易居：恒大金碧天下开盘执行方案

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1、恒大金碧天下开盘执行方案2008.8.23.目录第一部分：现场工程状况第二部分：项目核心卖点第三部分：开盘总体部署第四部分：外展场·蓄客方案·蓄客通路第五部分：广告设计第六部分：开盘前重大营销事件第七部分：销售物料第八部分：永久售楼部及现场包装第九部分：定价推货策略第十部分：全球盛大开盘活动附：工作计划、培训计划、媒体计划第一部分：现场工程状况项目目前工程进度>>>标志塔次入口岗亭次入口道路中心园林销售中心销售中心外立面销售中心内部装修样板房外立面样板房室内装修第二部分：项目核心卖点一、自然生态环境：大京津唯一国家5A级山水

2、旅游景区二、区位价值：京津唐腹心地带三、交通条件：45分钟高速直达城市中心十四大主力卖点四、项目规模：万亩湖山，超大规模生态别墅城五、规划设计：北高南低大吉风水格局祥瑞宝地千年龙脉六、建筑特色：欧陆新古典主义建筑七、园林环境：世界级皇家园林八、产品特色：产品形态丰富，18种经典户型九、品质：满屋名牌9A精装十、配套：国际级航母配套十一、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务十二、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强十三、性价比：性价比高，价格低十四、文化：历史悠久，文化深厚，人杰地灵7大核心卖点9月29日全球盛大开盘京津唯

3、一国家5A级风景区性价比高价格低世界级皇家园林国际级航母配套满屋名牌9A精装历史悠久文化深厚人杰地灵第三部分：开盘总体部署8月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月101112141531日1日2日3日4日5日6日7日8日9日13日时间日日日日日周周周周周周周周周周周周周周日周六周六一二三四五日一二三四五日一开盘时间现场现场开盘包装完成样板环境园区房呈现外展蓟县外场展场收筹收筹活动首次报广首期软广第二期软广硬广短短信信电视电电台台短信信9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月10月时

4、间16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日1日周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三开盘开盘时间现场环境外展现场销售中心场收筹收筹活动活动首次报广开盘报广硬广短信短信电视电视电台电台电台短信短信短信短信第四部分：外展场·蓄客方案·蓄客通路蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸（单位：米）1自然环境区域展板摆放3.5*2.82区位价值区域展板摆放3.5*2.83交通区域展板摆放1.93*1.24项目规模

5、总体规划模型摆放5*65规划设计总体规划模型摆放5*61.1*1.3、6建筑特色单体模型摆放1.1*1.57皇家园林园林模型摆放3.5*4.5序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸（单位：米）单体模型摆放1.1*1.3、1.1*1.58产品特色材料展示区摆放1.93*1.29品牌材料展示六大中心、酒店单体升降模型摆放2.2*1.3、2.2*1.5、六大中心、酒2.2*2.2、1.3*1.210店展板悬挂1*0.6展板摆放1.93*1.211物业管理3D宣传片播放——12品牌实力展板摆放1.93*1.2材料设备性价比展示区摆放/悬

6、挂——13性价比高展板悬挂1.93*1.214文化展板悬挂2.8*3.5蓟县渔阳宾馆外展点实景照片蓟县渔阳宾馆外展点实景照片各外展点准备工作汇报>>>包装及物料完成情况选展板物料目前展址进展备注场情卖户模情况交通、六大中心VI况点满屋品楼型海型生态展+酒店展系展牌展板书手报板板统板册渔98月318月8月8月8月8月蓟阳8月22月日开228月22日8月22日30222030——县宾日6放日日日日日馆日富北尔已撤完————完易居建议要完成完成完成京大场成————成有展场阵地厦蓄客方案>>>双卡联动蓄客方案——制造一个获利点引导目

7、标客户群执行目的制造一个话题,产生全城热点效应.为项目的长期作战埋下伏笔以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据为定价作出依据提高项目开盘的认筹率以卡为纽带,增加客户信心,降低客户流失提高客户的满意度优惠卡设计方案金卡蓄客方案：¢金卡300张；¢蓟县当地蓄客，恒大提供相关贵宾名单并自蓟县外展场开放之日起免费发放金卡；¢金卡赠送贵宾名单仅限于关系单位及客户，且限于关系单位的部门副职以上；¢每人派送金卡两张左右。银卡蓄客方案：¢银卡1000张；¢以各外展场开放之日起免费发放银卡，客户以相关证件在外展现场即可领取；

8、¢意向客户领取银卡的有效证件：银行金卡、车辆行驶证、各高级俱乐部会员卡等；¢每人每日限领1张，并填写购房信息意向表；¢各接待点每日限送10张。当日超出限量需经营销部负责人电话确认方可执行。意向客户确认及登记流程：外展场开放，客户缴付5000元（最低2000元）购房诚意金（刷卡和现金均可），