跨国公司的战略管理

《跨国公司的战略管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第八章跨国公司的战略管理主要内容8.1跨国公司战略管理概述8.2跨国公司的战略模型8.3跨国公司的战略规划8.4跨国公司的战略模式与战略体系8.1跨国公司战略管理概述【阅读材料8-1】孙子兵法——计篇8.1.1跨国公司战略管理的含义和内容8.1.2跨国公司战略管理的特征和意义8.1.3跨国公司对战略管理的认识的发展阶段孙子兵法——计篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，故可与之死，可与之生，而不畏危也。

2、天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻

3、其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。在全球竞争分析（包括外部环境与内部条件分析）的基础上，确立跨国公司的战略模式、战略目标与经营方向，进行战略规划，并组织实施与控制的全过程。一、跨国公司战略管理的含义竞争分析战略模式、战略目标与经营方向的确立战略规划战略实施战略控制二、跨国公司战略管理的内容跨国公司战略管理的主要内容与过程战略规划战略实施战略模式、战略目标与经营方向战略控制外部环境(国内外环境)内

4、部条件(企业优势与劣势)竞争分析信息反馈（一）长远性（二）稳定性（三）竞争性（四）系统性（五）全球一体化一、跨国公司战略管理的特征跨国公司具体战略的制定和评估必须从全球角度出发，从全球范围考虑公司的各种经营活动安排。从历史角度来看，跨国经营战略，可分为市场销售战略、供应战略、全球战略三种。制定全球战略来自于跨国公司的全球中心主义的指导思想，它是企业跨国经营战略的最高形式。全球一体化特征是最显著的特征为将各子公司在全球范围内联系在一起提供手段，强化公司在世界市场上的整体功能。为预计和应付环境变化提供途径，使企业接受变

5、化，适应变化。为企业协调和整合各种各样而又分散在各国的业务提供工具。为企业提供新的中枢管理，使企业朝既定目标前进。二、跨国公司战略管理的意义第一阶段，计划与长期计划阶段第二阶段，战略计划阶段第三阶段，战略管理阶段跨国公司对战略管理的认识大体经历了三个发展阶段：8.2跨国公司的战略模型8.2.1典型市场结构模型8.2.2安索夫的战略模型8.2.3波特的战略模型8.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型完全竞争市场完全垄断市场不完全竞争市场寡头垄断市场1918-2002年战略管理之父、现代战略管理奠基人、资源配置战略学派代

6、表人代表作1965年《公司战略》1976年《从战略计划到战略管理》1979年《战略管理论》一、安索夫其人二、安索夫矩阵(AnsoffMatrix)产品市场扩张方格（ProductMarketExpansionGrid）、成长矢量矩阵（GrowthVectorMatrix）。策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选

7、择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示：市场产品现有市场新市场现有产品市场渗透战略市场扩张战略（市场开发）新产品产品延伸（差别化战略）多样化经营战略1、市场渗透（MarketPenetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。2、市场开发（MarketDevelopment）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同

8、的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。3、产品延伸（ProductDevelopment）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。4、多样化经营