寿险产品体系介绍...ppt

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1、JACKEYCHEN寿险产品体系介绍企业产品策略的重要意义产品是一切生产经营活动的核心物质载体，是“企业的生命”。没有产品，经营活动也就无从说起。在市场营销组合中，产品策略是核心，它对营销组合的其它策略，如销售策略、服务策略、渠道策略等起着统驭作用，在很大程度上决定或影响着这些策略的制定与实施。因此，产品制定策略的成功与否，在一定程度上决定了企业的兴衰成败。前言产品是公司价值获得的主要载体，产品定价是公司价值和风险管理的第一位的要素产品本身是公司品牌和理念的形象化表述和具体化形态，公司定位决定了产品定位；财务稳健、信守承诺和优质服务是产品的灵魂和根本产品的利益关系人包括公司

2、、客户和经纪人，产品同时也是各方利益的主要平衡点。寿险产品策略的重要意义课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系产品体系的概念体系（systemofsystems）是一个科学术语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。寿险公司的产品体系是指由各种不同种类，不同功能的在销寿险产品所构建的产品的总体。完善的产品体系，在高度竞争的市场环境下，对寿险公司的品牌和竞争能力有着尤为重要的意义。寿险公司产品体系的建立和发展各家公司从团体、个人业务渠道单个产品的开发开始起步，以推动业务发展为主线，逐步积累并具备了非常扎实的产品开

3、发软硬件资源、产品开发能力与行业沉淀，拥有优秀的产品设计与开发队伍，并最终基本形成了满足市场、客户、队伍需求的具有各自特色的完善的寿险产品体系。分红万能投连都能适应利率变化，抵御通货膨胀，但客户所承担投资风险不同销售力度预期加大，民众的投资意识普遍增强，为民众提供了更多可以选择的投资手段，丰富了寿险公司的产品结构。分红险为客户提供稳健的现金流规划，成为寿险市场的主流当前寿险产品主要形态保障健康特定都是以意外、医疗、特定的资金用途为诉求，体现寿险独有的功用与价值，为客户提供充分保障通过对自有资金的合理规划，借助寿险产品解决其未来自己的有效需求：教育金、养老金……为客户提供充分

4、的价值保障，保障家庭在面临各种风险状况之下，避免相应的财物损失。产品竞争阶段人才竞争阶段服务竞争阶段资本竞争阶段吴定富主席：“我国保险业仍处于发展的初级阶段”对外对外对内对内成熟阶段初级阶段寿险企业产品策略制定的重要意义课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系理财规划产品保障投资短期中期长期寿险银行存款、基金、股票1、强制性储蓄：如养老金、子女教育金2、科学、合理的引导未来现金入的时间及金额3、保险公司是长期投资专家保险公司风险分散大数法则概率原理精算科学个体保费保险金其它金融产品不可替代企业产品制定策略家庭风险转移获取收益服务客户财务问题医疗、失能、意外养老、

5、子女教育金安全的投资问题财产合理转移、节税避税随时要面对的将来要面对的财产的保值和增值身故后面临的具体体现保险为解决此类问题提供最经济的工具最理想的工具最安全的工具最有效的工具单一产品成为满足需求的基本元素个性化的理财规划成为最终的产品服务客户家庭风险规划家庭财务规划企业产品制定策略产品开发要确保公司的可持续发展保险公司稳健经营才能确保内涵价值的实现公司经营公司的目标？利润指标、销售量（市场份额）、公司品牌公司的成本？获取成本、维持成本公司的风险？利率、死亡率、疾病发生率、失效、保费保证、费用风险管理的要求？核保要求、理赔要求、产品设计企业产品制定策略关系产品需求规划需求无

6、止境理财顾问销售技能的发展简单理财规划复杂业务人员企业产品制定策略公司品牌大众需求特定需求养老意外医疗少儿高端产品组合品牌产品品牌理财女性产品架构按照保险责任分类人身保险人寿保险健康保险意外伤害保险定期寿险终身寿险两全保险年金保险重疾保险医疗保险按照新型产品分类人身保险产品普通人寿保险年金保险特种人寿保险新型人寿保险死亡保险生存保险两全保险定期年金终身年金简易人寿保险弱体保险团体人寿保险投资连结保险分红保险万能保险按照销售渠道分类人身保险产品个险产品银代产品团体产品电销产品经代产品其他渠道产品学习寿险产品的五要素保什么——保险责任保多少——保险金额多少钱——保险费保多久——

7、保险期限谁能保——投保条件生存身故残疾重大疾病住院津贴意外保险责任各家公司产品一览表泰康爱家之约产品超市一览表长/短险主/附险险种简称功能是否分红可否豁免主被保险人配偶子女长期险主险健康人生定期重疾还本否可√√√主+附险安享人生及附安享重疾重疾、养老是√√√主+附加世纪长乐B款及附长乐重疾终身身故、重疾是√√√主险松鹤延年B款养老是√√√主险智慧宝贝少儿教育是――――√主险金利B款返还型（3年1返）是√√√主险盛世人生年年返还是√√√附险附吉祥定期定期身故保障否√√――附险附大学教育金大学教育金是――――√附险附生