国际贸易与实务(TMT)实训大纲

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1、《国际贸易与实务》（TMT）实训大纲操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中凶电往來中建立业务关系的英语信凶表达。学生能根据提供的资料，采用止确的信函格式拟岀英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1.掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2.根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、述盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1.写信耍点2•常用句型操作二：出口报价核算一、

2、实训目的通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1.了解有关出口核算的主要内容；2.能核算出口总成木、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标；3.要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数。三、实训提示1.有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。2.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。3.清楚成木、各项费用和利润的计算依据。4.在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。（如：计算得出结果为192

3、.88,应取192箱）5.岀口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成木。操作三：发盘函一、实训目的通过木次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1.掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2.根据客户來函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基木条件，并敦促对方尽快做出决定，并告知发盘的有效期。三、实训提示在交易磋商中的英语函电-•般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节

4、，在书写过程屮要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1.写信要点2.常用句型操作四:出口还盘核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口还盘核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1.掌握有关出口述盘核算的主要内容；2.根据业务反馈，即客户的还价，进行述价核算；3.根据题目要求，再次报价。三、实训提示公式：CIF。火=实际成木+国内费用+佣金+利润+出口运费+保费1•利润核算：1.国内供货价格：2.再次报价：操作五：还盘函实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中

5、函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信齒，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1.掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2.根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、述盘、成交等环节，在书写过程中耍遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1.写信要点2.常用句型操作六：成交核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口成交核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核

6、算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1.掌握出口成交核算的主要内容；2.根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括:1）购货总成木2）总退税收入3）实际采购成本4）费用细目及总额（包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金）5）合同利润额及利润率注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数三、实训提示1•购货总成木=购货成木（国内采购价格）x数量2.退税收入二购货成本口退税率/（1+增值税率）注意：实际成本+退税收入二购货成本3.成交金额二成交价格x数量4.成交利润：利用报价公式

7、二成交金额一实际成本一国内费用一出口运费一保费一佣金5.利润率二利润额/销售收入6.其他费用的计算，按照前面报价中的公式来，注意数量即可。操作七：出口合同的签订一、实训目的通过木次操作，使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容，掌握拟订国际货物买卖合同条款时应注意的问题，能熟练应用有关的国际贸易惯例独立拟订合同的主耍条款。实训要求1.根据出口合同基木条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体；2.给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证

8、在xxx（R期）前开到。（空门合同可在TMT信息查询系统中下载）三、实训提示I签订合同（—）商品品名条款（二）商品品质条款（三）商品数量条款（四）商品包装条款（五）货物装运条款（六）运输保险条款（七）价格条款（八）收付条款（九）筒品检验条款（十）索赔条款（十一）不可抗力条款（十二）仲裁条款II签约函1.写信要点2.常用句型操作八：审核信用证一、实训目的通过本