展柜从低开始销售之路

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1、展览展示柜市场营销思路深圳谢芬华第一、目前的行业环境展示柜的目的就是为了让消费者在无限的空间中最方便、最直观地看到自己要的商品。对视觉心理和艺术心理的效果运用到现代展示效果中，针对展示对象摆设形式和厂商计划出产出适合各种展示形式、各种场合的新奇展示柜完美结合；目前规模较大的展示柜市场大致分为：珠宝展示柜、手机展示柜、产品展示柜（包含奢侈品）、玻璃展示柜、蛋糕展示柜、冷藏展示柜、专卖形象店展示柜等，按照经营模式及品牌规模划分，基本上以上所有展示柜市场均可定级三种类型市场。第一种类型的市场“高端品牌模式”，其基本的经营思路就是通过高档次的专卖店、连锁店或独

2、立的门面店来运作，以直销和做工程为主的经营模式，这种市场展柜基本上都是讲究设计要生动，要塑造情景终端，做到在相同主题的专卖店旗帜下，发展出多重组合的“原店”设计，以适应客户销售解决方案。企业不同展示柜风格款式或不同系列展示柜，对专卖店环境空间的需求以及不同地区商业环境、地理位置、平面格局的个别需求。做成整店或店中店的输出模式。专卖店作为集销售、展示与体验为一体的平台，应将设计、声像、图片与实物展示等融为一体，一次性解决客户的问题，提供全方位奇特意、新鲜地、新奇的产品展示手法，迎合市场消费定位；5第二种类型的市场“中端品牌模式”，其基本经营思路就是进大型

3、商场开设专卖店，市场跟着商场的规划走。这种市场展柜基本上都是讲究产品和展柜之间完美结合，同时讲究展示柜差异性独特性吸引顾客的眼球效果，崭显新品和高利润产品展示效果，使顾客拥有购买及了解欲望；第二种类型的市场“低端端品牌模式”，其基本经营思路就是大型商超等主要靠量，以铺点为主。当然，展柜制作公司结合自身市场定位，还可开展合作销售(如互补展柜的配套)、关系销售，也可多种销售模式并存，客户讲究的成本低廉，适用性；第二、目前市场的现状现在，我们大多数展柜市场普遍面临的问题是单一元素、展柜同质化，满足客户知需需求花等综合因素。一方面，品牌连锁企业普遍注重自己产品

4、企业经营和市场营销，既忽略消费者对整体品牌环境的要求越来越高，对全方位产品展示独特吸引效果；因此我们要诉求，塑造全方位的品牌形象，塑造企业品牌产品和空间性展示柜完美营销推广，也是品牌企业的独特性诉求的当务之急；为了适应消费者购买行为的变化，要以品牌产品和展柜规划视为与消费者之间基本吸引兴趣和吸引购买欲形成为一体，塑造具有生命力的品牌元素5，加强企业销售语言的传达力；以企业形象为基本沟通工具，建立长远价值的整体形象；综合运用整合式行销沟通，使沟通不再是平面的而是立体的，不再是单轴的而是多轴的，要将完善设计等融入销售环节；与此同时，抓住品牌企业心智资源，让

5、品牌企业抢占消费者购买心智，使展示柜与产品结合引导消费目标人群逐步从理性到感性购买；第三、营销思路目前市场情况来看，遇到的问题表面上看是展柜产品最近几年在市场的需求量的确是大大增加的，国内品牌纷杂，同质化现象严重，市场上充满着低层次竞争，国外市场也是竞争对手云集，加上油价高涨、原材料涨价等有利事件相继而来。但深层的问题却是要改变客户产品营销推广定位诉求。通过注入产品灵魂、让环境空间与展柜间形成生动直观，使消费行为和产品定位符合适应我们真正的目标消费群，而终端消费者出钱购买的只是一个整体的效果和感觉。要想突破目前的发展瓶颈，首先需要保持原来盈利营销思路和

6、方向，同时转换视角改变尝试新的营销思路和方向，然后再从以下两方面下一点功夫。一是快速积聚团队力量抢占目前市场盈利企业客户，扩大合作机遇，提高成交量；二是提高创新品牌意识，协助追求最大差异化企业客户，根据产品定位、品牌诉求、环境差异、消费心智进行展示产品柜形成统一产品形象注入灵魂，同时为方便市场管理寻找到新的可持续的综合型展柜包装新概念品牌公司；我们可以综合考虑网络营销、概念营销、服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销等营销策略来导入；。5（1）扩大合作机遇，提高成交量；这种方法多用于以我们已经定位的目标市场，以客户目前需求为主，强

7、化关系网络为核心；（A）、拓展的合作伙伴，侧重点a行业背景资料、b快速通过行业渠道及拜访过程中发展内线c了解招标流程、决策风格；d了解组织关系，了解竞争对手组织关系、并通过组织间矛盾发展高层决策层关系并成为我司教练e外部及内部进行SWOT分析评估,找到诉求赢得合作机遇点；（B）、建立合作的企业发展成战略合作伙伴，侧重点a系统收集并了解行业背景资料；b企业内部的组织架构；客户各组织阶层对接沟通、风格、诉求大体感受到我们已融入属于一个整体；d建立全方位竞争对手信息渠道系统；e以客户产品、市场动态、员工关系、关键人信息等进行长期收集整理成档案，不定时的汇总及

8、更新；（C）渠道拓展，以招商模式发展全国代理或经销服务网点，快速建立品牌发展规模，强化盈利模式