采购战略采购与谈判技巧

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1、采购战略采购与谈判技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：课程价格：14200元课程编号：2562632.2培训受众l企业采购及供应链相关部门中高层管理人员，例如董事长、总经理、采购副总、采购总监、高级采购经理等2.

2、3课程收益2.4课程大纲企业面临的困惑l采购流程混乱，缺乏明确的采购流程与制度；l对供应商缺乏有效的评估机制，不能合理、高效的管理供应商；l在整个采购环节中，各职能部门的职责不够明确；l采购人员缺乏系统的谈判技巧，在谈判中无法为企业争取更大的利益。课程对企业的意义通过此次培训，帮助企业从战略采购的角度重新审视企业原有的采购现状，为企业梳理与明确采购流程，提高企业的供应商管理能力。同时，提升企业在与供应商谈判中的技巧，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。课程受益l梳理采购流程，通过6个步骤详细分析供应商资格与筛选流程；l明确采购流程中各部门的

3、责任；http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究l明确谈判的三个要素，谈判的基本原则以及谈判的基本知识；l分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。课程内容第一部分：战略采购1.采购流程-采购流程范围-采购流程步骤2.供应商资格与筛选流程-六个步骤（从需求识别到采购订单）-流程建立-市场研究-流程修订&需求建立-供应商预选择-供应商资格认定-供应商最终选择3.责任分配-采购部门的职责-质量部门的职责-研发部门的职责-生产部门的职责-各部门工作量估计4.文件与工具http://www.taoke.

4、comPage14/14版权所有，侵权必究-文件概述-工具概述5.问题与回答第二部分：谈判技巧1.谈判的三大要素2.谈判的基本原则与要点3.专业采购的能力4.采购物料的战略定位5.价格成本分析6.两种主要的谈判方式-传统谈判-双赢谈判7.谈判前的准备-收集信息-谈判的实力-设定谈判目标-价格区域与成交概率-分析谈判对手-谈判人员组合和角色-制定谈判计划8.谈判的过程-谈判过程的5Chttp://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究-谈判过程的黄金技巧-谈判的开场策略-倾听的技巧9.谈判风格分析-分析谈判风格的三个主要目

5、的-谈判风格矩阵-谈判决策工具10.谈判案例分析授课方式l为保证学习效果，实行小班授课，每班人数30-40人l授课形式为集中授课、案例分析和练习http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾

6、问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：

7、021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1淘课商城全国最大的企业培训采购平台，

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