销售主管-学员版-深圳04.14

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1、销售主管222天2天天1天111夜训练营夜训练营2012.04.14-15深圳1主讲：何炜老师深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜何炜老师简介-海外MBA学历；-多年著名外资、合资企业实战工作经历；-曾任职两家世界500强企业：可口可乐、通用电气；-在销售管理、行政管理、培训等领域有丰富实际工作经验；-历任可口可乐、通用电气、屈臣氏蒸馏水等公司销售经理、华南大区销售经理等职；-北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；-出版书籍：《十项全能管理者》。深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜1何炜老师主

2、讲课程1.企业管理类《新任管理者》、《高效管理沟通》、《赢在执行力》、《高效领导力》、《管理十项技能提升》2.销售营销类《销售管理技能提升》、《销售团队建设与管理》、《销售教练训练营》、《新任销售主管》、《专业销售技巧》、《销售沟通技巧》、《客户心理与销售》、《业务员积极心态》、《与客户信任的建立》3.职业素质类《员工积极心态》、《员工职业化素质提升》、《时间管理》、《有效沟通技巧》、《如何在企业中取得成功》深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜目录第一部分、、、销售主管的工作分析、销售主管的工作分析第二部分、、、销售团队管理、销售团队

3、管理第三部分、、、销售团队的激励与考核、销售团队的激励与考核第四部分、、、销售会议管理、销售会议管理第五部分、、、销售主管的自我提升、销售主管的自我提升4深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜2第一部分销售主管的工作与定位一一一、一、、、销售主管的工作特点销售主管的工作特点1.销售主管应该做什么？2.销售管理的4大注意点二二二、二、、、销售主管的角色定位销售主管的角色定位1.与公司的关系定位2.与上司的关系定位3.与同事的关系定位4.与下属的关系定位5深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜一一、一、、销售主管的工作特点、销售主管的工

4、作特点1.销售主管应该做什么？2.销售管理的4大注意点6深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜31.1.销售主管应该做什么1.销售主管应该做什么？
管理是。。。
管理者的4项主要工作：7深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜2.销售管理的4大注意点
一要注意
二要注意8深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜4
三要注意
四要注意9深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜二二、二、、销售主管的角色定位、销售主管的角色定位1.与公司的关系定位2.与上司的关系定位3.与同事的关系定位4.与下属的关系定位10深圳宇杰企业管理咨询有限公

5、司培训讲师:何炜51.与公司的关系定位2.上司的关系定位3.与同事的关系定位11深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜4.与下属的关系定位12深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜64.与下属的关系定位（续）
刺猬理论
人性假设理论13深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜行动计划
本部分我得到的启发：：：1.1.1.2.2.2.3.3.3.
我将采取的行动：：：1.1.1.2.2.2.3.3.3.14深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜7第二部分销售团队管理一一一、一、、、销售人员的挑选销售人员的挑选三三三、三、、、销售

6、人员的常见问题与解决销售人员的常见问题与解决1.选人还是育人重要？1.害怕拜访客户2.什么人合适？2.不知如何完成销量3.到哪去找合适的人？3.不知如何拜访客户4.招聘过程的注意点5.新进人员的试用四四四、四、、、如何留住人才如何留住人才？？？1.人才为什么要走？二二二、二、、、销售人员的辅导销售人员的辅导2.如何尽力留住人才？1.销售主管的主要职责—教练2.辅导下属要注意的问题五五五、五、、、销售过程管理销售过程管理3.辅导下属的方法1.人员管理的重点？2.销量如何抓？3.销售人员的日常工作管理15深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何

7、炜一一、一、、销售人员的挑选、销售人员的挑选1.选人还是育人重要？2.什么人合适？3.到哪去找合适的人？4.招聘过程的注意点5.新进人员的试用16深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜81.1.选人还是育人重要1.选人还是育人重要？17深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜2.2.什么人适合2.什么人适合？
招聘销售人员的四个原则18深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜9
效率型对销售人员的要求：
效能型对销售人员的要求：19深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜3.3.到哪去找合适的人3.到哪去找合适的人？20深圳宇杰企

8、业管理咨询有限公司培训讲师:何炜104.4.招聘过程的注意点4.招聘过程的注意点
招聘流程的作用21深圳宇杰企业管理咨询有限公司培训讲师:何炜4.4.招聘过程的注意点4.招聘过程