跨国经营方式跨国公司管理上海财经大学范建亭

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1、第三章：跨国经营方式与外部环境第一节企业的国际化进程和跨国经营方式第二节跨国经营的外部环境因素第一节企业的国际化进程和跨国经营方式一、跨国经营的基本方式二、对外直接投资的主要形式三、跨国经营的渐进性和发展阶段一、跨国经营的基本方式企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。商品出口技术劳务出口股权投资企业经营的外向型国际化跨国经营方式的演变过程：纯国内经营间接商品出口直接商品出口（技术劳务出口）设立国外营销分部设立海外生产服务子公司1．商品出口商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择

2、。出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：（1）间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。（2）直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。间接出口的优点：l可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。l不必承担外汇风险及信贷风险。l不必增设专门机构和人员负责出口业务l灵活性大间接出口的缺点l不能迅速、直接掌握国际市场信息l无法积累国际市场经营的经验l对海外市场的控制程度低或根本

3、不能控制l无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。2．技术劳务出口技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。（1）技术授权（2）合同安排（3）战略联盟、共同开发等（1）技术授权或授权经营授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（LicensingAgreement）、特许专营（Franchising）。技术授权的优点:

4、l保护专利和商标l有利于分摊研究和开发费用l有利于克服东道国对外国直接投资的限制技术授权的缺点:l缺乏对海外市场的有效控制l未来扩展的弹性小l容易培养潜在竞争对手（2）合同安排或服务合同企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。主要形式：成套设备合同、交钥匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同、合同生产优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。3．股权投资股权

5、投资主要是指对外直接投资，即企业作为投资者在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有相应的所有权和控制权，对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投资规模较大，回收期较长，不可控因素较多，对企业的要求也更高。以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼并、参与当地企业的股份、新建企业等。二、对外直接投资的主要形式1．独资经营企业（1）含义：在东道国境内所建立的全部股权为海外投资者所有的企业。（2）特点优点：有利于维持垄断优势、有利于技术和商业秘密的保护、有利于对企业的控制，以保证与母公司经营战略的协调统一缺点：财务压力较大、风险性强、容易受到东道国

6、相关政策的限制2．合资经营企业（1）含义：由外国投资者和东道国投资者在东道国境内共同投资设立的企业。（2）形式：合资企业（股权式合营）：多数控股、对等控股、少数控股合作企业（契约式合营）：双方的权利和义务以合同为准（3）特点：优点：有利于充分利用当地企业的无形资产、有利于减少投资成本和风险、有利于开拓当地市场、有利于化解政治风险缺点：不利于核心技术的保护及整体战略的实施，合资伙伴间的利益冲突和管理上的矛盾不可避免三、跨国经营的渐进性和发展阶段1．跨国经营过程的渐进性从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要体

7、现在：（1）跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级的过程。（2）市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生的过程。市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）：本地市场→本国地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）：跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。2．跨国经营的发展阶段从土生土长的国内企业到逐步走向世界的发展演变过程：（1）打入国际市场的学习过程在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国经营运作的能

8、力。（2）渗透和占领国外市场的发展过程在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，