本来生活网营销策略分析研究

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1、本来生活网营销策略分析研究报告7目录一、本来生活网2二、本来生活网营销策略2三、本来生活网营销策略分析21.以商品本身故事性和传播性作传播22.左手电商右手快递33.食物即媒介的理念34.食品安全问题4四、生鲜食品电商的前景41.优势：42.劣势：5五、本来生活网购物体验5六、人生总有起落，精神终可传承—褚时健67本来生活网营销策略分析研究摘要：近年来，市场上流通的食品由于其性质特殊，顾客在购买时无法快速辨别其品质，即使是有机食品、无公害食品等，也没有非常有效的监管机制，以至于消费者无法评价其真假。但是生鲜电商具

2、备普通消费者所没有的食品检验检疫能力，为消费者在购买生鲜产品时提供了一道可靠的屏障。关键词：本来生活网生鲜电商模式冷链营销策略市场发展前景网络营销一、本来生活网2012年于北京创立，创始人喻华峰。核心团队由十多位来自国内大型网络公司、报业集团、国际零售连锁机构的中、高层管理人员组成。注册资金5000万元，前期投入2亿元。致力于与你共同行动，力所能及地改善中国食品安全现状，建筑优质食品生态链，成为专业的优质食品提供者。2013年华北、华东、华南22个城市设立分站，将生鲜配送业务随自建的冷链物流抢鲜直达北京、上海、广

3、州、杭州、南京等全国22个城市。二、本来生活网营销策略12本来生活网提供的是客户与农产品的直接交易模式，其特点是让农产品原汁原味的直接交易到客户手中。其主要构成因素是冷链配送，实现从田间采摘那一刻起，8小时以上全程冷链配送确保新鲜到家。以食物即媒介的理念，让优质食物及背后故事成为话题中心，让优质食物成为合作伙伴的工具。三、本来生活网营销策略分析1.以商品本身故事性和传播性作传播本来生活网进入大众视野源于一个橙子引爆的流行风潮。2012年末，褚橙突然大热，昔日烟草大王褚时健75岁再创业的励志故事，伴随着王石、徐小平

4、等人的微博转发和媒体的大量跟进，瞬间红遍大江南北。7作为褚橙销售平台的本来生活网，发售开始的前5分钟就涌进了800箱订单，当天共计卖出了1500箱。作为单一品类产品，褚橙的热卖成就了生鲜电商平台上的一个经典营销案例。从褚橙、柳桃和潘苹果，到80后青年成功者向褚时健致敬系列视频，再到韩寒、蒋方舟等人在微博上秀出个性化定制包装的褚橙，本来生活让大家见识到了什么叫社会化营销。喻华峰曾经在一次公开演讲中这样概括自己的营销之道：“在互联网时代，大家过于强调产品，我要加入一些内容进去，把产品内容化，把产品当做内容来卖，而不是

5、只当成产品来卖。”产品内容化的营销定位和本来生活网的团队有很大关系—其核心团队有很多人曾在南方系、网易等媒体工作，这让本来生活网的营销带有浓重的媒体色彩，他们甚至用媒体操作选题的方式做电商，采用“买手制”给每一个产品写一个故事。2.左手电商右手快递对于农产品电商，冷链是永远无法回避的话题。本来生活网有自己的物流—微特派，在目前已经投资的2个亿中有1亿多就是投在了物流上。喻华峰透露，微特派作为第三方配送公司，本来生活网的物流只占微特派的百分之十几，更多的是服务于其他企业，目前已经能够盈利造血，2014年有希望做成国

6、内最大的B2C冷链混配公司。3.食物即媒介的理念本来生活网成功认识到食物是一种非常好的媒介。尤其在中国，食物是人和人之间关系的一种纽带。一些成功人士聚会的时候，会说这是哪家酒庄的酒，这是哪家基地生产的什么东西等等，现在大家把这种东西的交流称为时尚了。本来生活网让食物重新定义了买家与卖家的关系。认识到买家和卖家不再是对立的、互补交流的，而应该深入融合的。同时也重新定义生产者与消费者的关系，重新定义用户与用户的关系。发展用户以产生更多的购买，这样成本会更低、更加有保障。还有一个重要的原则是教育用户，加盟的时候要接受一

7、些条款，要接受这个食品不好看，因为是用天然的或者自然农耕的方法做的，可能会不好看、有损坏、有虫眼。因为很多食品在运输过程中会自然碰坏了，你要接受缺陷，这也是用户教育用户。所以食物是非常好的纽带或媒介。74.食品安全问题本来生活网拥有自己的专业检测平台，目前具备43项常规检测的能力。43项常规检测的内容包括最常见、最易添加的重金属、农药残留、添加剂等，如甲醛、盐酸克伦特罗（瘦肉精）、黄曲霉毒素、苏丹红。将每一批次的检测结果以标签形式黏贴在商品包装上，提供与国家规定的下限值的对比结果。四、生鲜食品电商的前景1.优势：

8、生鲜食品电商毛利润高！在已知的大众消费品类当中，生鲜食品的毛利润可以说是最高的，没有之一。百货产品只有特定的品类（避孕套不算）毛利才能达到20%已经是比较高的数字，但是生鲜食品基本能达到40%以上，比如不起眼的白萝卜，利润能到60%，有些品类可以超过100%。购买频率以及客单价均高！由于生鲜食品是日常需求品，不比衣服电器需要较长时间的购买频率，所以用户一旦在生鲜网站形成购