后海口营销推广方案

《后海口营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、易屋地产营销策划部后海口项目营销策划方案一、政策环境篇二、市场行情篇三、特色案例篇四、项目本身篇五、营销手段篇六、实体操盘篇目录解析一、政策环境篇1.最新地产政策分析2.海南国际旅游岛环境分析3.海南地产趋势分析2012年：6月闲置土地满一年按地价20%征收闲置费7月社科院报告:期房预售应适时取消扩大房地产税试点8月下半年央行会继续严格执行差别化房贷政策9月房贷优惠收紧抑制部分需求房企预以价换量10月四大行收紧房贷85折优惠优惠政策或待明年11月住建部部长:楼市限购政策短期内不会退出2013年：1月国土部：2013年坚持房地产调控政策不动摇3月国五条新政下

2、海南旅游热带动旅游地产发展4月海南以楼市疲软婉拒“国五条”海南不出台“国五条”细则调控政策将会执行海南省住房和城乡建设厅有关负责人日前公开表示，海南原拟定出台进一步落实“国五条”的地方细则，但经过充分调研后认为，目前包括“限购”等政策在内的房地产调控政策都已落实，海口市也已公布2013年房价控制目标。经慎重考虑，海南决定不再出台专门的“国五条”实施细则，但海口、三亚两市的“限购令”将继续实施。1.最新地产政策分析有利无利1、对闲置土地满一年收取闲置费，用以规范土地市场行为，促进节约集约用地2、取消首套房贷利率优惠和期房预售制度，同时国家加大信贷力度，支持保

3、障性住房和首套自住普通商品房，抑制投资房产。3、试点征收房产税，执行房地产调控政策4、农村土地产权制度改革研究和探索，加快推进国有经营性基础设施和各类社会事业用地的有偿使用等。结论：新政对海南新房楼市影响较小，尤其是旅游地产更是微乎其微。1.国五条新政下海南旅游热带动旅游地产发展2.海南不出台“国五条”细则调控政策将会执行3.调控政策不作大调整，对市场总体来说趋于稳定。1.最新地产政策分析——总结2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署，我国将在2020年

4、将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。2.海南国际旅游岛环境分析海南岛SWOT分析S-优势因素W-劣势因素O-机会因素T-威胁因素1.区位优势明显——中国最大经济特区2.得天独厚的地域条件——南海唯一热带海岛3.民族与文化多样——30多个民族4.旅游业发展基础较好——度假密集区1.海南岛经济起步晚，基础差，发展艰巨2.旅游业作为支柱产业的直接效应尚未凸显3.国际市场知名度较弱4.旅游产品和人文建设有待提高1.国家各政策的倾斜，唯一全省范围经济特区2.免税购物天堂3.免签政策，外国游客大幅度增加4.我国经

5、济对旅游需求的不断提高1.海南旅游业面临重重矛盾，发展配套进度需协调2.国内旅游城市竞争激烈3.海南地产趋势分析——土地截止2013年5月底最新数据分析：2012年5月——2013年5月月土地成交宗数最低17宗，最高达61宗。未来地产行情趋势波动较大3.海南地产趋势分析——价格截止2013年5月底最新数据分析：2013年5月商品房成交面积最多的是海口，均价最高的依次是是三亚，陵水和乐东，预计未来还有上涨的趋势。3.海南地产趋势分析——签约量截止2013年5月底最新数据分析：对比2012年至今的签约量数据可以看出海南商品房签约量稳步上升，整个海南价格与淡旺季

6、的关联还是比较明显。3.海南地产趋势分析——小结分析：1.2012年5月——2013年5月月土地成交宗数最低17宗，最高达61宗。未来地产行情趋势波动较大。2.2013年5月商品房成交面积最多的是海口，均价最高的依次是是三亚，陵水和乐东，预计未来还有上涨的趋势。3.对比2012年至今的签约量数据可以看出海南商品房签约量稳步上升，整个海南价格与淡旺季的关联还是比较明显。结论：海南房地产发展前景还是比较明朗，根据区域分析产品客群和均价才能开始更准确的量化和营销。二、市场行情篇1.金沙湾片区—盈滨半岛2.周边市场3.竞品分析1.金沙湾片区金沙湾片区位于长流组团西

7、侧，东起粤海铁路，南至南海大道、盈滨半岛，西至海边，北至新海港。规划用地面积14.18平方公里(不包括海域)，海岸线长约5公里。《海口市金沙湾片区控制性详细规划》明确该片区规划以创建国家级旅游度假区为总体发展目标，依托滨海自然资源优势，发展成为精品旅游度假和时尚海岸居住相融的滨海旅游新区，打造成中国的“黄金海岸”。根据规划，片区空间布局结构为“一带七区”：“一带”是指沿滨海发展的海岸。“七区”是指七个功能组团，即海湾度假区、商务社区、养生度假区、游艇社区、安置社区、风情小镇区和生态旅游区。金沙湾片区将建成滨海旅游度假新区1.盈滨半岛(发展趋势，地理位置优势

8、凸显)紧挨着盈滨半岛的金沙湾旅游度假区（金沙湾片区位于长流组团西侧