如何找到合适的房产代理项目？

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1、如何找到合适的房产代理项目？一:和开发商的高层相熟，给回扣，是代理公司拿项目最好用的方法。我就是开发公司的，我们公司就是这么操作的。我的朋友是代理公司，我从他了解到的情况也是这样。只要搞定高层的几个就可以了。二:围标。这个我就不说了那么详细，就是一个代理公司分出几个子公司，同时去竞标，概率会高很多。第一：提问1、先问自己是否已经具备何种层次项目的能力2、可利用资源是否已经整合3、代理公司3条线a：对内（是否完成公司章程，公司人员架构）b：对客群（是否对已有客群进行分类分析，何种客群具有同行业竞争优势）c：对甲方（是否合理

2、利用关系，是否有成功案例，是否对甲方资金及土地合理化跟进） 4、同行业有否口碑，同行业是否给公司介绍项目不至于打朋友的脸5、资金是否做过预算并准备充裕6、是否确定以何种经营方式代理项目7、是否对代理合同及行业内幕做过详细研究第二：回答1、你准备好了么。。。。。。2、不求盈利可以找一些你们优势资源但已经被操作过的项目磨合下新公司3、可以找一些大的代理公司出于成本及营利性较小或职业经理人不喜远离圈子而不去接的小项目以低点数寻求合作。磨合公司创造成功案例。前期介入的公司，最好也找一些刚介入地产业的公司！门槛低点第一个肯定是团队

3、的组建，人员要求最好是在代理行行业人际、专业都有口碑的，第二是，要看团队领导的个人情商，懂得怎样去跟甲方沟通第三是，你们公司的定位，认清楚你所在区域的代理行业竞争情况，找准市场的切入点，比如说你如果在拥有上述两点后，有了不错战斗团队，有过硬的方案，了解开发商心里，这样为了抢占市场，可以先用较低代理费迅速拿盘，准备好第一年甚至第二年不赚钱状态，等到市场占有稳定，在慢慢提高利益点，有了两年的机会，让市场都知道你们公司的存在以及战斗力。第四，小代理公司并非只是在笨区域内接盘，也可以去内地县城谈项目，机会可能更大。首先确定你要代

4、理的城市，因为你们是新进入的，所以建议先从小城市开始；然后你的途径有公开投标或者私下联系，一开始总是比较困难的。公开投标的话，会有很多大的知名的代理公司的成熟的报告或流程等等，所以你们需要费很大的力的是；而私下联系的话就要先找到客源，怎么找到呢，就是要从需要进入的城市的历年的土地出让信息中得知地块是被那些开发商拿走了，然后和他们联系看看他们需要不需要吧。加入圈子或者群，获得甲方项目信息，早做功课，认真对待，引起重视，明确自己公司核心竞争力，踏实做好每次汇报。机会会有的对于你们来说，市场是第一要素，一般房地产开发商在前期运

5、营时都会有房产代理商介入，要找到开发项目，从各土地局入手，首先必须从土地局找到拿地人（就是开发商）然后定期追踪该开发商项目的前期运营的情况，时常关注，并找时机接洽，这样机会就越来越多。1、万科的项目你们能拿到不，很显然暂时还不能，因为不管在规模上还是在经验上，还入不了他们的法眼！所以，先摆正自己的位置，从一些的小的项目开始做起，慢慢做强做大！2、二手房和一手房的销售有很大的区别的，我也曾经做过一手房和二手房，虽然同时房地产，但是销售模式大不一样，所以，营销体系、团队组建以及管理模式要要做好！3、然后就是如何找项目了，上面

6、楼层所说的都可以借鉴。其实找项目第一看是否有人际关系，第二就看你用不用心了。我原来拓展了一个项目，就是出去一家开发公司一家开发公司跑的！还有你做二手房的应该比我知道，利用网络资源啊，各个地方的土地出让都在网上有查到，上面信息还是比较全的，连电话也有哦！二手房转型新房代理客观来说是比较容易的，根据个人经验，给您几条建议：第一，前期准备工作在这部里，您应该先进行内部资源整合，一般来说一手楼盘代理大致要经过几个阶段：提案、方案设计、竞标等等，那么如何进行资源整合呢？首先是人才的整合，麻雀虽小五脏要全，要先在你当前团队之外成立一

7、个部门，这个部门就是你们转型之后的第一个项目组，里面要包含至少策划经理、设计师、设计总监、文案、市场调研及信息采集、销售经理拓展AE这几个职能岗位，拓展AE负责出去忽悠项目，寻找机会，机会得到了，项目组开始运作，提案之后，客户AE接着忽悠。在忽悠过程中，一定要加重你们曾经做过二手房的经历，因为我个人始终认为二手房的销售人员才叫销售，其他都扯淡。抛开人员素质，二手房销售本身一个不可复制的优势就是在于它的网点覆盖率，如果一二手联动发展，等于一个初步的泛售楼处概念，是了不得的。第二、确定目标企业或者项目一般来说楼上的朋友说的对

8、，上来就玩大牌子企业肯定玩不起。所以你可以把目标项目确定在城市新进的开发商，规模大致中小型就可以，因为这类企业听忽悠也认忽悠第三，依托二手房的网络覆盖优势大力拓展销售渠道。说白了，现在的销售基本还停留在广告出去等客来的阶段，如果你能够把当地有能力进行大宗购买的机构团体趟平，基本很多企业会求着你们做代理的，就算不能，最