易居中国-沈阳恒大绿洲开盘营销推广方案

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1、沈阳[恒大绿洲]开盘营销推广大纲UnRegistered恒大地产集团沈阳公司易居中国沈阳分公司2007年11月第一部分目标和任务第二部分市场现状和机会第三部分项目定位及形象表现第四部分营销推广方案目录一、基本战略第五部分推货策略二、营销实施方法1、包装营销第六部分价格策略2、通路营销第七部分销售组织与执行3、体验营销附件一：宣传推广费用4、活动营销5、传播营销附件二：开盘后营销推广基本思路三、媒体发布计划UnRegistered第一部分目标和任务UnRegistered总体目标打造东北一线精品品牌销售目标价格目标品牌目标12月10日前完成12万销售面实现

2、均价6000元/平方米确立恒大在沈阳市场的积，12月31日前完成22万㎡UnRegistered（含精装）主导地位我们的任务是创造创造UnRegistered创造冬季销售的神话！打造沈阳地产销售史上的奇迹！第二部分市场现状与机会UnRegistered一、先天资源二、政府规划三、机会认识UnRegistered先天先天资源资源11浑河，沈阳的母亲河，东西贯穿，一衣带水。沿途，自然景观丰富，河与城市天然一体，繁华和宁静共享。UnRegistered先天先天资源资源22浑河北岸，空气清新；离尘不离城，人居佳境。数千亩苗圃，都市绿肺，难得滩地资源。UnRegi

3、stered先天资源造成区域优势从地块硬体先天拥有的资源条件来看，该地区已经拥有成为高尚生活区的基本元素。UnRegistered政府规划政府规划11于洪新城区域总体规划本项目地处于洪新城，是政府规划的以中、高档房地产业为主导、集特色休闲娱乐和区域商贸服务为一体的综合社区。于洪新城基础设施建设累计投入近10亿元，建UnRegistered成主干路11条，桥涵10座，三座公铁立交桥，形成了“五横六纵”的路网体系，总里程超过32公里，并全面通车。政府规划政府规划22银带系列景观公园规划A、东方体育公园项目（高尔夫公园）采用美国原产老鹰草作为果岭草的18洞七十

4、二杆国际标准球场。UnRegisteredB.水上乐园项目1、在浑河于洪区段上游建设码头，开设观光游艇和极速快艇项目，供游客观赏浑河沿岸风光及夜景。冬季开展滑雪、滑冰等运动。2.世纪大道西侧，利用现有绵延的滩地湖泊，建成数个小岛，铺设室内金色沙滩，种植椰树等热带植物，打造典型的热带风景；建设嬉水大厅、天使园、餐饮宾馆等设施。UnRegistered建设滨河影剧院、科普主题公园、沿河漫步长廊、儿童游乐C.奥林匹克公园项目园、健身康体中心、消夏文艺广场、水上游乐场等相关设施。D.绿色生态园项目建设展示旅游开发与生态保护和谐协调绿色广场。UnRegistere

5、d巨资规划成就区域价值和品质政府大手笔规划，推动该区域不断升值，也是打造高尚生活社区的重要因素。UnRegistered机会机会认识认识11不利因素□1个半月销售期，蓄水、宣传推广等时间短，筹备、预热明显不足□冬季在沈阳市场是销售最弱季，市场规律加大了销售目标完成的难度□现场目前没有形象展示条件，缺乏品质表现，说服力度较小□园区内有高压线等不利生活因素，对客户产生心理抗性□精装在沈阳还是新生事物，市场接受需较长的引导周期□恒大品牌在沈阳尚未落地UnRegistered，知名度和美誉度在沈阳还未形成机会机会认识认识22成功机会□恒大集团本身的实力、气魄及精

6、品战略是本项目高端品质的保证，也是本项目可以成功的关键动力；□项目产品过硬，五大湖，四大园等景观规模，沈阳独有；□运动中心、会所、省实验学校、小哈津幼儿园、商业街、戴德梁行物管等配套优势明显，彰显精品生活高度；□代理方易居中国有全国豪宅销售的成熟经验，把握能力超强，拥有沈阳开盘并热销的案例。UnRegistered第三部分项目定位及形象表现UnRegistered一、核心卖点提炼二、项目定位及广告语三、形象表现UnRegistered一、核心卖点提炼UnRegistered天时，政府规划机遇+区域渐热市政规划大力扶持，区域炒作导致价值认同越来越明显，本案

7、面临利好优势和成功机遇。UnRegistered地利，不可复制水景资源+五横六纵交通网浑河银带，数公里景观公园，空气清新；政府规划五横六纵已经形成，区块发展机会渐显。UnRegistered人和，市政规划+名牌企业热衷政府规划的重点区域，未来潜力巨大；阳光100、碧桂园、宏发地产等知名企业抢驻，人气高涨，本案未入市先升值。UnRegistered核心卖点一：规划热地未来高尚居住区规划五横六纵路网体系UnRegistered，特色休闲娱乐地、区域商贸服务中心、未来高尚生活住宅中心区，25万精英居住区。22核心卖点二：银带景观都市生活绿洲数公里滨河景观UnR

8、egistered，滩地公园、生态坡地、绿色走廊、景观中轴。核心卖点三：规模宏大