国际贸易与实务 tmt 实训指导书

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1、《国际贸易与实务》（TMT）实训指导书操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1．写信要点（1）信息来源：如何取得对方资料，如商会、银行、互联

2、网、交易会、展览会等；（2）写信的目的：希望建立业务关系等；（3）自我介绍；（4）要求寄送有关资料和表达愿望。2．常用句型句型1：信息来源：我们从……处得知……通过……我们了解到……（1）Welearn/know/note(yourcompany)fromtheInternetthatyouareoneoftheleadingmanufacturersinthisline.我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。（2）WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounsellor’sOff

3、ice.我们从商务参赞处得知你公司名称和地址。（3）Havinghad/obtainedthenameandaddressofyoucompanyfromABCTradingCompany,weknowthatyoudealintextiles.通过ABC贸易公司的介绍，我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。句型2：写信目的：建立业务关系（1）Wearewritingyouandhopingtoenterintobusinessrelationwithyou.我们今去函你方，希望与你方建立业务关系。32（2）Weare

4、writingyouandwillingtoopenupbusinessrelationswithyou.我们写信与你联系，以期与你方建立业务关系。（3）Wewouldliketotakethisopportunitytoestablishbusinessrelationswithyou.我们愿借此机会与你公司建立业务关系。句型3：自我介绍（公司经营范围等）（1）Weareanimporter/exporteroftextilesformanyyears.Ourproductshaveenjoyedahighreputationin

5、theworldfortheirgoodqualityandreasonableprice.我公司作为纺织品进口商/出口商已有多年。我们的产品因质量好，价格合理，在世界上享有极高的声誉。（2）WearewritingtointroduceourselvesasoneoftheimportantexportersofhomeappliancesintheUnitedStates.Wehavebeenexportingthecommodityofhighqualityandhaveenjoyedmoreandmormarketsingh

6、eworld.我公司是美国主要家电产品出口商之一，我们出口的商品品质优越，并且在全世界越来越多的市场享有声誉。（3）Weareastate-ownedenterprisespecializedinhadnlingtheexportofGarments.WehaveourfirmsinmanycountriesinEurope,andarekeepingacloseconnectionwithmanywholesalersandretailersthere.我公司是一家国有企业，专营服装的出口。我们在欧洲许多国家都有商号，并且与当地的

7、批发商和零售商关系密切。句型4：要求寄送有关资料（1）Pleasesendusyourcataloguesandquotations.请给我们寄你公司的商品目录和价目单。（2）Weshallappreciateyourcataloguesandquotations.如能寄公司的目录和价目单，我方将十分感谢。（3）We’llbepleasedtohaveyourcataloguesandquotations.如能收到你公司的商品目录和价目单，我们将非常高兴。操作二：出口报价核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成

8、本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1．了解有关出口核算的主要内容；322．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标;3.要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小