西点执行力训练

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1、本文由yjy5806贡献深圳现场西点执行训练课堂笔记主讲：王笑菲我们的客户喜不喜欢我们PK？客户决定了企业的持续与强大，客户只对能够给他创造价值的企业忠诚。中国不缺乏雄韬伟略的企业家，但缺乏像西点军人那样精益求精的执行者；中国,企业不缺乏各类好的管理规章制度，但缺乏不折不扣认真的执行者。第一部分构筑执行环境及打造商业人格到底是什么决定一个人的行为？是环境还是自己？有时候我们的行为不是由我们,自己决定的。举例：为什么一位修养极佳的绅士，在涂满涂鸦的纽约地铁公然举枪杀害五个人,？但在法庭上，陪审团对这一位绅士从轻治罪。从轻治罪的原因是美国纽约地铁的环境影响,

2、绅士心情，导致焦虑、烦躁，从而发生了这一恶性枪杀案件，美国警察局通过改变纽约的环境，,最终使犯罪率大幅度下降。为什么同一个人，在不同的环境会有不同的行为？为什么同样一个人，在垃圾场会有吐痰的冲动，而在五星级宾馆却不会有这种冲,动呢？环境在影响一个人的行为，看得见的环境在改变我们的行为，看不见的环境也在,影响我们的行为。1、构筑执行环境（1）西点军校简介：1802年3月16日，新当选的美国第三任总统托马斯·杰弗逊签署国会法令，宣,告在纽约西点创办美国陆军军官学校。杰弗逊总统批准建立西点军校时，他知道自己无法预见,未来美国对领袖人物的需求，但他深知，一所专门

3、培养职业军官队伍的军校，对保卫美国刚刚赢,得的自由来说，是十分关键的！当杰弗逊总统说：“建立一所军校对保卫美国则刚赢得的自由来说是十分关键的,”，这在西点军人内心当中建立了什么样的环境？西点军校校训：责任、荣誉、国家我们为什么推崇西点？为什么而学比学什么更重要，为什么而学在前，学什么在,后，今天你来到这里学习，是为什么而学？1哈弗为什么而学？西点为什么而学？为打败敌人而学，训练时多流汗，战争时少,流血。《亮剑》李云龙说：训练时断几根肋骨总比在战场上丢了性命强。为什么《超级女声》冠军李宇春一次出场费需要65万？她在冠军的路上有没有,经过了无数的PK？（2）

4、明确我们经济市场的敌人第一级别：跨国公司及日韩企业如果说跨国公司摧毁的是我们的民族经济的话，本行业的竞争对手摧毁的是我们,的本企业经page1济。第二级别：本行业企业倒闭的根本不是竞争对手强大，丰收的时候饿死，只有一个原因，自己没有,把自己的庄稼种好。明确我们每个人心中最大的敌人就是自己内心中的“小聪明”。中国足球队毁于什么？毁于小聪明，我们的企业依然毁于小聪明，所以我们找敌,人的目的是来实现自我超越，一个人没有危机的时候，对企业、对个人危机最大。作为企业家，我们怎么做才是真正意义的抵制日货？西点训练的入口是明确自己的敌人。为什么每个人都不足够成功?为什

5、么每个人都知道自己的敌人是自己，但是自己,却无法改变自己？如何才能超越自己？西点训练的方法：找到自己的敌人，敌人是帮助你进步,最快的动力。如何找敌人？针对自己的缺点，找到一个在这一方面做得最好的人，这个人就是,自己的敌人，敌人在强迫你进化!榜样的力量是远远不够的，榜样面前全是借口——狭路相逢乐翻天；敌人面前没,有退路——狭路相逢勇者胜。在战场上，纵然是敌众我寡，我们都要敢于亮剑，剑锋所指，所向披靡！作为一支军队，我们要敢于亮剑；作为一个企业，我们要敢于挑战。西点训练危机论：我知道自己的缺点，这个缺点就是我心中的坎，我之所以超越,不了这个坎，是因为我已经习

6、惯了！我需要优秀的人追赶自己才能超越这个坎，这个人就是我,的敌人，我不打败他，他就打败我！属于自己的坎，迟早都要过。军队的流失率是多少？三年的流失率是多少？100%。铁打的营盘，流水的兵，为什么军校年复一年，日复一日打造了这么多优秀的人,才？美国的强大和它的教育体系有必然的关系，如果一个国家没有大家将会如何？如,果一家企业没有自己的培训体系将会如何？在世界前500所的大学中只有34所大学是在发展中国家，发达国家占93.2%，发,展中国家占6.8%。2直销公司为什么如此强大：它的强大在于它们有健全的培训体系。社会人与公司人的区别：社会人三化：感情化、自由化

7、、生活化公司人三化：规范化、商业化、职业化社会人享受社会生活，西点训练的关键点是将社会人训练成公司人。员工对客户要有职业化标准，这是职业（在其位谋其政）公司对员工进行规范化要求，这是敬业（敬畏）公司与客户之间是商业价值交换，这是专业（专注）为什么所有运动都有边界？规范是造就优秀选手的重要前提，规范基本规章制度是建立优秀企业的基本条件,。（3）敬业员工的规范1）行为守则诚信：客户喜不喜欢我们撒谎？无论在任何情况下，客户都不喜欢我们撒谎，无,page2论是什么谎，当你的利益与企业的利益发生冲突的时候，你该如何选择？公私分明：先小人后君子，大家都是君子；先君子

8、后小人，大家都是小人；2）违纪处分规定3）解除劳动合同规定4）加班规定5）请假规