销售主管2天1夜强化训练营-学员版

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1、销售主管销售主管销售主管销售主管2222天天天天1111夜训练营夜训练营夜训练营夜训练营1主讲：何炜目录第一部分、销售主管的自我管理第二部分、销售团队管理第三部分、销售团队的激励与考核第四部分、销售会议管理2主讲：何炜老师第一部分第一部分第一部分第一部分销售主管的自我管理3主讲：何炜老师一、销售主管工作分析一、销售主管工作分析41.主管应该做什么？�管理是通过他人的努力来达成目标�懒乌鸦定律�管理者的主要工作：52.销售主管的工作特点63.销售主管的角色定位�与公司的关系定位�与上司的关系定位�与同事的

2、关系定位�与下属的关系定位7�刺猬理论�人性假设理论8主讲：何炜老师4.管理工作中的艺术�与公司的关系定位9二、销售主管的自我提升二、销售主管的自我提升101.我们为什么被提升？112.提升管理能力的途径123.销售主管要当心的陷阱134.关于学习14三、销售主管的自我激励三、销售主管的自我激励151.建立良好的心态162.设立目标173.将目标视觉化184.养一只老虎19行动计划�本部分我得到的启发：1.2.3.�我将采取的行动：1.2.3.20主讲：何炜老师第二部分第二部分第二部分第二部分销售团队管

3、理21主讲：何炜老师一、销售人员的挑选一、销售人员的挑选221.选人还是育人重要？232.什么人适合？�招聘销售人员的四个原则24�效率型�效能型25主讲：何炜老师3.到哪去找合适的人？264.招聘流程的注意点275.新进人员的试用�业绩公式：28二、销售人员的辅导二、销售人员的辅导291.销售主管的主要职责—教练302.辅导下属要注意的问题312.辅导下属的方法32三、销售人员的常见问题与解决三、销售人员的常见问题与解决331.害怕拜访客户342.不知如何完成销量�业绩公式353.不知如何拜访客户�业

4、绩公式36四、如何留住人才？四、如何留住人才？37五、销售过程与客户管理五、销售过程与客户管理381.如何破解销售人员管理难题？392.销量如何抓？�一抓�二抓�三抓403.销售人员的日常管理�日常管理3招414.如何管理客户?42行动计划�本部分我得到的启发：1.2.3.�我将采取的行动：1.2.3.43主讲：何炜老师第三部分第三部分第三部分第三部分销售团队的激励与考核44主讲：何炜老师一、销售人员的激励一、销售人员的激励451.必须了解的激励原理�马斯洛需求层次理论46�公平理论47主讲：何炜老师2

5、.低成本的激励方法483.如何表扬下属494.如何提拔下属50二、销售团队的激励二、销售团队的激励511.业绩竞赛的利与弊522.建立团队精神533.建立愿景54三、销售计划与考核三、销售计划与考核551.销售目标的制定562.销售指标的分解573.销售进度与计划不符怎么办？584.监控销售计划的进行595.如何考核下属60四、销售中的惩罚四、销售中的惩罚611.负激励622.如何批评下属�批评的注意点63�批评的方法64主讲：何炜老师3.如何管理问题员工654.下属不配合主管，怎么办？66行动计划�本

6、部分我得到的启发：1.2.3.�我将采取的行动：1.2.3.67主讲：何炜老师第四部分第四部分第四部分第四部分销售会议管理68主讲：何炜老师1.销售会议的常规目标692.销售会议的常见误区703.销售会议的准备工作714.销售会议中的工作725.销售会议后的工作736.销售会议的高级技巧74行动计划�本部分我得到的启发：1.2.3.�我将采取的行动：1.2.3.75主讲：何炜老师问题与交流问题与交流76