渠道谋变 服装品牌亟待解决的问题

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1、渠道谋变服装品牌亟待解决的问题2012-04-24来源：中国经济网编辑：时尚小编　　服装业内一直都有这样的说法———“渠道为王”。事实上，国内很多服装品牌在初创时期，以代理或加盟等方式，在市场上获得了较高的市场占有率。但是随着品牌的逐渐发展，传统的代理等方式已经满足不了品牌日益发展的要求，在渠道方面，一些品牌进入“瓶颈”。因此，如何进行渠道优化，给终端带来更多的效益，成为服装品牌亟待解决的问题。　　从目前的情况来看，在商业业态方面，除了传统的百货业形态，像奥特莱斯等模式也发展得很火热。同时，诸如淘宝网、京东商城等互联网平台的兴起，服装品牌也产生了新的销售方式。特别值得一

2、提的是，随着移动互联网时代的来临，很多消费者甚至通过手机购物，这说不定也会演变成服装品牌的一个新兴渠道。　　构建多元饱满的渠道　　东华大学教授卞向阳认为，街头时尚的创造力越来越强，甚至民众的创造力有时候超过了职业设计师。然而街头时尚的流行，得益于京东商城、淘宝网等推动，适应了一大批80后、90后的消费心理，网购成为风靡一时的购物新形式。　　京东商城集团高级副总裁吴声认为，消费即娱乐的形式，让你理解所谓渠道创新，就是我们看到时代背后的精神变化。这种玩法的游戏规则，改变了人们形成的系统性思维。　　比如，日本知名品牌UNIQLO(优衣库)非常强调街拍。2011年2月份，UNI

3、QLO全球街拍网站正式上线运营。UNIQLO此举的目的是，期望成为顾客以及潜在顾客的纽带，让全球消费者感受到前所未有的时尚乐趣。　　据了解，社交网站人人网的注册用户可在全球街拍网站这一交流平台上发布自己的着装照片，并与朋友们分享。全球街拍网站提供汉语、英语、法语、俄语、韩语、和日语6种不同的语言选择，以从真正意义上符合“MADEFORALL造服于人”这一品牌口号。　　对此，吴声认为，优衣库的此种创新在于它看到了如今消费形态的变化。“如果我们不能理解消费的变化，创新就会陷入碎片化的状态。”　　大连思凡服装有限公司总经理周严认为，现在消费者的变化在于消费精神发生了变化。对于

4、品牌而言，消费者已经跑在了前面，品牌处于一个被引导的地位。“消费者是真正的主角。没有哪一个设计师是真正的设计师，消费者成为了设计师，消费者自己去组建、去组合，可以完成自我识别的自我品牌，现在没有什么品牌比消费者自己这个品牌更重要。”　　现在中国的消费形态是不同的客人在不同的渠道上，形成自己的购买习惯。因此，最理想的情况是，让所有的消费者都可以在他习惯的渠道去找到你的品牌。周严认为，建立多元饱满丰富的渠道，对一个品牌完整的实现，和客户沟通互动，是相当重要的。　　而关键在于，如何才能构建多元饱满丰富的渠道呢?服装业对此也是在不断地探索中。　　另外，从当下看，网络越来越成为人

5、们生活中的一部分。特别是近年来微博的发展，催生了微博营销等新方式。吴声表示，也是基于传播形态的变化，产生了微传播。即使读者有时候知道是广告，但是仍然乐意转评。因此，商家要想在网络时代出奇制胜，就一定要贴近互联网，理解网民，尊重基本规律。　　在周严看来，一个品牌要构建渠道，核心的东西是市场价值。很多品牌发展得很好，是因为它们有更多的开放。比如苹果，之所以有这么广的市场，在于它创造了一个开放的价值空间。“他为所有的人制造价值，不是拒绝价值。这对所有品牌来说，是创造全新价值很重要的启发。”　　周严还认为，原先对于渠道的界定上，一些品牌很可能自己束缚了自己。事实上，渠道更多的是

6、一个网络，一个立体的品牌营销的网络。这样，就可以在更大的市场中，最大程度地放大品牌，变革渠道。　　渠道下沉的燎原之势　　按照近年来服装品牌在渠道拓展方面的趋势来看，渠道下沉已经是一个不争的事实。郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌表示，中国未来若干年，农村城市化进程会加速。工业化城市化，农业现代化，是未来的主路。未来，中国的地级市等城市会变得更好，二三线城市将有巨大的潜力。“中国任何一个品牌，无论高端还是中档，都有渠道。对于不同的业态，高端百货也好，广大的专卖店也好，要做的事情有很多。而渠道下沉，将迎合未来中国城市化进程的趋势。”　　有业内分析人士认为，一些服装品牌公司会在

7、一线城市建一两个形象店，即不指望它来赚钱，只是利用它为品牌做广告。这样的品牌，终究还是依靠二三线城市赚钱赢利。　　七匹狼、利郎、美特斯·邦威、安踏、特步……这些在市场上有着骄人战绩的中国服装品牌，恰恰依靠的就是“走”二三线城市市场的“农村包围城市”的策略。他们的先入为主为品牌的壮大赢得了先机。　　以七匹狼、劲霸、利郎等为代表的福建男装品牌依托于二三线市场，以代理加盟的渠道，迅速在国内市场上站稳了脚跟。其中，七匹狼、利郎还分别在深交所和港交所上了市，赢得了后续发展的资本。　　目前，七匹狼、利郎等品牌在全国的门店数均已超过3000家，而二三线