物料采购与谈判技巧培训教材

《物料采购与谈判技巧培训教材》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、德信诚培训—品质、诚信、用心物料采购与谈判技巧培训教材深圳市德信诚经济咨询有限公司前言经过十几年的发展、建设，德信诚已成为广东地区领先同业的综合性咨询、培训机构。为了保持这个领先地位﹐我们必须提供更广泛､更有效的咨询、培训服务项目﹐最佳的服务质量﹐并且保持技术及研发方面的优势。如何提高从业人员的知识水平及专业能力﹖如何为客户提供优质的售后服务﹖如何开展新的客源﹖教育培训是解决这些问题的最好方式之一。为此我们规划了这份培训计划。规划的2000余种课程分为六类系列﹕国际标准系列课程：（ISO9000／TS16949／TL9000／ISO13485／ISO14000／ISO50001／SA8000

2、／OHSAS18000／HACCP等）﹔品质管理系列课程﹔生产运作与现场管理系列课程﹔消防安全、环保节能EHS系列课程﹔中、基层主管干部管理技能提升TWI系列培训课程﹔通用管理与执行力系列课程。课程的频次､地点及时间将参照客户的需求订立。详情请参阅本公司网站WWW.QS100.COM的每月课程安排﹒希望计划的课程能达到下面的效果﹕帮助您实施各种管理系统或监督及改善其运作﹐引导您了解最新管理系统的内容及要求﹐提供您先进的管理模式或方法来提高效能。欢迎我们的客户或新朋友来参加这些课程。我司还将会根据客户的反馈而增设公开课程，或者根据客户的需求提供内训服务。德信诚培训www.qs10

3、0.com1物料采购与谈判技巧1.采购在企业中的地位2.采购工作重点分析3.采购需求表达4.公司内部关系协调5.价格分析6.库存管理7.市场分析及供应商选择8.采购的过程9.采购中的法律问题10.谈判·谈判与讨价还价·基本方法·谈判的准备·谈判的一般过程·结果德信诚培训www.qs100.com2课堂练习及应用表单德信诚培训www.qs100.com3物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy物料采购与谈判技巧Quality&Satisfy物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy一、物料采购的步骤

4、与方法Quality&Satisfy物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy采购管理新模式信息流采购供应商设计生产销售制定采购计划提供材料库存管理信息供应商管理生产进度销售价格提供配套件供应商选择谈判与签约生产周期销售数量信息供应商开发品质管理材料利用率库存数量提供供应商供应商评价跟催与验收在制品状况市场预测信息供应商管理采购信息化反馈意见客户意见参与设计管理讨论供应链Quality&Satisfy德信诚培训www.qs100.com4物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy物料采购的步骤确认需

5、求追踪稽核什么多少何时谁期、质、量需求说明核对验货品质服务运输检验质、量、期、发票供应来源违约处理原有供应商登报公告退货、重购、赔偿确定价格结案报批价格谈判验收结果、财务处理订货签约档案维护具有法律效力书面文件登记编号入档Quality&Satisfy物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy物料采购的主要方法个统联别购、合采采批购购购直国接采内购采购国外采购间接采购Quality&Satisfy物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy二、采购计划的编制Quality&Satisfy德信诚培训ww

6、w.qs100.com5物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy采购数量决定图销售预测销售计划生产计划月份物料物料ABC分析需求计划存量管理卡采购政策与（自制与外包）库存政策（存量水准）物料采购计划/预算表Quality&Satisfy物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分QualitySatisfy物料采购三法则定期订购法定量订购法准时订购法进口物料价格低廉精益生产高价物料临时需求拉动式生产每月、季非直接生周订购产用料Quality&Satisfy物料采购与谈判技巧6.0From2010年11月4日9时21分Quali

7、tySatisfy经济批量订购法Q:材料采购或产品投产经济批量R：材料或产品的年需求量Q=2RSS：每批材料采购费用或每批产品投产生产准备费用CKC：材料或产品的单价K：保管费用占库存材料或产品平均价值百分比例子：某种材料的年需要量为1600吨，每次采购费用为3200元，该种材料单价为160元，材料保管费用为库存平均值的10％。则经济批量为：2×1600×3200Q=＝800（吨）160×10％安