品牌营销战略及渠道管理

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1、精准制导的营销战略与渠道管理王汉武---中国品牌管理研究中心主席，中国品牌领袖教育集团主席，中品天地品牌咨询机构CBO(首席品牌官)，“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者，畅销实战品牌专著《引爆》作者清华大学/上海交大/美国北弗大学/海尔大学…特聘专家，中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的教授．（品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型），2003年、2004年第三第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。2006年第3期、2007年第3期《销售与市场》连续两期封

2、面专访专家。2009年荣获“中国培训杰出贡献奖”。2009年“中国十大培训师”。历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的实战派品牌管理和培训专家。专业源于实战王牌培训精英王汉武:中国第一品牌教练☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。在全国各地十余万人次的培训演讲，被被服务过的企业学员誉为

3、实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、舍得白酒、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、南京地铁、箭牌陶瓷卫浴、特变电工、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、长影世纪城、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通…专业源于实战王牌培训精英王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家什么是市场营销？Whatismarketingsales?营销的真正

4、成功，在于对市场的战略性思考。为了要策划决定经营战略的三个角度对于市场、顾客的适合性有效竞争的有效性实行的可能性策划决定业务战略的基本分析自已公司的商品掌握自已公司的商品、服务与各种品质对顾客的适合性掌握自已公司商品、服务与各种品质的优缺点掌握对于顾客内容与诉求方法及所必要的工具竞争对手掌握竞争对手与其顾客信赖关系的深厚对于竞争对手与其市场战略特征、内容掌握,进行测定与分析掌握对于竞争对手市场战略的对抗要点与内容自已公司业务部掌握自已公司业务员与顾客间信赖程度的深厚掌握竞争对手业务部队销售活动的强弱、特征及要点掌握自已

5、公司业务部队销售活动的强弱、特征及加强集中点制定战略营销计划的框架：任务（MISSION）、目标（OBJECTIVES）、战略（STRATEGY）、战术（TACTICS）市场营销管理的过程市场营销管理的过程分析营销机会决策目标市场制定营销战略部署营销战术管理营销努力整合营销传播三角形营销管理的战略——4Ps+2PsProbing（调查，即市场营销调研）Partitioning（细分市场）Prioritizing（优先，选择目标）Positioning（定位，即在顾客心目中树立什么样的形象）+PoliticalPower

6、（政治权力）PublicRelations（公共关系）现象归类方法抽象解决问题的设想制定行动方案具体结论粗线条结论论证执行解决问题制定方案U-型思考法业务计划任务目标战略业务单位/业务定义营销审核环境和内部审核顾客和竞争审核SWOT分析目标营销市场细分选择目标市场市场定位目标设定营销组合计划识别、评估和选择战略方向获得可持续竞争优势的途径销售预测组织结构计划控制与评估预算预测营销信息系统预测营销信息系统市场营销系统销售（部）人员与市场（部）人员的职责与角色有什么样的分别吗？主要的角色与流程广告、促销及消费者沟通（销售）

7、、教育工厂生产产品中间市场代理及批发商终端市场零售商消费者分销运输储存融资陈列展示助销店员推荐实现销售销售（部）人员与市场（部）人员的职责与角色有什么样的分别吗？“销售”是：推销售（部）人员与市场（部）人员的职责与角色有什么样的分别吗？“市场”是：拉品牌计划任务目标战略业务单位/业务定义营销审核环境和内部审核顾客和竞争审核SWOT分析目标营销市场细分选择目标市场市场定位目标设定营销组合计划识别、评估和选择战略方向获得可持续竞争优势的途径销售预测组织结构计划控制及评估营销预算预测营销信息系统预测营销信息系统市场营销系统顾

8、客产品价格通路促销信息系统计划系统组织系统控制系统供应商中间商竞争者公众媒体人口经济环境社会文化环境政策法律环境技术自然环境营销元素图营销审核是制定战略营销计划的一个关键步骤，它包括评估公司的当前地位、影响该组织未来的内部和外部因素。SWOT创造市场领导地位挑战市场盟主乘风扶摇直上独享快乐时光市场领先者市场挑战者市场补缺者市场追随