《国际贸易实务案例分析》实训指导书

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1、《国际贸易实务案例分析》实训指导书《国际贸易实务案例分析》是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用学科，是商务英语和相关专业的一门专业必修课。它针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，教会学生如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务。为了配合《国际贸易实务案例分析》一书的使用，商务英语教研室的专业英语老师特地编写了配套的

2、实训指导书。在教学的过程中，我们将补充大量的更新信息和知识，设计适量的案例分析，从多方面提高学生的国际贸易实务知识和实践能力。第一单元导论一、实习目的：从总体上了解国际贸易实务的相关概念，如报盘，实盘和虚盘的概念。二、实习方式：教师先讲述报盘中实盘和虚盘的定义与特点，让学生自行分析如下案例。三、应掌握的基本知识：1、什么是国际贸易？贸易是指国际之间的有形产品与无形产品的交换。国际贸易是国家对国家的贸易；是指国家之间商品和劳务的交换活动，它是世界各国在国际分工的基础上相互联系的主要形式。2、国际贸易和对外贸易和国内贸易的区别：对外贸易是一个国家对其它国家的贸

3、易，站在一个国家的立场上是它的对外贸易；站在全球的角度上就是国际贸易。实质上的内容没有太大的区别，只是角度不一样而已。是国际贸易还是国内贸易要看它们划分的界线是什么，国际贸易和国内贸易的划分是一个地理的概念，只要跨越国界的贸易就是国际贸易。3、为什么会出现国际贸易？价格差异导致了国际贸易的发生。亚当•斯密的绝对优势理论和大卫•李嘉图的比较优势理论对此做了详细的论述。比较优势的存在为国际贸易奠定了不可动摇的坚实基础，比较优势是经济学中最深刻的真理之一，任何忽视比较优势的国家都会为之付出沉重代价。4、国际贸易的基本范畴按照WTO的精神，国际贸易的范畴分为三大块

4、：货物贸易、服务贸易和技术贸易。第一块：货物贸易货物贸易的形式有三种：（1）、实物贸易：卖方向买方交付实际货物。（2）、纸上贸易：买方的义务是交付全套合格的单据；其中有三种单据是必备的，一种是提单，它是一种特殊的单据，他本身可以代替这批货物；一种是保险单；还有一种是商业发票。纸上贸易的纸不是一般的纸，它是一系列的“单证”。（3）、无纸贸易：也叫电子商务，它是建立在EDI的基础上的。EDI的三个基本的技术元素，第一个技术元素是标准格式文件，第二个技术元素是通讯方式，第三个技术元素是软件系统。第二块：服务贸易服务贸易总协定，简称GATS，按照GATS把全球服务

5、贸易分为四种类型：Cross--BorderSupply、ConsumptionAbroad、CommercialPresence、MovementofPersonnel。第三块：技术贸易TRIPS，与贸易有关的知识产权协议，技术产品有它特殊的地方，在TRIPS当中它把技术保护的领域划分为七块：1）版权邻接权（相当我国的著作权）。2）商标权。3）地理标志。4）专利权。5）工业品外观设计。6）集成电路布图设计。7）商业秘密。5、国际贸易的特点1）既是经济活动，又是涉外活动2）跨国交易，情况错综复杂各国的政治制度、法律体系不同，文化背景不同，价值观也不同3）具

6、有不稳定性，易受国际局势变化的影响4）面临的风险比国内贸易大成交量大、长途运输5）涉及部门广，中间环节多中间商、商检、仓储、运输、保险、金融、港口、海关6）竞争激烈四、实习内容[案例分析]1975年6月27日，台湾省甲公司应荷兰乙商号的请求，报出C514某初级产品200吨，每吨CIF鹿特丹1950美元即期装运的实盘，对方接到该盘后未还实盘，而一味请求甲增加数量，降低价格并延长有效期。甲将数量增至300吨，价格降至每吨CIF鹿特丹1900美元，有效期延长至7月25日。乙方于7月22日来电接受该盘。但甲在接到对方电传时，发现因巴西受冻灾影响该商品国际市场价猛涨

7、，从而拒绝成交，并复电称：“由于世界市场的变化，货物在收到接受电报前已售出”。但乙不同意这一说法，认为自己是在发盘有效期内接受，坚持按发盘条件执行合同，并提出要么执行合同，要么赔偿差价损失23万美元，否则提交仲裁解决。根据实盘的定义，试分析争议双方的哪一方占主动地位。第二单元货物的质量一、实习目的掌握货物质量的表示方法。能运用所学知识分析相关案例。二、实习方式教师先讲述各种货物质量的表示方法，让学生分析如下案例。三、应掌握的基本知识买卖合同的品质条款（一）基本内容在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在凭文字说明买卖时

8、，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内