。而我们学的这一学科就是无休止的学习的学科。所以我们不能从学校走出来就以为不用学习那

2、是错误的想法。今天我想阐述的观点就是品牌营销这一方法的利与弊。品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。关键字：品牌营销、市场占有率、消费者满意程度、联想、戴尔。现如今的市场是一个多元化的市场。各种品牌、各种消费地点、和各种消费人群是不一

3、样的。而真正做到吧自己产品的品牌打入消费者心中的品牌是无乎其微的。可以这么说现在的消费者是盲目的在进行自己的消费。我实习的地方就是一家面向终端消费者的一家电器商店。他所经营的电器产品由好多，不仅仅是大家耳熟能详的产品像美的、海尔、格力、联想、戴尔、索尼、三星、飞利浦等在中国国内大品牌的商品。也有好多大家没有听过的产品。但是同类型的产品就卖出好多的价位。这一点是我在一直思考的问题。这个问题就是我今天所论述的论文题目《品牌营销的利与弊》。所谓的品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心

4、中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。现如今我们生活的环境中有很多的品牌例如：快餐龙头老大的麦当劳、PC机的龙头老大联想、奢侈品的LV包、家用电器的松下、汽车中的丰田、饮品中的可口可乐等等一系列的品牌。在大家生活当中我们都是可以看到的。而我刚才列举的品牌只是各行各业中品牌的很少很

5、少的一部分。咱就拿可口可乐来说他的品牌营销方法就是几个字：无处不在(Pervasiveness)、物有所值(Price/value)、心中首选(Preference)。仅仅就是这十二个字就给可口可乐带来了大约700多亿品牌价值。同时也有“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款”这样的一句话。可见一个品牌的价值是有多么重要。这只是快速消费品的一个品牌。现在的市场中不仅仅是品牌的一种竞争同时也是一种渠道的竞争。在我实习的期间我接触最多的两个品牌就是联想和戴尔，这两个虽然说都是世界名牌

6、可是他们在自己的营销手段差异是很大的。他们都是由自己独特的销售模式和销售手段。比如联想就是可以让加盟商加入自己的阵营好让自己的产品更加深入消费者当中。而戴尔当初它是以自己独家销售的模式来占领市场，他们是以消费者根据自己的爱好来向生产厂家订货这样的一种新型销售模式来打开市场。当自己的品牌在消费者中建立起来的时候，大多数的厂家都会转型为把自己的品牌建立起来，从此以后就不会再向消费者这一方面来考虑。这也同时会反映出为什么会自己品牌建立起来的时候自己产品的销售额会下降的原因。不是有新的产品出来来抢占自己的市场这只是一小方面的原因，而主要的原

7、因就是在于没有与更多的消费者进行沟通从而使自己的品牌进行更加的升华。从而使自己的品牌在行业里面成为龙头老大的真正原因。就像二战刚刚结束的时候美国的汽车巨头福特汽车一样，自己当时是美国汽车行业的龙头老大，他们只是按照自己原先的市场寻需求和自己的想法来生产自己的T型车。他们没有真正的再次的了解现有市场的消费人群和市场需求，从而导致自己在美国汽车行业龙头老大被后来居上的通用汽车给取缔。从而是自己的企业受到了很大的损失。这时反应过来一时为时已晚。所以品牌是在市场中很重要的一张牌，可是打牌的人能否用好这张手里的牌和值得思考的。联想集团成立于1

8、984年，刚刚成立的时候联想也是采取简单的分销模式，1994年到1998年联想进行瘦身运动从新建立自己的营销渠道，到2004年提出大联想的销售模式。一直到2006年联想建立了自己的销售部门。这样一来联想从生产到销售建立起一条龙的模式，