阿尔及利亚市场福田重工品牌整合传播方案

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1、阿尔及利亚市场福田重工品牌整合传播方案阿尔及利亚市场福田重工品牌整合传播方案阿尔及利亚国家基本信息阿尔及利亚经济现状1)阿自1989年开始市场经济改革，1995年通过私有化法案，加快经济结构调整。2005年以来，国际油价走高，阿油气收入大增，经济稳步增长。阿政府对内实施财政扩张政策，全面开展经济重建，在“五年经济社会振兴规划”（2005－2009年）和南部、高原省份发展计划框架下，斥资近2000亿美元用于国企改造和基础设施建设，推动国有企业和金融体系改革，加大对中小企业的扶持；对外扩大经济开放，出台“新碳化氢法”，鼓励外企参与

2、阿油气开发，密切与欧、美的经贸合作，加紧开展“入世”谈判,推动了近几年经济的快速发展。但是，阿经济起步较晚，产业结构单一，转轨时期各项制度建设滞后，国民经济发展还存在较大的不稳定性。?2)2009年爆发的国际金融危机未对阿金融体系造成较大冲击，但随着危机蔓延，阿石油收入锐减，为政府实施第二个五年规范造成财政压力。1)装载机历年销量变化趋势1）中国装载机凭借较高的性价比优势，逐渐取代欧美装载机，成为市场需求的主流品牌；自07年一直保持较高的增长势头；2）2009年受金融危机影响，需求出现下滑，同比下滑9.5%；2010年，是政府

3、五年规划的最后一年，各类项目相继竣工，需求保持下滑，下半年尤为明显；3）预计未来5年，随着第二个政府五年规划项目的相继启动，市场将持5000-<6000台的需求。装载机市场环境阿尔及利亚装载机需求以3吨、5吨为主，占99%；3吨以下及<6吨以上需求量相对较小；福田2008年出口3吨多于5吨产品，但目前结构趋于合理，3吨、5吨产品各占50%左右，5吨产品比重在增加。2）装载机产品结构分析（依据08年海关数据）装载机市场环境3吨5吨及以上<6315313001801）近三年福田装载机市场占有率一直处于领先位置，08年41%，09年

4、53.7%，10年1到<6月占有率为40%，占有率有一些波动。2）其它中国品牌出口量较为不稳定，第二、第三品牌一直在交替变换；但自09年以来，徐工增长势头较快，从09年1<6%的占有率上升到10年上半年的20%，成为福田装载机的挑战者。阿市场中国装载机竞争格局1、使用FOTON品牌进行推广和销售（尚未取得LOVOL商标注册证）；阿市场福田现状总览2、主销的福田装载机已连续三年占有率第一，处于领导者位置，但日常传播仍以口碑为主，缺乏系统的品牌推广和传播投入4、2011-2012年营销目标确定为巩固市场优势、扩大市场份额，故需制订

5、系统的LOVOL品牌提升策略，以提升FOTON品牌认知、扩大FOTON品牌在阿国的影响力3、当地代理商AL公司属家族式企业，传统分销能力强，但维修服务、组织管理和终端传播能力弱，需要以我为主实施系统品牌推广阿市场福田现状SWOT分析阿尔及利亚市场，福田品牌路在何方？经销商体系不规范盈利水平较低服务体系滞后品牌形象亟待塑造市场分析国情分析1234经济发展相对粗放经济发展的政策依赖度较高政治、经济开放度有待提高经济发展处于社会基建状态发展中国家之初级阶段处于经济发展初级阶段的阿尔及利亚市场需要进行大量的基础建设，福田重工在阿市场，

6、发展前景十分看好。居民性格分析宗教民性民风对华态度阿尔及利亚是典型的伊斯兰教国家，伊斯兰教人口占国家总人口的99%。具有鲜明强烈的民族意识，民族团结度非常高。阿尔及利亚，主要由阿拉伯人口组成，穆斯林约占人口总数的99%，是典型的伊斯兰教国家。从民族特性及国情现状上分析，有以下特点：穆斯林笃信真主，且伊斯兰教是封闭式宗教，教条严厉。直接导致了穆斯林性格上的保守特性。穆斯林生活中习惯遵守传统、按规矩办事。穆斯林笃信真主，所以善良、纯朴。几千年来的传统又让这个民族热情活力十足。在传统之内，热衷群体活动，热情奔放也是该民族的另外一面。

7、阿尔及利亚属于发展中国家，且阿拉伯国家普遍受西方国家经济政策打压。中国与阿关系极佳，多有援助、援建。阿国居民对华人好感度很高。福田品牌营销需充分结合居民特性产品需求分析功能型需求个性化需求不发达国家发展中国家（前）发达国家发展中国家（后）环保绿色健康可回收排放标准舒适性含铅标准大功率耐用性低耗能效率热能比价格性价比品牌天然产出率生产量稳定性高产出报废制度功能性根据阿尔及利亚市场的产品需求，福田在此阶段应该在凸显产品功能性特点，不过也可为以后品牌形象升级、丰富留有余地。易操作营销接受能力由于尚处经济发展初级阶段，各领域商业化程度

8、相对较低；相对于信息爆炸的发达国家，居民对广告的信赖度还处于一个较高值；在初级经济体制当中，居民在接受营销信息之后，很容易将品牌知名度与品牌形象挂钩，知名度等同品质；福田品牌打响知名度，便可提升品牌美誉度！媒体环境阿尔及利亚1990年颁布新的新闻法，实行有条件的新闻自由，一些