食物即媒介以生鲜电商本来生活网为例互联网时代农产品、及应用

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1、食物即媒介以生鲜电商本来生活网为例：互联网时代农产品、原产地推广的探索与思考本来生活网/原产地中心胡海卿生鲜食品电商定义：在线销售农产品，提供冷链配送服务的电子商务公司。《农产品电子商务白皮书》（阿里集团研究报告）2013年，几乎全类目的网上农产品销售都将迎来高速增长。重点类目如：新鲜水果、干果干货、海鲜水产、新鲜蔬菜、进口食品等的增幅达到300%随着农产品电商数量的增加，市场容量在2014年可能达到1，000亿。2012中国生鲜食品电商元年本来生活网—中国家庭的优质食品购买平台在食品安全每况愈下的今天人们普遍说得太多，做得太少而我们的想法很简单就是想让自己的亲人不用忧虑，朋友不

2、用担心从此可以像吃饭一样地吃饭2012中国生鲜食品电商元年电商公司上线时间背景美味七七（原正大天地）2011年5月24日正大集团是世界上最大的华人跨国公司之一，美味七七精选全球时鲜蔬果顺风优选2012年5月30日以进口食品为主，优选国产食品为辅亚马逊中国（生鲜频道）2012年6月1日海鲜。海鲜、大闸蟹等货源优势淘宝网生态农业频道2012年11月限时特卖，时令推荐，养生食谱。本来生活网2012年7月17日买手模式，到全国上百个农产品基地，原产地淘具有特色的优质食材食品。自有冷链、冷藏库及质监设备，专属第三方物流公司24小时内冷链配送到家服务京东商城2012年7月18日各个层次得食品食材

3、都有，包含营养健康品1号店2013年3月28日中国第一家有进口商品直采资质的电商，背靠沃尔玛的全球供应链，品类拓展优势明显本来生活网经过一年多时间的调研及筹备于2012年7月17日正式上线本来生活网：不做简单的“中间商”！本来买手-原产地直供-地方特色农产品-建立“本来供应”链减少中间环节本来生活网依靠业内资深买手、行程超过200，000公里，从国内上百家各地优质食品供应基地、国外优质食品供应商中精挑细选“淘”回来的，从而能够剔除食材食品流通的诸多中间环节，惠及消费者。目前提供的商品包括：健康安全的蔬菜水果、肉禽蛋奶、粮油副食、干果干货水产海鲜、休闲食品；具有深厚积淀和历史传承的优质

4、原产地食品；拥有品质保障的进口食品等。★特别关注农产品：地方特色农产品，如：东北五常大米、徒河黑猪、云南楚雄核桃、四川蒲江猕猴桃、新疆哈密瓜、广东增城-高州的荔枝、湖北红菜苔、山东陈集山药。2012年7月17日于北京起航2012年11月初本来独家-褚橙进京2012年11月12日首次1，000单2013年精选品类、优化供应链被称为近年来最成功的一个农产品推广案例禇橙进京本来生活网的选品会各地买手将所发现的自己所负责地区的优质食品、食材“报选品”，必须说出卖点，相当于媒体的“报选题”。2012年9月，本来生活网西南片区的买手发出邮件，报了一个“选题”，褚时健先生在云南种植的冰糖橙在当地口

5、碑不错。为了让自己提出的选品得到公司重视，他在邮件中特别附上2012年10月《三联生活周刊》的封面专题《褚时健种橙计》，让大家了解褚时健的生平。市场中心-褚橙推广的logn：人生总有起落，精神终可传橙。推广策略：推广人群锁定：媒体行业、商界（企业家）、财经领域；推广节奏：邀请媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；赠尝高端人群（锁定顶级企业家）——“品褚橙任平生”宣传册利用禇橙赞助最好商界、企业、媒体年会而根据褚橙采摘时间，计划卖第一波新摘褚橙，上架时间11月5日。市场中心事先与媒体沟通了报道内容，并提前写好了一些关于“褚橙进京”的文字内容，主要提及一个内容：“褚时健75岁再创业，十

6、年种橙哀牢山，85岁通过电本来生活网首次进京售卖褚橙”。10月23日，邀请三家著名媒体拜访褚老。老人家原本不希望接受采访，我们事先沟通“不提往事，只谈前程”，老人才同意。拜访很成功，褚橙很好吃！有信心了！（好的商品就是最好的自媒体）本来生活网拿到褚橙2012年北京独家销售权，11月5日上线仅5分钟，就卖出800箱（5公斤/箱）●每天进行微博舆情观察，以下微博，给我们的下一个宣传点很大启发：品褚橙任平生//@华为研发作者张利华:刚买了十斤！一是边吃边励志，二是八十五岁的老人创业，一定会把品质放到至高无尚的地位。这是他给世人给后人留下的最后口碑！相信这一定是品质最佳的橙子！一定品尝下这凝

7、结了这位创业雪耻的企业家一生智慧和信念的佳品。@华为研发作者张利华：十年了！85岁的褚时健在与时间赛跑。十年前75岁的他在云南二次创业，开荒山种果园。“褚橙”在网上销售价近14块钱一斤，但半小时之内售出800箱！八十五岁仍奋斗在创业一线，和褚时健的坎坷相比，尚年轻的我们所经历的挫折和困难真是毛毛雨!推广时间节点和各阶段主题：给媒体提供新线索-褚橙让很多人感觉很励志！2、推进期：褚橙成为励志橙《京华时报》、《北京青年报》，11月12日-四大网络门户褚橙进京专