营销策略研究培训

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1、营销策略研究培训营销策略研究培训讲师:谭小琥谭小琥老师助理电话:13733156404老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分

2、享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居写作经历：谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。主讲课程：《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。主要客户:摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、

3、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。摘要进入新千年以来，净水器行业已成为中国小家电市场增长最快的产业之一。在中国，由于城市化进程的持续推进，家电市场持续保持较高的发展速度，而净水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域之一。统计数据表明，2009年度净水器品牌有1000多家，竞争强烈但还没有很强势的品牌占领中国市场。在这种形势下，HL公司充分看到了中国净水器市场的潜在性，调动公司

4、资源，制定合适的营销策略，为进入并且占领净水器市场奠定了基础。HL水科技公司作为一家由水处理行业的技术专家和资深营销人员于2005年创立的新兴高科技企业，如何根据市场营销理论，制定出符合中国净水器市场特征的行之有效的营销策略，将对HL水科技公司占领市场并形成优势市场竞争地位具有重要意义，进而对公司的生存和发展产生一定的影响。本文的研究旨在认真分析HL净水器品牌面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践，促进HL净水器在中国市场的销量增长。本篇论文首先从中国净水器行业发展的背景中引出了HL水科技公司成立的原因，并对

5、当时的国内行业情况进行描述，为市场分析、策略分析和市场营销策略的提出提供依据。其次，对净水器品牌进行市场分析。分别从市场机会、目标市场、市场竞争和市场预测四个方面进行分析，明晰了HL净水器在消费者和竞争者中的位置。第三分析了HL净水器的营销现状，分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行分析，并进一步分析HL净水器具有的优势和劣势与面临的机遇和威胁，为有针对性地提出营销策略打下基础。最后根据以上分析，提出HL净水器在中国的市场定位，制定了营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。关键词净水器;营销策略;市场分析AbstractEnte

6、ringthenewcentury,thewater-purifierindustrybecametheindustrywhichincreasesfastestamongthehouseholdappliances.WiththedevelopmentoftheurbanizationprocessinChina,onhouseholdapplianceskeepsahighdevelopingspeed,whilethewater-purifierindustrykeepsthestrongestimpetusamongthehouseholdappli

7、ances.Nowadays,inourcountry'shouseholdappliancesmarket,thewater-purifierindustryhasmorebrandsthananyotherhouseholdappliance.Thestatisticsshowsthattherearemorethan1000brandsin2009,thesebrandscompeteviolently,butnoonecouldoccupyChina'smarket.Undersuchcircumstances,HLcompanycompletely

8、foreseenthepotentialityofC