大服装品牌的营销渠道

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1、企业的渠道策略以加盟为主的多渠道经营1以直营为主的真维斯2凡客诚品的网络营销3营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。————“借鸡生蛋”与“借网捕鱼”以加盟为主的多渠道经营企业概况“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。“美”：美丽，时尚；

2、“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。特许加盟概念释义拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，专业指导，让加盟店能很快地运作，同时从中获取利益。连锁加盟连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员训练

3、、组织结构连锁加盟、经营管理。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。美特斯邦威渠道发展1995年4月22日在温州开设第一家专卖店，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业1996年开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”2002年近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海开业2004年在杭州开设了近5000平米中国当时最大的单品牌服装专卖店2005年以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯·邦威服饰博物馆同时正式开

4、张2008年拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公司，在全国设有门店2698家影响分销渠道设计的因素市场因素产品因素生产商因素分销渠道设计www.themegallery.comLOGO选择特许加盟渠道的原因2.产品因素为了尽快把新产品投入市场，一般应采用强有力的直接推销手法去占领市场。服装产品的产品周期较短，一旦滞销将很难销售，快速有效的销售渠道意义非凡，在这种情况下，这种较短的分销途径显得更为合理。美特斯邦威的销售分两种，一种为直营店，一种为加盟店，其中加盟店1927家，占87%1.市场因素制定渠道策略

5、时应研究参考同类商品的分配方式。一般地说，采取竞争品的分配路线较容易占领市场。当今市场发展趋势使特许加盟模式的优势越来越突出，越来越多企业，如森马，使用这种方式拓展市场，分得渠道优势带来的蛋糕。选择特许加盟渠道的原因（从企业自身出发）财力由于门店租金、装修、人员工资、税收等投资非常巨大，以自我积累开设直营店方式扩张，至少在短期内限制增长速度。而特许加盟模式为美邦节省了至少十多亿元投资成本管理采取特许连锁经营策略，与加盟商共担风险、实现双赢。加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯

6、邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体。资源美特斯邦威成立之初所能利用和掌控的资源有限，在这种条件下，企业经营的重心就不能面面俱到或单纯依靠自身的力量去发展，最适宜的方式是将企业有限的资源聚焦在核心的业务如产品设计上。产品形象公司需要通过面积较大的旗舰店和形象店来展示新品牌、打造新品牌，以此来成功地延伸产品线、提升市场占有率，而通过特许加盟的方式可以更快速有效地达到这一效果。对加盟店制度化的前期管理加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。对于店面装潢美邦公司有着异常严格

7、的要求，从其门面的形式设计、颜色搭配，到店内布局，广告宣传品，都必须与邦威公司的CI一致对员工的培训，包括人员导购、服务用语、货品培训等多个方面，对此，邦威公司有一套成型的培训课程，只有参加培训并合格的人，才有资格成为美特威邦威连锁店的员工。连锁店开业后，邦威公司还会加强对连锁店的店务管理，其中包括销售管理、货品管理、账务管理和员工管理等方面。直营店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司则采取协助管理的方式。申请资格沟通能力和服装零售技巧店铺是当地最繁华的首层临街铺面，营业面积大于80平方米30—300万人民币的投

8、资额度制度化的后期管理每月底，邦威公司都会对员工进行考评，其指标分为销售额考核、日常考核、综合考核等几个方面，依据每项指标给员工打分，其分值的高低与员工的薪酬直接挂钩。对于那些业绩不佳，或者长期考评不合格的员工，邦威公司也制定出了相应计划，对其进行再培训，或者采取一定的惩罚措施。这样邦威公司的市场行为就能体现出高度的一致性。邦威公司还加强了对连锁店的激励制度的建设。按照公