本来生活生鲜电商案例分析

《本来生活生鲜电商案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、电子商务案例分析报告本来生活网   姓  名：陈**专  业：电子商务学  号：311****指导老师：***时  间：2014年5月4日16摘要在生鲜电商迅速发展的今天，营销驱动型的本来生活网也在如火如荼的运营中。本文浅要剖析了本来生活网发展历程、管理模式、运营模式、技术特点几个方面，重点分析本来生活网独有的“买手制”控制产品源的方式以及其“故事性营销”。同时，本文对生鲜电商行业发展也有一定的简要概括。关键字：生鲜电商买手制故事营销16目录生鲜电商案例分析——本来生活网41、发展历史及概况41.1生鲜电商含义41.2本来生活网简介41.3本来生活发展历程简

2、介41.4行业发展历程42、管理情况分析52.1组织架构52.2运营管理——买手制分析63、经营状况分析73.1四家主流生鲜电商的对比 73.2营销模式83.2.1故事类营销83.2.2“粉丝经济”营销93.2.3“O2O”营销93.2.4其他方式营销103.3盈利模式分析113.3.1行业盈利模式分析113.2.2本来生活盈利模式分析124、技术特点分析134.1网站的架构分析及APP页面展示134.2支付及信用安全体系155、经验及教训总结165.1成功之处165.2不足之处165.3建议1616生鲜电商案例分析——本来生活网1、发展历史及概况1.1生鲜

3、电商含义生鲜产品电子商务，简称生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。1.2本来生活网简介本来生活（www.benlai.com）隶属于北京本来工坊科技有限公司，于2012年正式上线，是一家专注于生鲜电商化的互联网企业。通过互联网改变农业，是本来生活网成立初衷之一。喻华峰，是本来生活网的创始人，是资深媒体人。其创业团队也是大名鼎鼎的“南方报系”。本来生活网从国内优质食品供应基地、国外优质食品供应商中精挑细选，剔除中间环节，提供冷链配送、食材食品直送到家服务。提供的产品包括：健康安全的蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面粮油、母婴

4、童、熟食面点等；具有深厚积淀和历史传承的优质原产地食品；拥有品质保障的进口食品等。1.3本来生活发展历程简介2012年于北京起航，致力于与你共同行动，改善中国食品安全现状，成为中国优质食品提供者。2012年7月，经过一年多的调研和准备，本来生活上线。通过小范围发放“种子用户”内部体验邀请函的方式，邀请首批用户4000至5000人。初期上线SKU达1200种左右，其中接近一半为生鲜产品。主要针对的用户群体为，对今天食品安全现状有危机感的人，同时对生活品质有追求，对食物挑剔，对环境有责任感的人。2012年7月份开始在北京六环内配送。截至2013年11月份在京津、

5、长三角、珠三角22个城市以生鲜为主的优质食品配送，在上海即将推出当日达，其他地方都可以实现次日达。1.4行业发展历程1、第一阶段，2005年-2012年162005年，以易果生鲜为代表的生鲜电商起步发展；2009年，专业面向上海外籍人士的甫田网上线；2010年，沱沱工社和优菜网开始运营。在此期间，国内频发食品安全事件，导致消费者对品质高、安全性高食材的需求大增，不少企业看到了这个巨大市场，在2009年~2012年之间，涌现出一大批生鲜电商。大量资本涌入这个行业，同时导致了行业泡沫的产生，不少网站经营陷入困难。这个阶段的结束，以2013年初的北京“优菜网”寻求

6、转让及上海“天鲜配”被转卖为标志。2、第二阶段，2012年至2013年生鲜电商的转折，也是从2012年底开始，2012年被视为生鲜电商发展的元年。当时刚成立一年的生鲜电商“本来生活”凭“褚橙进京”的事件营销一炮走红，随后有又在2013年春挑起了“京城荔枝大战”，此时开始生鲜电商再度引起人们热议。这期间，社会化媒体及移动互联网的发展也让生鲜电商们有了更多模式的探索，第二阶段明显比第一阶段更有生命力。3、第三阶段，2013年至今在第二阶段的创业的生鲜电商中，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且

7、每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。这个阶段，最显著的特点是生鲜电商们从开始的小而美转变为如今的大而全，几乎所有生鲜品类都有所涉及，人们的对生鲜消费理念也在慢慢想电商的转变，巨大的商机不得不让互联网巨头们觊觎，2013年底2014年初，天猫和京东也加入了这个阵营，如其他行业一样，只要有巨头参与就会有整合与并购的产生，生鲜电商今后将进入资源整合与格局更变的阶段。2、管理情况分析2.1组织架构本来生活网的核心团队尽管此前未

8、曾染指电商行业，却具有极为丰富的传媒经验。无论股东架