jr公司薪酬体系的改进

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)⋯c㈣：价彳岛驴l许坤月yb日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规

2、定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。(√)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“、／”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大

3、学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)，奄f专A沙1乙年咖‰内容摘费内容摘要经营好企业首要的是经营好人力资源，而经营好人力资源首要的是做好薪酬管理，因为薪酬福利是引进乃至留住人才最有效的方式。薪酬是奖优罚劣的最直接体现，也是把双刃剑，运用得当可以增加员工的向心力，激励员工发挥自己最好的状态，反之则会降低员工的工作热情，从而影响企业的最优绩效。本文选取JR直销公司的内部员工薪酬作为课题研究对象。因为直销作为一个新兴、有力的营销方式，以成千上百倍的盈利滚动模式

4、被越来越多的公司所采纳、接受。而作为这种销售模式支撑人员的直销公司内部员工，也承受着莫大的工作压力。如何建立合理有效的薪酬制度，最大程度发挥员工的积极性，影响并激励着员工承受高压，不断自订进，具有非常重要的现实意义。本文以JR直销公司的内部薪酬制度为例，利用薪酬的基本理论对该公司的薪酬制度进行剖析，并根据薪酬设计的原则、要求，结合直销行业的特点，对该公司的薪酬体系进行再设计。主要内容有：一、介绍JR直销公司内部薪酬现状，分析其不足；二、根据薪酬体系设计原则，对现有的薪酬架构进行调整与分析；三、从外在薪酬和内在薪酬两方面着手，完善整

5、个薪酬体系。希望通过以上分析，能对想转型直销模式的企业有所帮助。关键词：薪酬管理，直销，奖金。ABSTRAC_rABSTR。ACTCompensationandForfeitisthemosteffectivewaytoattractandretainthetalentedpeople．Itissaidthattheprimarythingsofoperatingabusinessiswell—managedhumanresouces，andthecompensationmanagementistheimportantthings

6、inhumanresources．Compensationaffectstaffasadouble—edgedsword，itcanincreasethecentripetalforceofemployees．motivateemployeestoshowtheirbest．Itcanalsoreducetheworkingenthusiasmofthestaff,evenaffectthecompany．ThecompensationofDirectSellingisbeingselectasaresearchobjectint

7、hispaper．TheDirectSellingisanemerging，powerfulmarketingmethod，whichisadoptedandacceptedbymoreandmorecompanies．ThecompensationsystemisthecoreoftheDirectSellingindustry，whichmakstheresearchhavepracticalsignificance．ThatiswhyIchoosetheDirectSellingCompensationanalysisasm

8、ypaper’Sobject．Thepaper’Smaincontentsareasfollows．First，introductJRdirectsellingcompanycompensationsystem，analyzethestrength