江苏无锡营销方案

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1、江苏无锡营销方案学院：经济管理学院专业：金融学号：20110241010姓名：刘心怡目录：一、营销环境分析二、无锡文化SWOT分析三、STP企业战略分析四、营销目标五、营销组合六、营销活动推广案一、营销环境分析(文化因素对营销环境的影响）文化差异对营销的影响文化差异形成的障碍是多方面的，表现为物质文化、语言文字、审美观、传统习惯、宗教信仰、态度价值观、社会组织机构的差异等方面，这使得国际营销环境变得异常复杂。文化是社会大众所共同具有的行为特征，由于文化具有互感性，继承性和学习性，它自然会渗透到每一个人，每一个企业，乃至社会的每一个角落。由于现代社会的文化地域分界仍较为明

2、显，因此文化的差异也就反映在国与国之间的差异，反映在不同地区之间差异，甚至同一地区内也会显现出多种截然不同的传统文化。每一种文化都有其特色，日本人设计的产品普遍小巧、精致、玲珑，这是与日本特有的岛国文化分不开的。意大利人被称为世界设计大师，每年从设计促进该国产品销售的努力中可收益近千亿美元。在著名的纽约现代艺术博物馆里，最多的收藏品是来自意大利。这种才能是意大利源远流长的文化所哺育的，是无法与之竞争的。上海家用化学品厂的一批发乳在日本销售不佳，究其原因，在于装发乳的瓶子是黑色的，日本人不太喜欢，但该产品在中东却大受欢迎。绿色在中国代表生机盎然，在马来西亚却代表疾病和危险

3、。非洲人习惯于罐头里面装什么，外面图案就画什么。英国人出口到非洲的罐头外面画了三个大美人，结果一个也卖不出去。美国人谈生意安排得很紧凑，常常是一见面就谈，而且言明今天来，明天走，对时间抓得很紧，但这在阿拉伯国家却可能被视为傲慢无礼，不尊重人，他们宁可慢慢来。凡此种种，一般地说，市场营销面越广，产品越独特就越需要对各种文化成分作深入研究，须对各种文化成份进行分析，并且注意它对营销努力的影响。文化是相关联的整体，要考虑其构成因素之间相互作用和综合作用的结果。二、无锡文化SWOT分析一、发展优势分析(Strengths)1.丰富的物质文化资源和深厚的非物质文化资源。无锡是江南

4、文明发源地之一。早在六七千年前，无锡先民就在这里劳动、生息、繁衍。公元前11世纪末，泰伯奔江南定居梅里（今无锡梅村），筑城立国。无锡有着与吴国相关的泰伯墓、泰伯庙，有与“战国四公子”之一黄歇有关的黄埠墩、黄公涧，有与唐代茶圣陆羽相关的“天下第二泉庭院及石刻”，同时有明代东林党人聚众讲学的东林书院。截至2003年底，全市已有全国重点文物保护单位4处，省级文物保护单位53处，市级文物保护单位285处，文物控制保护单位185处；另外，市区内还有及时保护下来的5条保存较好的历史街区，保护面积已达到58.41公顷。目前，无锡市区历史文化资源保护面积在城市总面积中所占比例，已位居江

5、苏省前列。另一方面，无锡自然景观也很丰富，无锡山水秀美，被誉为“太湖明珠”。集(长)江、(古运)河、(太)湖、(天下第二)泉、(善卷、张公、灵谷、慕蠡)洞、(惠)山于一体，构成江南水乡的特有风貌。2.经济发达，处于发展文化产业的黄金时期。文化产业作为服务于人类精神领域的产业，是只有在满足生存需求后才会创造出有效需求的产业。发达国家的发展经验表明，人均GDP超过3000美元，是文化产业加速发展的关键时期。2008年无锡的人均GDP是73053亿元人民币，按当时汇率计算已超过10000美元，达到10700美元。从近几年人均收入来看，增长速度也相当快。无锡发展文化产业的经济基

6、础条件已完全具备。3.信息网络技术发展迅速。目前,无锡市已形成一个以程控交换为主体,大容量光纤、数字微波传输为主,有线与无线通信相结合、基本业务与增值业务相互促进的通信网络无锡市政务信息化、教育信息化、图书馆数字化等建设均取得了显著成就。二、发展劣势分析(Weaknesses)1.从文化产业市场看，无锡文化消费氛围不浓。无锡作为中国民族工商业和乡镇企业的发祥地，具有悠久的工商经济历史，在文化上主要以工商文化为主。整个城市工作和生活的节奏比较快，市民文化消费观念相对滞后。2005—2008年，无锡市人均娱乐文教服务消费支出分别为1515.36元、1568元、1678元、1

7、521元，年平均增幅仅为0.12%，远远低于人均可支配收入16.3%的年均增幅。从另一个角度看，2008年无锡人均可支配收入23605元，其中消费性支出是13563元，消费系数为0.57，用于娱乐、教育、文化服务的人均支出仅为1521元，仅占总消费支出的11.21%。在无锡率先基本建成全面小康社会的同时，只有“居民文教娱乐及服务支出占家庭消费支出比重”的指标未达标，离18%的小康指标还有一段比较长的距离。文化产品和服务品种不多，质量也不是很高，文化消费整个市场容量不大。居民的消费观念有待进一步转变，文化消费市场有待培育，文化产品有待开发。