邹一波：食物即媒介——本来生活网的营销新路径探索

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1、食物即媒介——本来生活网营销新路径探索本来生活网上海营销中心总经理邹一波致谢！感谢GOMX全球网络营销大会主办方，推荐人卢鑫小姐。以及陈吟小姐等工作人员不厌其烦的沟通，因此得以有机会来此和大家交流。感谢大家接下来20分钟的倾听，电商人有点忙，PPT做得简陋，容易招瞌睡，尽力提高音量，以免浪费大家时间。2年低投入探索期的成绩单商品服务口碑物流供应链规模6000+优质北上广深优质食品全国领先的十大采购原员工数过千食品生鲜当日代名词自有冷链则达混配物流趋于成熟、高峰日订单一批明星明星大品平台深入腹地过万，行单品：褚全国百城竞

2、相传播3个大仓的美食买业三甲位橙、柳桃、配送生鲜一线城市当手团队置潘苹果、日达，其基地直采安岳柠檬、它城市次先行赔付合作社探索获得A轮华子鱼、日达国际直采5000万美不知火柑配送品质与等本地化的地方政府合元投资成本实现全职能服作良好平衡务团队未来走向何方？•科技领先的农业互联网企业全渠道销售平台领先、可靠的冷链物流体系可信任的优质食品标志性品牌与农共赢的健康合作体系不得不做的营销新路径探索•上线初期并不自信的用户体验只能小步快走•上线前大投入冷链物流平台资金消耗过快初期唯一出路低成本探索式成长•物流跨界不远，电商跨界太

3、远摸着石头过河•既非电商出身、亦非零售出身先活下来值•••关于营销新路径探索的思考什造小成么势本是还能我是否们借做最势大大营的销价食物是永恒的话题中心，即最大的媒介将食物的媒介作用发挥到极致让我们的价值，成为别人的价值小成本借势以成大营销食物即媒介——让优质食物及其背后故事成为话题中心案例：褚橙褚橙柳桃话题点：话题点：•褚时健•褚时健柳传志•矛盾突出——励志的传奇人生•双雄会•当代少有的精神领袖•新农业商品定位：商品定位：•励志橙•双雄会——褚橙柳桃组合传播路径传播路径财经媒体深度报道、名人企业家赠新闻发布会、企业家赠

4、尝、新媒体尝、新媒体主动传播主动传播食物即媒介——让优质食物及其背后故事成为话题中心案例：潘苹果717回家吃饭日话题点：话题点：•潘石屹•7月17日回家吃饭日不加班、不应酬，•公益扶农准时回家吃饭•回家吃饭是检验生活幸福的唯一标准商品定位：•天水花牛苹果——潘苹果商品定位：•生鲜网购节传播路径潘石屹微博、新闻发布会、企业家传播路径：赠尝、新媒体主动传播大V、新浪微博、腾讯微博，传统媒体跟势食物即媒介——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具案例：快的打车合作媒介价值：•食物的硬通货价值，可替代打车软件的现金补贴•打车软

5、件补贴话题+食物商品定位：•水果+鸡蛋等生活必需品传播路径快的打车软件+传统媒体+新媒体食物即媒介——让优质食物作为媒介，成为合作伙伴的工具案例：儿童节的广泛异业合作媒介价值：•优质食物为竞争领域的促销手段添砖加瓦•六一儿童节广泛的婴童类商品降价大促，仅上海便有超过500家门店，利用本来生活网提供的优质食物作为促销工具商品定位：•粽子传播路径合作伙伴自媒体+门店活动曝光食物即媒介——好食物的美好体验，可以成为传播媒介案例：美食进名企媒介价值：•优质食物走进名企，即是为员工带去健康，也是为员工带去额外福利•即时试吃带来的

6、美好味觉体验，办公室人群的传播效应，都是最好的传播商品定位：•水果+其它即食类商品传播路径企业内部员工沟通渠道电商营销新路径探索的启示让你广受认可的价值将你可能被需要的价成为媒介中心，而不值最大化是你的企业始终关注典型目标用简单、直接、粗暴也户，用户在哪，我即可能奏效，电商营销在哪儿，方式与方法并不完全等同于高精随用户习惯而随时改尖营销手段变。仅供交流，请大家指正！赢时赢时代GOMX系列大会QQ群：297432650代微信