东湖湾二期303号楼开盘方案

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1、汇报议程303号楼客户情况及开盘方案303号楼价格方案关系客户销控表截至6月4日，关系客户数量为68名全部市场客户梳理情况A类：60名B类：43名C类：6名合计：109名303号楼意向客户梳理户型A类客户数量B类客户数量客户数量小计170㎡91827190㎡2810220㎡31013小计143650备注：此表仅为张云、杨瑜、赵桐、刘悦、肖冰杰共5名销售员的客户情况。A类客户中已有4名客户保留房号。305号楼开盘问题通知市场客户开盘，客户到达现场时发现已无房号可选，产生怨愤情绪。销售代表不敢、不愿通知市场客户开盘，客户其后获知此事，产生不满。房号销控出口不统一。销售

2、代表向客户索要定房好处费，炒卖房号。客户反映通过二手中介可获得内部留房及折扣，质疑现场销售公信力。开盘方案、危机处理方案销控管理制度管理信息公示303号楼开盘方案开盘方案：2次开盘，先关系客户，再市场客户。开盘方案流程：前期铺垫：从即日起停止向新访客户推荐303号楼，提前做铺垫。价格梳理：303号楼均价17200-17500元/㎡梳理关系客户诚意度。开盘组织原则：关系客户与市场客户区分时间段认购、签约；关系客户与市场客户区分地点认购、签约：客户签约区域设置在一层样板间后，二层样板间后会议室两个区域，与接访区域分开；开盘时间节点开盘组织原则：6.6-6.146.15

3、-6.216.22-6.286.29-7.57.6-7.1215-19日团购客户直签开22-26日市场客户直签开签约目标30套签约目标30套303号楼开盘方案开盘方案：2次开盘，先关系客户，再市场客户。现场危机处理方案：设置独立危机处理区：设置于二层样板间旁会议室，远离客户接待区域。设置客户礼品：市场客户开盘日设置来访客户礼品，缓和客户情绪。问题客户另外设置礼品，安抚客户情绪。设置危机处理专员：1、销售代表；2、销售经理李凯；3、庞总；4、甲方代表设置危机处理统一说辞、答客问。设置危机处理房号：在关系客户选房后的剩余房号中，选择3个较好房号予以保留，用于市场客户中

4、应对303号楼开盘方案开盘方案：2次开盘，先关系客户，再市场客户。销控管理：团购客户认购、签约时期，房号销控统一由甲方刘经理出口，从市场客户认购开始，房号销控统一由世联销售经理出口。制度管理：培训：对所有销售人员进行世联制度培训，强调纪律性；世联天条：发现有炒房情况的销售员，立刻开除，并诉诸于法律途径；现场信息公示：制作现场展架，内容为：本销售中心是东湖湾项目唯一合法的销售机构。汇报议程303号楼客户情况及开盘方案303号楼价格方案303号楼价格说明单元号一单元二单元合计房间序号01（218㎡四居）02（170㎡三居）01（170㎡三居）02（192㎡四居）套数2

5、8282828112面积6186.564741.084741.265441.7821110.68均价1745317025170251721717200总金额107972684807152578071817293692519363098632套均金额38561672882688288279233461613241952层数层差累计层差28-5021002750215026502100255020502450200023501950221001900211001800201001700191001600181001500171001400161001300151001

6、20014100110013100100012100900111008001010070091006008100500710040061003005502004501503501002505010价格体系——303#平面差、层差说明1-5层层差50具有内部园林景观，客户需求较少，建议缩小层差，吸引客户6-22层层差100具有部分内部园林景观，视野随层数逐渐开阔，部分拥有北小河公园景观，客户需求量大，建议加大层差，挤压客户最高及最低层差值为2100元/平米层差价格23-28层层差50基本无内部园林景观，视野开阔，拥有北小河公园景观，累计层差较高，建议缩小层差，吸引客

7、户价格体系——303#平面差、层差说明平面价格差：45000200平面差价格北小河公园、高尔夫社区园林景观北小河河岸景观北小河河岸220㎡四居192㎡四居170㎡三居170㎡三居价格体系——303#特殊调差说明由于地下室不采光，因此地库单价以成本价计，约为14000元/㎡，反算得出首层每户基本单价折损金额二层一单元02、二单元01户型受大堂占用空间影响，卧室少，户型面积偏大，部分户型不通透，减300元/㎡处理西侧低楼层受社区车库出口影响，首层单价-300元，二层单价-100元。123价格体系——303#折扣说明序号折扣详情折扣率1付款方式：一次性付款优惠4%，按揭

8、商业贷款2