2014太原·恒大绿洲二期开盘执行方案(全)

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1、太原·恒大绿洲二期开盘执行方案易居·中国太原恒大项目部2008年11月认筹方案媒体计划安排广告设计表现核心卖点提炼二期销售计划定价原则开盘总体部署二期开盘销售目标销售目标：截止到12月31日总成交600套11月29日12月20日12月31日二期一批次开盘二期二批次开盘11月15日开始认筹蓄客期持续销售期持续销售期当日成交350套当日成交150套11月29日一批次开盘当日成交350套11月30日至12月19日持续销售期成交50套12月20日二批次开盘当日成交150套12月20日至12月31日持续销售期成交50套成交50套成交50套二期开盘销售目标11月29日一批次开盘当日成交35

2、0套按35%认筹转签率，须蓄水1000组客户按销售量推导两次开盘蓄筹目标:12月20日二批次开盘当日成交150套按33%认筹转签率，须蓄水450组客户11月29日12月20日二期一批次开盘二期二批次开盘11月15日认筹当日成交350套当日成交150套蓄水1000组蓄水450组认筹12月10日二期开盘销售目标认筹方案媒体计划安排广告设计表现核心卖点提炼二期销售计划定价原则开盘总体部署二期开盘销售目标自然生态：太原最宜居区域，唯一无污染净土区位价值：太原发展主方向，城市门户，升值潜力大交通条件：10分钟都市生活项目规模：太原首个千亩大盘，近200万平方米总建筑面积规划设计：国际规划

3、理念，低密欧陆风情、生态豪宅典范建筑特色：新古典欧陆风情，丰富婉约细腻外立面园林环境：世界级皇家园林，六大欧陆主题景观组团，25万平方米水景园林生活配套：国际级航母配套，1.4万平米双豪会所，1.7万平米运动中心，11万平方米商业街，物业管理：戴德梁行24小时全天候贴心大管家式服务精装品质：满屋名牌9A精装产品特色：产品形态丰富，26种户型选择，南北通透，景观开阳教育配套：省一级小学、双语幼儿园高性价比：11月29日二期盛大开盘；开盘必特价，特价必升值项目整体卖点罗列核心卖点提炼二期营销核心卖点提炼200万m2恢宏气势三晋首席生态华府太原首席1.4万m2双会所豪华社区1.7万m

4、2山西规模最大的运动中心私享超5万m2六大内湖坐拥世界级皇家园林核心卖点提炼主广告语：龙城浦东千亩官邸三晋首席生态华府11月22日首二期隆重开盘世界级皇家园林国际级航母配套满屋名牌9A精装开盘必特价，特价必升值核心卖点提炼认筹方案媒体计划安排广告设计表现项目核心卖点提炼二期销售计划定价原则开盘总体部署二期开盘销售目标一期剩余房源太原恒大绿洲整体项目总建筑面积近200万平方米；一期住宅面积约32万平方米；一期已推住宅面积约17万平方米；本次分批推出的一期剩余房源共计9栋(9、10、11、13、15、16、17装修房及19、20的毛坯房）、26个单元，总计套数为979套，面积约13

5、.7万平方米；其中毛坯房源220套，约占总量的22.5％。一期剩余房源分布二期销售计划二期房型S13A/BS13C/DS13-1A/BS13-1C/DS14C/DS14A/BS11AS11C/DS1OAS10B跃层总计面积（约）83㎡84㎡89㎡108㎡115㎡141㎡169㎡154㎡234㎡203㎡户型套数808010010014014050100505089979比例8%8%10%10%14%14%5%10%5%5%9%100%小计二居:260套小三居：240套大三居：290套四居:100套89套979比例26%25%30%10%9%100%一期剩余房源整体配比以三居为主，

6、其比例超过总房源的一半以上，约占货量的55％。一期剩余房源户型配比二期销售计划截止2008年10月31日的一期剩余房源分析，可售房源共计299套，整体余量较大；其中房型又以三房房源为主；距一期（1330套）开盘仅61天时间，若将一期剩余近千套房源整体上市，无论从意向客户的数量、质量方面均无法支撑；为持续保持太原市场对太原恒大绿洲项目的关注度，长期延续一期开盘的热销态势，少量多推有利于阶段内保持现有的销售速度。推盘方案依据二期销售计划短蓄短爆，让市场持续保持对项目的关注度；匀速推盘，保证销售速率最大化，避免房源积压。一期剩余房源（979套）二期一批次推盘：539套（9/10/13

7、/16/19栋）开盘后剩余房源：440套（11/15/17/20栋）开盘时间：2008.11.29(暂定)暂定推盘时间：2008.12.20四、推盘方案－－分批上市1、推盘节奏二期销售计划二期推盘原则户型均匀选择，满足市场各类需求；遵循大盘低开高走原则，适量保留位置较好优质户型延后推出，以便实现价格上扬策略；结合公司资金回笼要求，确保市场持续货量需求户型二房小三房大三房四房跃层合计面积83－89㎡108－115㎡141－169㎡203－234㎡158－389㎡首批推盘140120150804