国际贸易实务与综合模拟实训

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1、《国际贸易实务与综合模拟实训》姜宏2009年8月制作国际贸易实务与综合模拟实训第一章国际贸易交易磋商与交易程序第二章国际贸易术语第三章出口商品报价第四章国际贸易结算票据第五章国际贸易结算方式第六章国际货物运输第七章进出口货物运输保险第八章进出口商品检验检疫第九章进出口通关第十章进出口单证第十一章出（进）口收（付）汇核销与出口退税第十二章国际贸易实务综合业务技能训练第一章国际贸易交易磋商与交易程序第一节进出口贸易交易磋商一、建立业务关系(EstablishingBusinessRelations)（一）建立业务关系的途径和方式（二）公司介绍（Co

2、mpanyIntroduction）（三）产品介绍(ProductIntroduction)（一）建立业务关系的途径和方式1．商会（ChamberofCommerce)中国对外贸易促进委员会(ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade，CCPIT)2．中国驻外商务参赞处(ChineseCommercialCounselor’sOfficeinForeignCountries)3．银行(Banks)4．专业期刊、报纸的广告(AdvertisementsinJournalsandNewspaper

3、s)5.其他客户推荐(Recommendationsfrombusinessconnections)6．企业名录(Publishedlistofoverseasenterprises)7．Internet（二）公司介绍（CompanyIntroduction）1．经营范围(ScopeofBusiness)2．经营方式(ModeofOperation)3．经济实力(EconomicStrength)4．公司名称(Name)、地址(Address)、电话(Tel.)、传真(Fax)、网址（WebSite）、电子邮箱(E-MailAddress)（三

4、）产品介绍(ProductIntroduction)1．产品的名称、作用、能够解决的问题2．产品的设计特征，包括各组成部分的技术规格3．产品的检测结果，包括使用功效、使用寿命、安全性能4．与同类产品比较有哪些优点或改进。二、交易磋商(BusinessNegotiations)（一）询盘(Inquiry)（二）发盘(Offer)（三）还盘(Counter-offer)（四）接受(Acceptance)第二节订立合同一、合同形式与合同格式（一）合同形式(TypeofContract)销售合同(SalesContract,S/C)销售确认书(Sale

5、sConfirmation,S/C)采购合同(PurchaseContract)采购确认书(PurchaseConfirmation)协议(Agreement)备忘录(Memorandum)订单(IndentorOrder)（二）合同格式(FormatofContract)1、约首(BeginningofContract)合同名称(NameofContract)合同号(ContractNo.)合同订立日(Date)合同订立地点(SignedIn)合同双方名址(NamesandAddressesofContractingParties)2、合同正

6、文(BodyofContract)货物的品名(NameofCommodityorDescriptionofGoods)品质(Quality)数量(Quantity)包装(Packing)价格(UnitPrice)交货期(DeliveryPeriod)装运港(PortofShipment)、目的港(PortofDestination)支付条款(TermsofPayment)保险条款(InsuranceClauses)检验条款(InspectionClauses)索赔条款(ClaimsClauses)仲裁条款(ArbitrationClauses)

7、不可抗力条款(ForceMajeure)3、约尾(ClosingofContract)合同的份数(CopiesofContract)合同的文字和效力(LanguageandeffectivenessofLanguage)双方的签字(SignaturesoftheBuyerandtheSeller)第三节进出口合同履行程序一、出口合同的履行程序（一）备货(PrepareGoods)（二）催征、审证和改证(Urging,ExaminingandAmendingL/C)（三）托运(BookingSpace/CharteringaShip)（四）报检(

8、InspectionApplication)（五）报关(CustomsDeclaration)（六）投保(InsuranceApplication)（