5 跨国公司战略管理.ppt

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1、第五章跨国公司战略管理第五章跨国公司战略管理第一节竞争战略第二节地区定位战略第一节竞争战略企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。第一节竞争战略Michael.Porter:《竞争战略》竞争战略：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种

2、竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。第一节竞争战略竞争战略的一个核心问题就是企业在产业中的相对竞争地位。这一地位决定了企业的盈利能力是大于还是小于产业的平均水平。企业要想获得长期大于平均水平的经济效益，其根本的基础就是具有持久的竞争优势。第一节竞争战略竞争战略理论：五力模型所谓的“五力模型”，认为决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出

3、公司战略的核心应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。进入壁垒规模经济产品差别转换成本资本需求分销渠道绝对成本优势政府政策预期的反击产业竞争者供方买方替代品新入侵者决定供方力量的因素投入的差异供方和企业转换成本替代品投入的现状供方的集中程度批量大小对供方的重要性与产业总购买量相关的成本投入对成本和特色的影响产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁决定买方力量的因素买方的集中程度相对企业的集中程度买方数量买方转换成本相对企业转换成本买方信息后向整合的能力替代品买方赢利水平产品对买方产品的质量及服务无重大影响决定替代威胁的因素替代品相对价格表现转换成本客户对替代

4、品的使用倾向竞争的决定因素产业增长固定成本或库存成本规模经济性产品差异转换成本竞争者的多样性高额战略利益退出壁垒第一节竞争战略第一节竞争战略在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三种基本竞争战略思想，这三种思路是：成本领先：Overallcostleadership差异化：Differentiation集中：Focus成本领先战略差异化战略成本集中战略差异化集中战略低成本差异化竞争优势广泛目标狭窄目标竞争范围基本战略通常需要的基本技能和资源基本组织要求成本领先持续的资本投资和良好的融资能力工艺加工技能对工人严格监督所设计的产品易于制造低成本的分销系统机构分明的组织和责任以满足严

5、格的定量目标为基础的激励严格的成本控制经常、详细的控制报告差异化强大的生产营销能力产品加工对创造性的鉴别能力很强的基础研究能力在质量或技术上领先的公司声誉在产业中有悠久的传统或具有从其它业务中得到的独特技能组合得到销售渠道的高度合作在研究开发、产品开发和市场营销部门之间的密切合作；重视主观评价和激励，而不是定量指标有轻松愉快的气氛，以吸引高技能工人、科学家和创造性人才集中针对具体战略目标，由上述各项组合构成针对具体战略目标，由上述各项组合构成第一节竞争战略（一）成本领先战略1、成本领先战略的含义成本领先战略也称低成本战略，是企业在较长时期内在价值链的各环节上产品的成本保持

6、同行业中的领先水平，并按照此目标采取一系列措施，使企业获得行业平均水平以上的利润。适用条件：价格竞争占主导地位的行业理论基础：规模经济效应；学习曲线效应案例平均价格1成本利润成本领先企业其他企业成本利润平均价格2成本领先者能在同行价格水平下实现高于竞争对手的赢利能力（一）成本领先战略2、实施成本领先战略的条件企业的产品需大批量生产有较高的市场占有率具有先进的生产设备严格控制一切费用开支产品具有较高的价格弹性其实施的思想可用此循环图表示：经济规模较高的市场占有率更新设备高额收益低成本良性循环3、获得成本领先的方式规模效应经验效应设计优势生产能力的充分合理运用活动地点选择优势

7、市场进入的时间优势与价值链的联系跨业务相互关系对一体化的合理利用4、成本领先战略的优缺点优点：由于具有成本优势，可从竞争对手中夺取市场占有率，扩大销售量，因而在同行业中获得更多的利润。由于具有成本优势，相对于竞争对手对于原材料、零部件价格上涨等具有较大的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定的经济因素所带来的影响。由于企业采取低成本，提高了产业的进入壁垒，使新进入者不致构成对企业的威胁。由于低成本企业可用削价的方法稳定现有顾客的需求，因此不会被替代品所替代。面对讨价还价能力强的中间商要求降低产品价格的压力，成本领先