科龙营销渠道的分品牌分渠道操作

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1、ABSTRACTChinahomeapplianceindustryhasmadealotprogressafteritsmorethantwodecadesrapidlydevelopment．However,thisindustrynowisundergoingafiercecompetitionwiththeforeignhomeappliancegiantswhoaremorepreponderantintechnology,capitalandmanagement．Ontheotherside，homeappliancemanufacture

2、rsofChinasharethenearlysamebrandreputationandproducttechnology,performance，quality,priceandaftersaleserviceexceptdistributionchannelmanagement．Therefore，thekeyfactorforthesemanufacturerstogetoutthemorassandmarchforwardistoestablishandoptimizeitsdistributionchannel．Thepapertakest

3、heKelondistributionchannelasthebakeground，completinginreadingthefoundationofagreatdealofdataandon-the—spotinvestigation．Thepaperintroducesthebasictheoriesofthedistributionchannelandthepresentconditionandthedevelopmenttrendofthehomeapplianceindustry,alsointroducingpresentconditio

4、nandfourmaindistributionchannelmodelsofthecurrentChinahomeapplianceindustryanditsappliances，thenthepointdiscussedthedesign，implementandmaintenancesoftheKelondistributionchannelandKelonpresentcondition．PromotionofthemarketingstrategyinKelon．AnditProvedthefeasibilityandvalidityofi

5、tsmode．AlsoitcomParedandanalyzedthemarketingtacticstotherivalofKelon．AilastitdiscussedtheProsandconsofthemarketingStrategy．KEYWORDSDistributionChannel,ChannelDesigning，channelmodels原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中

6、南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：j洌日期：趁年上月丛日关于学位论文使用授权说明本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文；学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。储躲币阱臌名学吼出-兰日硕士学位论文第l章导论1．1选题背景第1章导论当前中国家电市场在经过长期的品牌和价格竞争之后，各种家电产品己经形成或正在形成几个主导型品牌，但他

7、们在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，己不再成为消费者购物时的主要选择因素，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度及购买是否便捷、能否在购买过程提供完善及时的服务等因素。国务院发展研究中心市场经济研究所专家从2000年开始，对这种消费现象以及国内主要销售渠道进行了系统的分析研究，发现受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，己成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。越来越多的家电企业正逐渐意识到不重视营销渠道的建设和管理是很危险的，甚至会导致企业最终丧失竞争的优势。现在家电企业都明白这一点：今后谁掌

8、握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效的战胜自己的竞争对