国际贸易实务综合实训

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1、国际贸易实务综合实训课时：10学时实训目的与要求：《进出口实务》是一门国际商务专业必修的基本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的基本步骤，要求学生通过对本门课程的学习和操作，掌握国际贸易业务的基本环节、主要程序和特点，了解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。突出学生应用能力的培养，为从事国际商务或与贸易有关的工作准备必要的基础知识和技能。实训内容：第一节贸易术语一、实训目的：1、掌握并运用13种贸易术语；2、了解相关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析问题。二、实训组织：将学生分为两组

2、，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的改变。三、实训资料：（1）客户10月10日来函 PLEASEOFFERFIRM14000DOZPAINTINGBRUSHESSHIPMENTNOV.2004.（2）报价要求①报价数量——14000打；②报价价格——CIF新加坡每打6.58美元；③装运期——2004年11月；④支付方式——不可撤销即期信用证； （3）还盘要求①报价数量——10000打；②报价价格——改报FOB价；③其他条件不变。四、时间要

3、求：30分钟第二节合同的标的物及其质量、数量与包装一、训练目的：1、要求学生掌握国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装条款。2、能进行相关案例分析。二、实训组织：根据教学班级学生人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下选择一个自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充分讨论基础上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装，做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告。三、实训要求：要求选择自己熟悉的产品，同时应用国际市场营销基本原理

4、对一具体的市场进行调查，确定产品的销售市场。 四、时间要求：1课时第三节 国际货物运输 一、训练目的：31、要求学生学会填写各种运输单据。2、掌握进出口合同中装运条款的基本内容和写作方法，全面了解交货时间、交货地点、交货条件等。二、实训资料（1）交易双方卖方——青岛宏信进出口公司QINGDAOARTS&CRAFTSIMPORTANGEXPOTCORP.35XIANGGANGROAD,QINGDAO,CHINATEL.NO.:0532-85901570FAX.NO.:0532-85901569E-MAIL:hongxin@ya

5、hoo.com.cn买方——美国ABCCO.ABC.CO.#201JALISTREET,NEWYORK,USA.TEL.NO.:001-58389000FAX.NO.:001-58289008E-MAIL:abc@com.usa（2）合同S/C015项下一批出口货物——纯棉毛巾，数量10000打，CIFSINGAPORESHIPMENTBEFORENOV.30.货已备妥并办完商检、产地证手续； （3）新加坡港的船舶为中远公司“胜利轮”，航次VH-07861； （4）船方确认货物进港及装船日期为2004年11月17日和18日 

6、（5）提单号码为DR-0219。三、实训要求  根据提供的资料制作提单。 四、时间要求：1课时第四节  国际货运保险 一、训练目的：1、让学生了解办理保险的基本运作程序，要求学生学会填写保险单。2、掌握进出口合同中保险条款的基本写作方法。3、能进行相关案例分析。 二、实训组织：向学生演示保险业务流程，学生分组模拟一笔保险业务，并填写保险单据。三、实训资料：同上 四、时间要求：30分钟第五节 进出口商品的价格一、训练目的：1、 要求学生学会对外报价。2、 学会草拟进出口合同中的价格条款。二、实训要求了解佣金的应用，在第三节实训

7、资料基础上，增加价格条款的谈判模拟，给予进口商3%的佣金。3 四、时间要求：30分钟第六节 国际货款的收付一、训练目的：1、要求学生了解货款收付的一般业务程序。2、熟悉各种票据的格式与内容，能动手开立票据和修改信用证。3、学会草拟进出口合同中的收付条款，并能进行案例分析。二、实训组织  继续以划分的3人小组为基础，开展单证的制作。三、实训资料1、演示汇票的格式与内容，模拟汇票流通过程，学生动手开立汇票。2、演示L/C的内容与要求，模拟开立和修改L/C及业务流程，学生动手开立和修改一份L/C，模拟一笔以L/C方式支付的业务。 

8、 四、时间要求：2课时第七节 货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力 一、训练目的：1、要求学生全面了解货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力的业务知识和基本环节。2、学会购销合同中检验、索赔、仲裁和不可抗力条款的基本写作方法。3、能进行案例分析。二、实训组织1、了解基本业务流程。2、用中英文撰写商检