本来生活网的另类营销：线上故事线下促销

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1、本来生活网的另类营销：线上故事线下促销来源:新浪科技发布时间：2013-10-16就像许多会讲故事的产品最终成了热销货一样，本来生活网用一个励志的故事让自己声名鹊起。如果要在2012年寻找出一个电商经典产品营销案例，“褚橙”当之无愧。这颗小小的橙子，曾在2012年冬天掀起一股励志风，让沉寂多年的禇时健，重归大众面前。而借着“禇橙”的成功，本来生活网也开创了一个借单品带全网的“以点带面”式商业营销模式。而至今年，“禇橙”的预订已然开始，这颗小小的橙子还能像以前那样给大家带来惊喜吗？赠尝预热功不可没2012年11月，一个名叫“

2、禇橙”的橙子突然成了媒体的宠儿，关于它的报道，一度占据了可观的版面，之所以这个橙子被热捧，在于种橙子的禇时健那大起大落的人生经历，以及极富励志情怀的生活态度。而受橙子热卖的影响，它在北京的销售方本来生活网脱颖而出，在生鲜电商领域获得了一定的知名度。“禇橙”和本来生活网，都成了其后媒体研究的营销案例。通用的观点是：这是一个会讲故事、能出奇制胜的成功案例。“禇橙”的成功，让本来生活网在选择食材时看重其背后的故事及人情味儿。会讲故事，是一个产品引发热销的诱因，就像战争的故事成就了zippo一样。但对于生鲜产品而言，光有故事，显然

3、是不够的。亿邦动力网——电子商务专业媒体回顾本来生活网成立以来推出的明星产品可以看出，讲故事和线下促销活动的结合，是产品走红的两大因素。例如，2012年11月5日，“禇橙”正式到达北京，而11月6日开始，本来生活网即联合品致生活管理平台太美集团，向其黑卡会会员——百名财智人群、知名企业家发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。按照本来生活网此前的叙述，之所以选择这样的人群进行赠尝，是因为这类的企业家最能理解创业艰辛、人生起落，能够理解“传橙”的深意，也会将禇橙背后的含义传播开来。而后来的事例证明，这些先期得到赠尝的人士对“禇橙”的

4、推崇，成了“励志橙”广为传播的重要一环：通过名人品尝后的推荐，“禇橙”获得了更多的话题，而这些话题又再次推动更多的人加入到品尝的队伍中来，由此引发狂热的销售。以赠带卖无独有偶，今年3月正是草莓上市的季节，本来生活网推出的“四大美莓”，营销方式来看，也与“禇橙”有相似之处。根据草莓的形状、大小、口感将其分为红颜、章姬、弥生姬、枥乙女“四大美莓”，上市之初，本来生活网参与《南都娱乐周刊》的年度评选，推出“选四小花旦赠四大美莓”活动。并联合电视栏目、微博达人、下厨房等美食网站进行推广，促使了“四大美莓”在网络的热卖。此外，在一些

5、门户网站的论坛中，也推出了投票活动赠送活动。以赠送来拉升销售，成为了生鲜电商在营销上的共识，这有点像卖场的试吃。而线下赠送一度引发了“战争”亿邦动力网——电子商务专业媒体。至荔枝销售季节，几家生鲜电商都盯上了这个单品，线下的赠送带动销售的背后，迎来了企业冷链配送把控能力的大考。业内人士认为，在食品安全、口感等特殊的要求下，生鲜电商的线下促销，或许将出现更多的“撞车”现象，谁能在线下推出更好的服务及体验，无疑将为未来的竞争加分不少。----------关于亿邦动力网----------亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立

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