2014年江阴五洲国际广场项目营销大纲

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1、江阴五洲国际广场项目营销大纲（简化版）营销部《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】目录第一章：客户情况情况统计与客户分析第二章：市场环境分析第三章：年度销售指标与目标分解第四章：2013年度营销执行计划第五章：年度营销费用预算《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】第一章客户信息统计与客户分析《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：10

2、53527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】客户信息统计与客户分析—商业《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】成交统计——商业签约情况截止2013年5月31日商业、写字楼销售情况楼栋均价认购签约销售面积合同金额已回款总套数总面积货值成交均价号（底）套数套数（㎡）（万元）（元）5#1554974.2312654.8862948280.27221043989.204985283512496.932711

3、523认购情况均价认购金额楼栋号总套数总面积货值认筹套数升级套数（底）（万元）1#1635387.8121684.34116831094.9347约4000万认筹情况均价楼栋号总套数总面积货值认筹套数（底）1#写字楼66033600521017512786.6752#822762.5515170.1841908390.89徐总整栋意向预定4#16010064.1510922.04109921090.593（一F59张、二F21张、三F13张）7#12786.0712264.969641114.413•前期459张认筹卡，目前未退卡数为64张（含徐总40张）•由于开盘时间

4、拖延6个月、1#价格过高、2层得房率低等原因。陆续退卡达到260张，其余卡已合并转签约、认购•五洲徐总已预定2#整栋《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】来访来电情况统计——商业注：数据统计时间为2013年1月1日—5月31日问题：自然上门客户量不足；行销带客转换率低；活动登记客户质量差建议：努力提高自然来访量；行销加强带客质量，保量保质；跟进好每一组活动登记客户，提高转换率《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房

5、商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】已签约情况统计（5#）——商业均价销售面积销售金额已回款总套认购签约楼栋号总面积货值成交均价数套数套数（底）（㎡）（万元）（元）5#1554974.2312654.8862948280221043989.204985283512496.932711523截止到5月31日，商业部分仅有5#开始签约104套，另有22套认购，共有72组客户。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】签约客户来访

6、区域分析——商业5#签约客户来访区域统计表4030302020810432410璜土新北无锡西石桥江阴利港钟楼其它来访区域3020148324来访区域问题：客户集中在项目5公里范围内，客户渠道窄建议：扩大客户来访渠道，适时启动分销和2、3级市场联动《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】签约客户认知项目途径分析——商业5#签约客户认知途径统计表30201820898105220友介路过网络围档道旗户外短信单页认知途径2082185928认知途径问题：客户获取

7、项目信息主要是通过朋友介绍、项目阵地及户外，广告渠道需进一步整合。建议：•及时释放有诱惑力的老带新政策，促进友介渠道效果•加强项目阵地包装、强化企业品牌打造，规范案场管理、形成良好口碑效应•集中广告渠道，强化5公里范围内有效广告覆盖、梳理广告渠道《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】签约客户职业分析——商业职业分布统计表30252120910103310政府机关事业单位私企老板企业高管工薪阶层军人退休及其职业32125391