经纪业务营销管理办法

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1、中国银河证券股份有限公司经纪业务营销管理办法(试行)二〇〇九年十二月中国银河证券股份有限公司经纪业务营销管理办法（试行）目录第一章总则....................................................2第二章组织体系...................................................3第一节组织架构..................................................3第二节岗位职责............................

2、......................5第三章团队管理...................................................8第一节团队招聘..................................................8第二节团队培训.................................................10第三节日常管理.................................................11第四章渠道管理.........

3、..........................................13第一节渠道开发.................................................13第二节渠道管理.................................................14第三节渠道维护.................................................14第五章营销策划...............................................

4、...15第一节营销策划.................................................15第二节活动推动.................................................15第三节活动评估.................................................16第六章客户管理..................................................16第一节客户开发...........................

5、......................16第二节客户维护.................................................17第三节客户挽留.................................................17第七章薪酬管理..................................................18第一节薪酬体系.................................................18第二节社会保险........

6、.........................................18第三节风险准备金...............................................19第四节薪酬发放.................................................19第八章绩效考核..................................................20第一节绩效考核组织体系.........................................20第

7、二节绩效考核指标.............................................20第三节绩效考核运用.............................................21第九章附则.....................................................211中国银河证券股份有限公司经纪业务营销管理办法（试行）第一章总则第一条为适应证券市场规范化发展需要，建设规范化、专业化的营销团队，提高公司经纪业务整体营销能力，实现公司经纪业务的战略目标，特制定《经纪业

8、务营销管理办法（试行）》（以下简称本办法）。第二条本办法是对经纪营销业务的组织体系、团队管理、渠道管理、营销策划、客户管理、薪酬管理及绩效考核等方面进行规范，是公司开展经纪营销工作的管理规定和