寿险训练体系介绍-JR

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1、平安寿险培训体系介绍课程大纲一、平安寿险训练的作用二、平安寿险训练课程介绍1课程目标一、了解平安寿险营销训练的发展历程二、使新进讲师掌握平安训练体系的基本架构2支撑营销快速发展提升培训竞争优势寿险培训部工作方针加快梯队建设组训梯队营销干部、业务主管梯队讲师梯队完善训练系统训练组织体系训练教学体系训练管理体系3三大梯队的作用和定位业绩持续增长销售队伍健康成长组训梯队训练辅导业务推动组织发展团队激励营销干部、业务主管梯队业务达成绩效改善士气提高专业经营讲师梯队理念养成文化宣导技能传授专案指导4我们的工作原则以三大梯队训练为脉络以训练系统建设为保障以训练督导追踪为手段以训练效果落实为目标5代理人

2、资格考试辅导岗前训练销售快捷入门（QS）训练衔接训练转正训练见习业务主任训练(主任养成)成长训练第三年业务人员职涯训练计划第二年业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯训练计划6主任晋升训练增员旅程(RJ)训练辅导面谈技巧(SI)训练PTT训练主任研修训练第三年业务人员职涯训练计划第二年业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯训练计划7营业部经理晋升训练选择技巧研讨班(开发中)营业部经理研修训练(开发中)目标市场行销训练(开发中)第三年业务人员职涯训练计划第二年业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯

3、训练计划8LIMRA的CIAM认证的训练课程第三年业务人员职涯训练计划第二年业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯训练计划910什么是CIAM？迈向寿险经营管理发展专业之路完成所包含的七个阶段逐步提升经营技巧——循序渐进国际公认提升经营技巧的专业系列课程课程学习和资格认证提升在寿险事业和客户心中的顶尖专业形象建立更大更好的营业部11阶段1MSS（1-1.5年）部经理经营技巧研讨班阶段2AMTC（1-2.5年）部经理训练课程阶段3FMS（2-3.5年）部经理经营管理研讨班阶段4PMW（3—4.5年）经营利润研讨会阶段5经营论文撰写（4-5年）阶段6从业年资评定

4、（5年以上）阶段7职业道德与行为评定（5年以上）12CIAM认证证书及胸章13CIAM认证课程训练讲师情况由LIMRA寿险专家授课由经过LIMRA讲师训练的营业部经理担任AMTC讲师同声翻译现场口译由总公司寿险培训部下发培训通知书并安排上课日期由总公司寿险培训部作课前、课后作业追踪14参加CIAM认证课程的费用情况自费和公司补贴相结合各阶段课程费用按上课天数而有所不同，一般4天半课程学员付费大约3300元人民币。如MSS、PMW明智的资本投资将会使您个人经营利益最大化15平安训练课程介绍——在职培训16增员技巧经验交流训练陪同展业辅导训练创业说明训练讲授技巧的训练综合开拓训练创业轮廓训练服

5、务行销训练在职训练保单术语业务行政管理拒绝处理/促成转介绍市场开拓早、夕会经营的方法电脑普及培训险种组合训练金融投资理财训练第一年在职训练计划第二年在职训练计划17第一年业务人员指定阅读材料《寿险，我相信了》《激励的果实—财富》《代理人考试应试指南（上、下册）《原一平成功秘诀》《班.费德文成功秘诀》《如何寻找准主顾》《人寿保险推销系列丛书》（12本）《增员手册》18第二年业务人员指定阅读材料《增员构想》《一对一面谈大全》《如何进行有效训练》《如何进行有效增员》《激励与辅导》（开发中）《如何获得客户的心》（开发中）19第三年业务人员指定阅读材料《选择面谈指南》《如何进行有效选择》《如何进行目

6、标市场开拓》（开发中）20组训育英培训初级组训研修培训中级组训研修培训高级组训研修培训组训梯队21初级讲师培训中级讲师培训讲师研修培训高级讲师培训讲师梯队22