国际贸易与实务tmt实训指导书

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1、《国际贸易与实务》(TMT)实训指导书操作一：建交函一、实训目的通过木次操作，使学牛掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟岀英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1.掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2.根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基木要点。1.写信要点(1)信息来源：如何取得对方资料，如商会、银行、互联网、交易会、展览会

2、等；(2)写信的目的：希望建立业务关系等；(3)自我介绍；(4)要求寄送有关资料和表达愿望。2.常用句型句型1：信息来源：我们从……处得知……通过……我们了解到……(1)Welearn/know/note(yourcompany)fromtheInternetthatyouareoneoftheleadingmanufacturersinthisline.我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。(2)WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounsellor^Office.我们从商务参赞处得知你公司名称

3、和地址。(3)Havinghad/obtainedthenameandaddressofyoucompanyfromABCTradingCompany,weknowthatyoudealintextiles.通过ABC贸易公司的介绍,我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。句型厶写信目的：建立业务关系(1)Wearewritingyouandhopingtoenterintobusinessrelationwithyou.我彳门今去函你方，希望与你方建立业务关系。(1)Wearewritingyouandwillingtoopenupbu

4、sinessrelationswithyou.我们写信与你联系，以期与你方建立业务关系。(2)Wewouldliketotakethisopportunitytoestablishbusinessrelationswithyou.我们愿借此机会与你公司建立业务关系。句型3：自我介绍(公司经营范围等)(1)Weareanimporter/exporteroftextilesformanyyears.Ourproductshaveenjoyedahighreputationintheworldfortheirgoodqualityandreasonabl

5、eprice.我公司作为纺织品进口商/岀口商已有多年。我们的产品因质量好，价格合理，在世界上享有极高的声誉。(2)WearewritingtointroduceourselvesasoneoftheimportantexportersofhomeappliancesintheUnitedStates.Wehavebeenexportingthecommodityofhighqualityandhaveenjoyedmoreandmormarketsingheworld.我公司是美国主要家电产品出口商之一，我们出口的商品品质优越，并且在全世界越来越多的

6、市场享有声誉。(3)Weareastate-ownedenterprisespecializedinhadnlingtheexportofGarments.WehaveourfirmsinmanycountriesinEurope,andarekeepingacloseconnectionwithmanywholesalersandretailersthere.我公司是一家国有企业，专营服装的出口。我们在欧洲许多国家都有商号，并且与当地的批发商和零售商关系密切。句型4：要求寄送有关资料(1)Pleasesendusyourcataloguesandq

7、uotations.请给我们寄你公司的商品冃录和价冃单。(2)Weshallappreciateyourcataloguesandquotations.如能寄公司的目录和价目单，我方将十分感谢。(3)We'llbepleasedtohaveyourcataloguesandquotations.如能收到你公司的商品目录和价目单，我们将非常高兴。操作二:出口报价核算一、实训目的通过木次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成木核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1.了解有关出口核算的主要内容；1.能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、

8、出口退税总额及保险费等指标；2.要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。三、