寿险团体产品介绍及销售

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1、寿险（团体）产品介绍及销售技巧主讲人：陈博通时间：美国东部时间2009年1月30日16时地点：亚利桑那州一条高速公路事件：一辆载有中国游客的客车1月30日下午在美国亚利桑那州一条高速公路上突然侧翻。车祸导致至少7人死亡、10人受伤。目录一、团体保险简介二、安邦团险产品及销售策略三、团险销售实务一、团体保险简介团体保险定义团体保险，是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害保险等保险公司不得为以购买保险为目的组

2、织起来的团体承保团体保险团体保险参保要求特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的75%以上（含75%）。参保条件由保险公司与投保人在保险合同中约定保险公司应要求投保人提供被保险人名单，并提供有效证明，确认被保险人同意投保团体保险事业。投保人退保时，保险公司应要求投保人提供有效证明表明被保险人知悉退保事宜，退保金应通过银行转帐方式支付并退至原缴款帐户。团体保险的特征采用经验费率手续简单、费率低一份团体合同，多位被保险人以团体为风险选择对象保险计划的灵活性团体保险的特征团体保险的功能社会管理功能保险金给付功能资金融通功能二、安邦团险产品及销售策略序号

3、类别产品一览表1意外险安邦团体意外伤害保险2意外险安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险3意外险安邦团体建筑施工人员意外伤害保险4意外险安邦团体交通工具综合意外伤害保险条款5意外险安邦补充工伤团体意外伤害保险条款团体保险产品介绍(一)序号类别产品一览表6健康险安邦团体重大疾病保险7健康险安邦附加意外伤害团体医疗保险8健康险安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险9健康险安邦附加建筑施工人员意外伤害团体医疗保险10健康险安邦附加交通工具意外伤害医疗团体医疗保险11健康险安邦住院团体医疗保险12健康险安邦附加女性生育团体医疗保险13健康险安邦女性安康团体疾病保险14健

4、康险安邦健康管理团体医疗保险15健康险安邦附加门急诊团体医疗保险团体保险产品介绍(二)序号类别产品一览表16养老年金安邦团体年金保险（分红型）17养老年金安邦团体年金保险（万能型）18养老年金安邦团体转换年金保险19定期寿险安邦一年期团体定期寿险团体保险产品介绍(三)安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险意外伤害是指遭受意外事故并以此为直接且单独原因导致的身体伤害。意外事故是指外来的、非本意的、剧烈的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件掌握两个概念安邦团体意外伤害保险保险责任说明身故保险金被保险人于本合同有效期内因遭受意外事故，并自事故发生之日

5、起180日内因此原因导致身故的。被保险人：张某投保险种：某公司意外伤害保险保险金额：10万事故描述：被保险人骑自行车外出，在路上被保险人从自行车上摔下来，摔倒后死亡。意外事故案例：安邦团体意外伤害保险意外事故的释义：外来的、非本意的、突然的、剧烈的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。猝死的释义：在医学上的概念为因死者身体本身存在潜在性疾病发作所导致的死亡公安机关出具死亡证明：猝死安邦团体意外伤害保险理赔审核必须遵循的重要原则近因原则：保险事故与危害结果之间必须具备符合逻辑的、直接的因果关系。案件延伸：被保险人患有心脏病，他骑自行车摔倒，精神极度

6、紧张下被保险人心脏病发作，被保险人死亡，所以不属意外事故。摔倒心脏病发作死亡安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险费率表职业类别一类二类三类四类五类六类费率11.251.52.253.54.5（每1000元基本保险金额）金额单位：人民币元安邦团体意外伤害保险优势一、责任简单，费率低；二、与其他险种搭配灵活，满足客户个性化需求；思考：什么样的客户需要这个险种？安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险保险责任说明残疾保险金被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据《残疾程度与给付比

7、例表》的规定，按该被保险人的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。烧烫伤保险金被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害导致Ⅲ度烧烫伤，本公司根据《三度烧烫伤与给付比例表》的规定，每次按该被保险人的保险金额乘以该项烧烫伤所对应的给付比例给付烧烫伤保险金。安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表职业类别一类二类三类四类五类六类费率0.50.60.81.11.82.3（每1000元基本保险金额）金额单位：人民币元安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表优势一、残疾责任作为附加责任，可以多险种搭配；二、费率偏低，让利客户；安邦附加意外伤害团体医疗保险在本

8、附加险合同保险期间内，且在主险合同有效的前提下，若被保险人遭受意外