人信·太子湾二期开盘执行方案(合富)

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1、二期开盘活动执行方案太子湾项目营销部营销管理中心2011年9月人信·太子湾二期开盘执行方案一、开盘时间2011年9月24日上午08:00-12:30（9月23日19:00开始彩排，下午布展）二、开盘地点人信·太子湾营销中心门口三、开盘目标当天认购200套四、推盘量及开盘方式1、开盘推量本次开盘拟推出二期14#、15#楼共计260套高层住宅2、开盘形式集中摇号，现场签认购（为确保现场人气和营造持续热烈现场氛围，特安排冷餐，并在认购结束后进行抽奖）3、开盘流程1、客户邀约销售人员在开盘前梳理客户，通知其额外

2、准备两万元的卡（记得密码，不是存折）或者现金，以现金为主。（带购房者身份证）2、客户到场9月24日8:00—9:00客户签到，并领取号码贴，按签到先后顺序贴号码贴（一批客户只有一人贴咖啡色号码贴，其他家属及其他入场贴黄色笑脸贴），引见客户就座，等待主持人通知3、客户等候主持人介绍开盘流程及规则4、摇号由主持人进行用乒乓球摇号抽取，每次抽取5个号码，被叫号凭号码贴领取选房资格单，5人一组进入选房区，销售人员营销中心内接待选房区；销售人员接待5、选房凭号码贴每5批一组进入选房区开始3分钟的认购流程。先到销控

3、区选定房源，填写选房确认单，将选房资格单和选房确认单一起交给主销控盖章确认，由所属置业顾问陪同（主持人接到负责人提示，安排下一组的5批客户选房）6、认购完成房源选定后，凭选房确认单到财务区缴纳2万元认购金，在审核人员那领取抽奖券正劵（一式两联），抽奖副劵由审核人员保管，选房完成后再投入抽奖箱待抽奖。客户交钱后签订认购书，12名负责签约认购协议人员（其中8名签协议、4名审核客户资料及身份）。7、冷餐/抽奖通过抽奖环节为开盘活动保留和聚集人气。五、场地划分及功能区域划分功能位置形象展示区域包含道路包装、景观

4、示范区，采用空飘、拱门、导示牌等方式进行开盘形象展示，气氛营造。1.东风大道沿街；2.芳草二路沿街停车区域接待客户停车项目沿芳草二路一侧签到区域设置签到台，为客户贴号码贴营销中心入口处（见图）休息区域安排客户集中休息，等候选房开始营销中心门口（见图）等候区域安排客户集中休息，等候选房开始营销中心门口（见图）舞台区域摇号的地方；同时体现表演、放置奖品、抽奖等功能（抽奖仅购房业主才可享受）营销中心门口（见图）销控区域设置销控板，供客户选择房源并确认吧台的位置（见图）选房区域供工作人员填写选房确认单前台的位置

5、（见图）缴款区域安全方便，分POS机和现金方式收取客户认购定金前台的位置（见图）签约区域提供5张签约桌椅，并有认购协议书和价格表等必要道具，完成签约功能沙盘后面的客户休息区（见图）出口区唯一出口，让选完房的客户尽快离开营销中心后门冷餐区后面吧台处特殊事件处理区域客户吵闹、争执，客户晕倒等问题处理二楼营销办公室六、开盘当天流程顺序时间区域工作内容工作人员客户到场7:00以前1.全体工作人员到场；置业顾问及工作人员6：30前必须到位客户签到、领号7：30至8：30签到区1.迎接客户；2.由置业顾问引导客户凭

6、身份证、VIP登记表、收据签到，填写相关信息；3.号贴贴至选房客户手背，并提醒此为唯一选房凭证；4.并指引至等候区休息；开发商：4名保安2名客户等候8：30至9：00休息、等待区1.接待客户；2.置业顾问必须知道每组客户所在的位置；置业顾问活动开始8:30至8:35舞台区（摇号区）1.开场舞活动公司8：35至8：402.主持人上场、开场白；开发商：1名（核实选房客户身份，发放选房资格单）保安4名8:40至8:503.李总讲话8：50-9:004.主持人宣布选房活动注意事项；将标号的乒乓球当众放入摇号箱；

7、（编号注意6、9区分）5.宣布正式开始，开始摇号，并叫号；6.营销中心门口保安和工作人员凭号码贴给客户发放选房资格单，放客户进入选房区，每个号码最多只能进去两个人（只有贴号码贴的人才能领选房资格单，遗失不补）客户选房9:00至11:30销控、选房及选房确认区1.项目置业顾问迎接自己的选房客户进入销控区，每5批客户为一组进行选房。每组的选房时间不得超过3分钟；2.选房的客户，将签字确认的选房确认单和选房资格单交与选房确认人确认；3.主销控确认房源未卖后，在选房确认单和选房资格单上盖章，选房确认单一联给置业

8、顾问带客户交钱，一联交销控员；4.未选好房源的客户，销售经理催其选房或凭选房资格单领取礼品后迅速离开选房区域；开发商：主销控1名，销控员2名，礼品发放1名(1名负责传递，1名负责贴销控)，共4名代理公司各4名：跟单员保安2名客户选房缴费区1.客户持盖章后的选房确认单和选房资格单，至缴款区缴费；2.财务销控见选房确认单在销控表上勾掉房号，进入下一步；（已勾房号不得再收款，如发现问题客户转销售经理处理）3.财务销控确认后在选房确认单上盖章确认，