跨国战略管理跨国公司管理上海财经大学范建亭

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1、第四章：跨国公司的战略管理第一节跨国经营的基本战略第二节跨国经营的战略选择第三节跨国经营的战略管理第一节跨国经营的基本战略一、战略管理导论二、竞争战略与价值链分析三、跨国经营战略的类型1．战略与战略管理企业战略是指企业在变化多端的市场竞争环境中，为谋求生存和发展而做出的确定企业发展方向、经营目标和经营范围的方针或规划。制定企业经营战略时必须回答的基本问题：（1）提供哪些产品和服务？（2）从什么地方，用何种方式获取生产要素和资源？一、战略管理导论（3）在什么地方，用何种方式生产这些产品和提供相应的服务？（4）产品销往何处？用什么方式销售？（5）如何扩大市场，战胜

2、竞争对手？战略管理是企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程。2．按制定战略的层次分类的战略企业战略种类繁多，按制定战略的层次分类划分，一个企业的战略体系可划分为总公司战略、各经营单位的竞争战略、各职能部门的战略三个层次。（1）总公司层次的战略：确定企业应当经营的业务组合，决定各种业务在组织中的地位，是由最高管理层制定的指导企业长期发展的总体性战略。公司战略分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。其中，增长型战略又可细分为产品市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等。（1）经营层次的战略：当一个企

3、业经营多种不同的业务时，竞争战略的目标是在每种业务领域内建立或增强竞争优势。竞争战略的主要类型有成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。（2）职能层次的战略：在总体性战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制定的战略，如生产战略、市场营销战略、研究与开发战略、财务战略和人力资源战略等。二、竞争战略与价值链分析1．三种竞争战略（1）成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至低于同行业中最低成本，从而获得竞争优势的一种战略。（2）差异化战略：是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略，

4、其核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（3）集中化战略：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略，其核心是瞄准某个特定的用户群体，或某种细分的产品市场。2．价值链与竞争优势（1）价值链的概念和构成价值链的含义：企业从创建到投产经营，包括着一系列相互区别又相互关联的活动，从价值形成过程来看，每一环节的活动都显示出对价值增殖的作用，所有这些活动的总和就构成了企业的价值链，而每一项活动就是价值链的一个环节。图波特的一般价值链（2）战略环节与竞争优势企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特

5、定的价值活动，这些真正创造价值的活动就是企业价值链的战略环节。企业的垄断优势来自于企业价值链的战略环节。运用价值链原理选择国际竞争战略，可以归结为两个基本方面：重新排列价值链和价值活动的协调。三、跨国经营战略的类型1．跨国经营战略跨国经营战略是指面对激烈变化的国际经营环境，为实现资源的全球化配置，以及在全球范围内实现有效的市场选择与进入，达到最优整体效益而做出的策略或规划。跨国经营战略的特点：全球性、全局性、前瞻性、纲领性、应变性跨国经营战略的基本要素：（1）经营范围地理区域：不同国家和地区市场区分：高低档市场，或其他细分市场（2）资源配置根据产品线和地理区域

6、合理配置企业的有限资源（3）竞争优势利用自身的特色和专长，开发和维持超越竞争对手的优势（4）协同效应不同生产经营单位之间加强协作，促进企业的整体效应2．跨国经营战略的类型跨国经营战略的核心是在跨国经营活动中建立世界范围的竞争优势，按经营目标划分，可分为国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略。国际战略：采用这种战略的企业主要是利用母公司的创新能力和技术优势，来提高海外子公司的国际竞争力。多国战略：采用这种战略的企业注重提高对各东道国子公司自身的适应能力、创新能力和当地市场的开拓能力。全球战略：采用这种战略的企业，目标是在全球范围内进行资源的合理配置，以期获得全球

7、性经营效率，达到长期总体效益的最大化。跨国战略：这种战略综合了上述三种战略目标，强调合理配置资源及生产和管理能力，同时注重在适应能力、全球性经营效率和创新能力方面建立竞争优势。四种跨国经营战略的主要特征3．跨国经营战略的选择跨国经营战略没有固定的模式，因部门和行业而异。（1）同一行业不同部门的全球化程度不同，各个部门所选择的战略不同（2）同一行业不同垂直阶段的全球化程度不同，企业战略选择不同。企业选择那一种跨国经营战略，主要取决于两个因素：（1）企业跨国经营程度（2）行业的全球化程度第二节跨国经营的战略选择一、跨国经营方式的选择二、跨国经营地点的选择一、跨国经

8、营方式的选择进入国际市场的战略选择：出