福田汽车新闻传播方案

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1、电话：010-84252568、84252478隆　文　传　播　　　　传真：010-84252488福田汽车公关传播方案一.企业背景分析1．福田汽车进入高速发展时期。2003年8月，福田汽车与戴-克已签定合作框架型协议，正式合约将在明年年初签定。这是福田走向国际化的重要一步，也是福田实力的一种证明。与"奔驰"的合作，给消费者留下了很大的想象和期待的空间，提高了关注度。2．福田在全国率先引入BIS系统，从营销角度讲是一次超越，也是对中国本土企业整合营销理念的一次冲击。3．目前消费者对汽车的关注很大程度集中在家用轿车，而福田以商用车起步，在普通消费者

2、心中的认识度不足。福田品牌对消费者"惯性购买"的拉动力不够。4．在制造业品牌的认识度上，北京汽车的品牌的口碑和影响力相对低于上海大众、广州本田，长春一汽等区域性品牌，北京地区的产业群不够完善。5．汽车产业目前是我国经济一个非常重要的增长点，调查显示，汽车行业将在未来20年内都将保持一个强劲的增长势头。目前，我国的汽车行业已经进入了一个高速发展的时期，各种车型层出不穷，在经历了产品战、价格战之后，汽车行业必将步入一个品牌竞争的时代。二.公关目标1.树立福田汽车“科技化、实力强、国际化”的品牌形象，以新闻公关的形式帮助提高福田汽车品牌营销的力度。2.

3、在美誉度提升的同时，加大对产品层面的宣传，通过新车型展示、试驾等活动，加强目标客户购买的忠诚度，达到以品牌营销带动产品销售的目的。3.汽车产业的全球化将是大势所趋，福田也将不可避免地融入全球化的浪潮。在福田本阶段的品牌传播中，隆文传播建议"高举高打"，紧紧围绕"做国际化企业"这一核心思想，不断地完善"福田"品牌国际化的形象，向消费者传递"福田"汽车与国际化同步的科技形象及可依赖的品质。4.在中国长江三角洲,珠江三角洲,京津唐三个主要经济带中,福田汽车以其自己的发展和配套的产业链条已经成为京津唐经济带启动和腾飞的引擎.以企业价值的推广博得地方政府资

4、源的强力支持.北京市安定门外大街乙57号世源大厦408室邮编：100011电话：010-84252568、84252478隆　文　传　播　　　　传真：010-84252488三.公关目标人群:目标消费者，潜在消费者，政府官员，媒体记者，战略投资者，研究机构，证券投资者，产业合作伙伴，企业内部人员。四.传播策略和准则原则：充分发挥新闻公关传播的价值新闻公关有整合营销传播的“利器”之称，在制定宣传主题和具体执行中充分利用各种媒体之间的联动效应，将传播主题一波一波地推向深入，为福田汽车的品牌部门既定目标服务。1．通过一系列公关活动，在业界、消费者、经销

5、商及相关行业中，引起传媒、舆论对福田品牌持续追踪，特别的关注和深入的探讨。2．福田作为一个相对“低调”的企业，如何与外界、媒体舆论进行良好的沟通。针对政府、经销商、消费者、媒体等不同的对象传递通畅和有利的信息是公关传播中的重点，应在具体不同阶段制定不同的传播措施。3．品牌和市场销售之间应是一种互相融合、相互提升的促进关系。在提升品牌形象的同时，一定要达到在产品销售方面不断增长的目的。4．整合营销策略，要求把广告、公关、活动等各种营销方式和手段有机地结合起来，整体设计，协调运用，以达到最佳的营销和传播效果。在具体操作中，要充分利用新闻公关、广告、终

6、端推广等方面的有机结合。充分服务于企业的品牌树立和市场提升工作。5．在公关传播中的每一项举措或活动都不应是孤立的、瞬间性工作，都要围绕该阶段福田汽车的品牌和市场战略部署。即以某阶段特定的主题为目标，进行关联性、协同性、继承性、复用性上的考虑和设计，选择和调用适当的传播手段和资源要素，构成整体行动计划和方案，并完成运作上的协调和对接。每一次传播主题都应是从整体出发设计、相互照应的。6．传播媒体组合策略。根据公关目标，采用多种传播形式，包括新闻发布、专题采访、专家研讨、信息发布等多种形式，通过有针对性的媒体组合将有效信息多角度、全方位地传递给媒体及目

7、标受众。五.具体执行步骤:2003年10月——2004年12月公关传播计划l传播阶段安排北京市安定门外大街乙57号世源大厦408室邮编：100011电话：010-84252568、84252478隆　文　传　播　　　　传真：010-842524881．以福田汽车与戴—克正式签约时间为基准。在签约期之前，主要采取舆论引导型传播，逐步加强媒体对福田汽车的关注，围绕确认的宣传目的和主题进行多角度、多方面的宣传。2．在与戴—克正式签约之后，根据不同阶段的情况，配合福田汽车品牌发展和营销战略，充分利用新闻报道的宣传优势展开持续、深入地推进。l传播目的和原则

8、：1．传播中的“借力原则”。利用戴—克品牌的国际化形象提升福田汽车品牌形象2．在宣传戴—克形象的同时，详述戴—克选择“福田”作为战略合作