雄鹰战略-品牌产品渠道

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1、发展历程德御坊诞生2010上市公司品牌，合作共赢，打造中国粗粮食品第一品牌2010年9月15日新品发布德御坊新品成功上市2010年10月8日全国秋季糖酒会2010年10月开始全国终端铺货2010年11月起消费者促销2010年11月部分区域品牌广告试点2010年11月起完成产能布局2010年12月完成全国营销网络德御坊迈出新步伐2011夯实、创新、突击2011年3月全国春季糖酒会2011年4月德御坊形象店2011年6月德御坊新产品、新形象不到一年德御坊建立了全国营销网络覆盖29个省市、超过10000家终

2、端德御坊成为全国性品牌德御坊创造了食品行业的一个奇迹！德御坊赢得了众多合作伙伴的关注和支持!软银!分众江南春!华谊音乐袁涛陈楚生!华视李利民!活跃传媒张博涵!腾讯过去的一年是德御坊历史的一页让我们轻轻地翻过新的一年坚持打造粗粮行业领军品牌目标开始新的征程畅想成功，演绎新的奇迹2014，8亿2013，5亿2012，3亿2011，1亿2010,3000万鹰之语，鹰的故事（常态、特性、重生）德御坊以鹰喻己，修炼升华，在新的征途中再塑成功的营销体系、品牌鹰击长空壮志凌云——德御坊市场营销计划2011下半年营销

3、计划雄鹰战略德御坊整体营销策略，认准这只鹰：销售网络产品区域、渠道开发扩张品牌商务运营、财务,基础业务工作督察客户业务团队业务管理、市场督导►1.鹰的脑袋—品牌生命的存在与行为指挥中心、生物的枢纽!我们相信品牌的力量!我们坚信只有做品牌的企业才是有生命力能持续发展的企业，快消品更是如此!我们一切营销行为的核心都围绕品牌打造（知名度、美誉度、忠诚度）!我们始终相信消费者购买的动机自品牌的影响力!德御坊营销，不仅做销量、更要做品牌!我们不做纸老虎品牌，要做百年老店品牌、做专家品牌、做经销商与消费者认可的品

4、牌!粗粮健康饮食第一品牌品牌!行业领军品牌、定位!只做第一、不做第二!美丽零脂肪品牌!纯粗粮、无添加创意►1.1品牌策略-市场是山，德御坊是飞越山峰的雄鹰•没有市场基础承载的品牌都是纸老虎，作品牌秀的品牌只是赝品•投放区域、投放形式、投放时间媒介推广•ROI促销让媒体投放的效应最大化提高产品的认知程度与购买率促销活动•渠道深耕、多售点、铺货完整易于消市场开发、基础工作费者作出产品选择•固定陈列优良是促销活动的前提、细节彰显品牌►1.2市场开发基础工作终端铺市、产品进入B区域开发，渠道拓展AC人海战术、

5、车销力量市场开发品牌终端陈列生动化ED渠道分销模式►1.3促销活动—丰富多彩的推广促销活动全国性促销计划7月份8月份9月份10月份11月份12月里程新品发布秋季糖酒会碑渠订货奖励实物搭赠订货奖励价格折扣销售竞赛道促批市/零店批市/零店销陈列奖励陈列奖励消浪漫中秋十一抽奖/日常促销清货促销费七夕有礼买赠换购者元旦促派发/品尝/路演品牌形象店建设淘宝商城特价销/买赠专项礼券丰富的促销、市场物料到位►1.4品牌推广—媒介策略精准投放锁定年轻时尚白领人群目标，而不是扩大范围媒体组合原则围绕目标群体生活轨迹，提

6、高在相应的时间内接受产品信息的频率上下班途中休闲/娱乐购物工作/闲暇公交/地铁电视上班/居家健身/会所挂板分众大卖场联播网络主题活动公交车体写字楼/社区框架电视娱乐生动化陈列腾讯公交候车亭每一种形式都出现媒体刊样实例新TVC广告发布（样片）投放形式投放计划德御坊品牌观!不遗余力地打造品牌!只有承担责任的品牌才会有坚强的生命!敢于担当的品牌才会实现使命的价值►2.鹰的一只翅膀—产品(鹰翅图案）!提供给消费者健康、安全、特色的产品!提供给经销商畅销的产品，单品突破实现巨大的销售规模!公司不断丰富粗粮

7、类产品线!推行产品经理制，对产品调研、开发、管理、营销、推广、升级做系统化管理德御坊产品观!不遗余力地进行产品力建设是公司第一核心营销战略!产品成就营销，营销成就企业!坚持产品质量、安全之路，延续特色健康传奇(鹰翅图案）►3.鹰的另一只翅膀—销售区域、销售渠道!德御坊产品必将遍布中华大地，销区的广阔、渠道的深度决定销售规模!第一策略：哪里能成功，先做哪里，哪里快速形成优势做到第一，我们就先做哪里!打下根据地市场、打下全国核心关键市场，再进行扩张!市场推进战略：3+5并举并进3类市场（中心省会城市

8、、二级地市州市场、三级县乡市场）5种渠道（商场、超市、连锁便利、批发市场、特通）德御坊渠道观!产品与渠道的建造、整合，是翅膀的动力，是德御坊雄鹰展翅高飞翱翔的根本!致力于把粗粮快饮产品打造成我们对粗粮的信仰和执着的价值!我们致力于实现如蜘蛛网式的销售区域渠道结构，形成销售最有力的支撑(鹰爪图案）►4.鹰的两只爪子—经销商（合作伙伴）+销售队伍经销商-诚信、信任是合作的最大基石销售队伍!让客户获取销售利润，实现商业合作"做经销商市场运作的得力干将利益