江苏无锡前洲五洲国际广场高端项目营销方案.ppt

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1、前洲五洲国际广场项目营销方案汇报目录一、年度销售指标二、年度营销方案三、销售重要节点[第一部分]年度销售指标一、前洲五洲国际广场商业整盘货值：序号统计业态决策文件指标可售物业价值销售收入（万元）销售面积（㎡）销售价格（元/㎡）销售收入（万元）销售面积（㎡）销售价格（万元/㎡）合计44772.57374661.19501商业第一批13643.84102271.33412商业第二批31128.73272391.1428开盘批次单位认购（万元）签约（万元按销售80%）回款（万元按签约80%）共两批次合计27611220901767

2、2第一批次2013年6月30日A/B/C区商铺1037082966637第二批次2013年10月17日D/E/F区商铺14787118309464二、年度销售指标分解（2013年6月—2013年12月）详见附表开盘时间：2013.6.30产品类型：商铺区域：A/B/C区销售面积：10227M2销售套数：225套销售均价：13341.16元/㎡销售总价：13644万元销售目标：76%目标总额：10370万元开盘时间：2013.10.17产品类型：商铺区域：D/E/F区销售面积：27239M2销售套数：657套销售均价：1142

3、7.73元/㎡销售总价：31128万元销售目标：47.5%目标总额：14787万元[第二部分]年度营销方案1.项目曝光期——尽可能快的打响项目知名度2.前期蓄水期——积累一定的客户量体，为后期VIP卡排序做基础3.VIP卡发售——根据来客数量发放VIP卡，形式可采取预收意向金或是贵宾卡形式4.开盘强销期——积累一定量的VIP卡后即可开盘5.火热持销期——根据现场状况推出一系列的后续活动帮助房源去化，如老带新，团购，各类购房日等。重要活动一：项目奠基仪式及售楼处公开：项目奠基仪式：项目盛大奠基，通过新闻媒体的报道，引起锡城客户

4、的注意；售楼处公开：利用售楼处盛大公开的机会，召集媒体、领导等一同捧场，将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新的个案即将展现。活动策略要想形成足够的知名度及楼盘好感度，需要进行客户积累，因此活动将是最直接、最能形成轰动效应的营销策略。重要活动二：产品说明会暨中国好声音专场演唱会：寻找经济公司邀请中国好声音参赛歌手举办专场演唱会，召集媒体、领导等一同捧场，邀请本案前期积累的意向客户参加晚会，晚会过程中穿插对于本项目的产品介绍、领导致辞、互动游戏、有奖竞猜、观众抽奖等环节，将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新的个案

5、即将展现。参加办法：办理VIP卡客户，交纳意向金之后，将会获赠入场券，每预订一间铺位可获赠两张，以此类推。此举不但能利用活动影响力聚拢人气，还可达到梳理客户的目的。重要活动三：前洲五洲国际广场开盘典礼邀请政府部门领导举办一场声势浩大的开盘仪式，对快速引发市场关注、建立市场美誉度、增强市场对本案未来前景的信心有着非常积极的推动作用。配合媒体：户外、NP、电视广告（软性、硬性）、派报、围墙、网络、短信等达成目的：充分关注、街头热议、将来人真正转化为业绩，也是本案正式开始销售的一个信号。准备及曝光期一期蓄水认筹一期开盘期二期开盘强

6、销项目准备曝光期前期各项准备，现场售楼处投入使用，项目正式公开。11月－1月初一期蓄水认筹期各项活动、媒体等全面引曝，开始办理VIP卡，为6月底开盘作准备。1月中－6月中一批开盘强销期客户诚意已经明确，此时可以择一吉日，举办盛大隆重的开盘仪式并陆续完成签约。同时此阶段开展各项主题活动，保持开盘热销。6月底-8月初8月中-10月初二期蓄水认筹期一期剩余房源去化，开始办理二期VIP卡，各类营销推广活动的执行，为10月中的二期开盘做准备。本案推广节奏（一期）11y12y1y2y3y4y5y6y7y8y9y10y11y12y二期蓄水

7、认筹10月中-12月二期开盘强销期保持开盘热销势头，积级完成签约，同时进一步深耕市场，增加项目美誉度，完成年度销售目标。[第三部分]销售节点安排【活动类】——以售楼处公开为契机，正式拉开宣传维幕活动一：前洲五洲国际广场奠基仪式及售楼处公开主题：庆祝五洲国际广场奠基仪式顺利举办，售楼处正式对外开放【项目自身宣传类】——各类软宣传开始进行，项目形象对外曝光本阶段宣传主题：“来就送”、“新春送福”等活动宣传结合春节等重要节日，送食用油（前洲）及油卡（其他乡镇）的形式吸引客户上门宣传媒体：1、网络广告、手机短信、派单（或夹报）等，以

8、SP活动带动本案热度的提升。2、现场围墙、道旗广告、户外定点等进行个案曝光，让更多的人知道本案1.12项目奠基仪式及售楼处的盛大公开项目进场、售楼处公开、项目对外曝光12345678第一阶段考虑到前期蓄客时间较短，建议从售楼处公开后，1月中旬开始收取意向金。持本卡可拥有优先购买五洲国际广场