《国际贸易实务》实训指导书

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1、《国际贸易实务》实训指导书 一、             实训对象高等职业院校国际贸易专业学生。二、             课程的性质、任务及目的　　《国际贸易实务》是商务英语专业的一门必修课，是一门对外贸主要学科知识进行进行贯穿和提炼的综合性应用学科。其任务是以外经贸操作流程为脉络，在讲授有关外经贸理论的基础上，将零散的知识加以系统化、条例化，注重训练学生将所学理论转化为技能，旨在培养造就一大批基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。三、             实训原则与方法本门课程将遵循“以教师为主导、以学生

2、为主体、以训练为主线”的教学原则。在教学方法上，本门课程将大量尝试模拟教学、案例教学和启发式教学，以增强学生主动参与的意识，并辅以个人准备、小组讨论、分组演练、典型表演等多种课程组织形式，有益于激发学生的学习兴趣，较之传统的教学方法有全新的突破。四、             课时具体分配表章          次实践时数第一章：进出口贸易的程序2第二章：交易前的准备2第三章：技能训练2第四章：谈判的实施2第五章：合同的内容与订立4第六章：技能训练2第七章：进出口合同履行的基本程序2第八章：开证、催证、审证、改证2第九章：商检、储运、

3、报关、保险4第十章：制单结汇4第十一章：索赔、理赔、仲裁、不可抗力2第十二章：技能训练4合          计32 五、             实训内容第一章           进出口贸易的程序[学习目的与要求]通过本章的学习，使学生了解并掌握进出口贸易的基本程序，即交易前的准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有一个概括的认识。[学习重点与难点]1、教学重点：出口贸易程序2、教学难点：交易磋商，应注意各项交易条件的完整性。[学习内容提要]第一节           出口程序1、交易前的准备2、交易

4、磋商与签约3、合同的履行第二节           进口程序1、交易前的准备2、交易磋商与签约3、合同的履行第二章           交易前的准备[学习目的与要求]本章介绍了交易前期的主要准备工作，包括对外广告宣传、核算成本、确定价格、选择客户与制定出口营销方案等。通过本章的学习，使学生明确一笔交易的准备工作包括那些环节，并了解有关环节的业务处理技巧。[学习重点与难点]教学重点：了解出口营销方案的内容和掌握其撰写方法教学难点：使学生掌握货币之间的折算及如何对外报价[学习内容提要]第一节           商品的广告与宣传1、广告

5、的含义2、广告的功能第二节           组织货源与加工生产1、组织货源2、加工生产第三节           制定出口商品经营方案1、出口商品经营方案的种类2、出口商品经营方案的内容3、制定出口商品经营方案的具体步骤第四节           核算成本、确定价格1、作价原则与成本核算2、佣金、折扣的计付3、货价的折算与出口报价第三章           技能训练[学习目的与要求]拟定出口经营方案、核算出口成本和恰当的确定对外报价是交易前的准备工作中重要的几个环节。这些环节的工作做得是否扎实，对一笔交易开好头、起好步有着重要的

6、的作用。因此，本章通过几个案例的训练，要使学生学会拟定出口经营方案、独立进行成本核算等基础工作。[学习重点与难点]本章的重点遇难点：在第六章所学有关知识的基础上，让学生以一个实际业务员（经理）的身份，撰写出口经营方案和练习对外报价。[学习内容提要]第一节           制定出口商品营销方案训练案例一：一项“老字号”传统商品的出口经营方案案例二：一项机电产品的的出口营销方案第二节           核算成本与出口报价训练第四章           国际谈判的实施[学习目的与要求]谈判是一项艰苦、复杂的工作，也是一门斗争艺术，因

7、此，谈判质量的高低常常决定着整个交易的成败。通过本章的学习，使学生初步掌握有关谈判的内容、步骤、礼仪和各国风俗等基本知识及常用的谈判策略，为其顺利从事贸易谈判奠定基础。[学习重点和难点]1、学会如何制定谈判方案2、熟悉几种基本的谈判策略与技术[学习内容提要]第一节           谈判的内容与程序1、谈判的内容2、谈判的程序第二节           组建谈判班子与制定谈判方案1、组建谈判班子2、制定谈判方案3、谈判方案规范第三节           业务谈判的有关技巧及应注意的问题1、谈判技巧2、谈判中应注意的问题3、谈判技巧

8、案例（1） 如何利用对方的失误（2） 知己知彼第五章           合同的内容与订立[学习目的与要求]在国际贸易活动中，合同起着规范和约束交易双方商业行为的核心作用。本章主要介绍合同的条款，附带介绍合同的格式。通过本章的学习，使